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    學(xué)會引流短視頻,下一個拼多多爆款就是你!

    2023-01-27|10:40|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:42

    一.什么是引流短視頻活動?

    平臺提供指導(dǎo),商家拍攝商品推廣短視頻,助力商品流量獲取。

    二.視頻拍攝難度大嗎?

    不大,拍攝耗時短,門檻低。

    • 店主、員工或親友出鏡即可
    • 生活、工作場景就能拍攝
    • 手機(jī)拍攝也能達(dá)到效果

    三.商家能獲得什么?

    在視頻足夠優(yōu)質(zhì)的情況下,通過拉動流量,實現(xiàn):

    • 提升商品銷量
    • 打造店鋪爆款

    四.視頻成功案例嗎?

    案例一:工廠老板真誠推廣

    學(xué)會引流短視頻,下一個拼多多爆款就是你!

    案例二:果農(nóng)拍攝自家果園的水果

    學(xué)會引流短視頻,下一個拼多多爆款就是你!

    五.視頻發(fā)布有哪些注意事項?

    以下類目商家皆可發(fā)布視頻水果生鮮、家居生活、食品保健、服飾鞋包、美容個護(hù)、數(shù)碼電器、家居家紡

    視頻要求

    視頻大小≤500M,

    視頻時長:10-60s,

    視頻尺寸:1280*720

    視頻格式:mp4

    活動日期

    活動日期為2月18日一2月30日,活動過期失效,請及時報名參與,。

    溫馨提醒

    為了視頻達(dá)到更好轉(zhuǎn)化效果,建議點擊報名鏈接后,請先查看拍攝指南再進(jìn)行拍攝。


    拼多多如何提升產(chǎn)品復(fù)購率?網(wǎng)紅店都在用的方法,讓消費者買買買!

    哈嘍大家好,餅餅來啦!掌聲在哪里~

    拼多多如何提升產(chǎn)品復(fù)購率?網(wǎng)紅店都在用的方法,讓消費者買買買!

    現(xiàn)在很多拼多多店鋪都沒有提高復(fù)購率,說起復(fù)購率,你是不是也試過用促銷打折的方式來吸引顧客?

    這確實是個好方法。但你有沒有發(fā)現(xiàn),現(xiàn)在很多顧客并不吃這一套了。

    像很多餐廳,天天喊著打折,路人也不進(jìn)店。怎么辦呢?

    對于互聯(lián)網(wǎng)店鋪來講,拉新靠的是利益驅(qū)動,“降價、優(yōu)惠券、紅包”,結(jié)果拉新的成本越來越高,第一次購買是由優(yōu)惠券或紅包驅(qū)動,第二次購買還是由補(bǔ)貼驅(qū)動,一旦沒有補(bǔ)貼就再也不來了。

    表面訂單量和銷量蒸蒸日上,一盤點卻虧本了,如火如荼的推廣拉新全部付之東流。

    單靠利益驅(qū)動的用戶價值最終讓我們陷入一種虛假繁榮,而想要提升客戶價值,更為有效的辦法就是提升復(fù)購。

    如何提升復(fù)購呢,請繼續(xù)往下看~

    一、內(nèi)容上提升復(fù)購

    1、提升商品質(zhì)量

    重復(fù)購買考慮的是買家對商品/品牌的信任度。每個商家都知道在上新品打造爆款時選一些質(zhì)量過硬的商品,靠著這些商品才能迅速沖銷量。

    這方面買家也很直接,你的東西好,我還會第二次購買,你的東西不好,我不僅要退款并且從此再也不買了。

    所以,要想提升復(fù)購,首先就是提升商品質(zhì)量。

    2、提升品類豐富度

    提升復(fù)購的第二個方法就是不間斷上新,不管你是賣電子產(chǎn)品還是服飾箱包,跟科技同步跟上潮流并把信息傳遞給買家,刺激買家的癢點,復(fù)購率自然而然就上去了。

    同時,產(chǎn)品不能限制在一款或者一個類目下,賣帽子的可以賣眼鏡,賣護(hù)膚品的可以賣指甲油,搭載銷售提升品類的豐富度能大大提升和保證買家的活躍度。

    二、運營上提升復(fù)購

    1、人群管理

    人群管理的目的是了解各類人群的畫像,洞悉背后消費的契機(jī),從而做出正確的營銷策略。

    舉個例子,關(guān)注店鋪:表明用戶對店鋪的整體風(fēng)格和商品的喜愛和認(rèn)可,這批用戶的忠誠度較高可以發(fā)展為自己的會員,定期給到優(yōu)惠,并時常保持聯(lián)絡(luò)給予關(guān)懷和新品上線的消息。

    最近幾天收藏過商品:對商品喜愛但缺少下單的契機(jī)。非節(jié)日大促,可采用優(yōu)惠券形式刺激購買,大促活動時及時短信提醒“您相中的商品降價了或者促銷了”。

    2、關(guān)注數(shù)據(jù)

    需不需要提升復(fù)購,提升復(fù)購的措施有沒有效果是需要明確的數(shù)據(jù)證實的。什么時候該關(guān)注復(fù)購,提升復(fù)購的措施有沒有達(dá)到預(yù)期效果,接下來提升復(fù)購的對象和策略是什么等等,這些都需要數(shù)據(jù)分析來指導(dǎo)。

    工具是“店鋪數(shù)據(jù)”(入口:管理后臺-數(shù)據(jù)中心-店鋪數(shù)據(jù))

    拼多多如何提升產(chǎn)品復(fù)購率?網(wǎng)紅店都在用的方法,讓消費者買買買!

    店鋪數(shù)據(jù)中有幾個數(shù)據(jù)非常重要,對他們進(jìn)行分析就能找到提升復(fù)購的下一步方向。

    拼多多如何提升產(chǎn)品復(fù)購率?網(wǎng)紅店都在用的方法,讓消費者買買買!

    訪客活躍度不高可以多做客戶管理,周期內(nèi)新訪客數(shù)量未增長或者增長緩慢則表明拉新策略需要調(diào)整,支付新買家占比減少就要去優(yōu)化詳情頁了。這樣進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,才能知道自己復(fù)購策略哪方面做的不好,需要怎么調(diào)整。

    三、營銷

    1、品牌營銷

    品牌是濃縮了產(chǎn)品、服務(wù)的符號,著力打造企業(yè)的知名度和社會的公知信任度。每個小商家都想做自己的品牌,每個品牌都是從一個小作坊開始的。

    品牌其實一個口碑,是從產(chǎn)品到服務(wù)在消費者中的印象,怎么去做品牌,就是要讓消費者知道并加深他們的記憶,要給自己的產(chǎn)品定位并命名,再售前售中售后加深印象,讓購買者記住我們的牌子。

    2、營銷工具

    店鋪營銷板塊中有很多營銷工具,具體可以分這樣幾大類。

    (1)拉新

    比如活動和優(yōu)惠券等,商家拉新一般都是開車或者上首頁上活動快速獲取用戶,有些也采用推手推薦,新訪客的轉(zhuǎn)化就直接反應(yīng)了你的推廣或者推薦是否有效。

    當(dāng)拉新動作完成,算一算,到底是盈利了還是虧本,很多人會說肯定會虧,拉新本來就是一個用錢去砸客戶的,它的利潤體現(xiàn)在將這些新客戶轉(zhuǎn)化成老客戶帶來的利潤。

    (2)促活

    比如短信服務(wù)、包裹優(yōu)惠券、拼單返現(xiàn)等。對于店鋪運營來講,相對理想的情況是老用戶占比較高,并且呈現(xiàn)逐步上升的趨勢,代表產(chǎn)品對新用戶的粘性較好,總體的拉新留存大于流失。否則,要么是新用戶的留存率過低,要么是老用戶的流失率過高,都需要進(jìn)行調(diào)整。

    對于忠誠度比較高的用戶可以用短息進(jìn)行客戶關(guān)懷和新品上線通知;對于深度訪問過店鋪或者關(guān)注過的用戶可以使用優(yōu)惠券等促銷工具誘導(dǎo)下單。

    (3)提升轉(zhuǎn)化

    用戶不下單缺的就是一個契機(jī),價格高可以選擇優(yōu)惠券、返現(xiàn)、搭配優(yōu)惠銷售等,詳情頁不吸引可以去優(yōu)化詳情頁,產(chǎn)品同質(zhì)化缺少消費刺激可以通過調(diào)研去優(yōu)化營銷策略。

    總之,營銷工具要根據(jù)營銷策略單一或者組合靈活運用,并且在使用過程中跟蹤數(shù)據(jù)測試效果并及時作出調(diào)整。

    今天的分享就到這里啦!如果餅餅的分享對你有用,歡迎點贊收藏哦,也歡迎私信或留言交流心得,和餅餅一同進(jìn)步哦!

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