淘寶直播已經(jīng)成為商家推廣店鋪的主要方式之一，也是最為重要的流量入口之一，做好淘寶直播，我們可以提升轉(zhuǎn)化率，還可以獲得更多的私域流量。那么，前期該怎么做淘寶直播運(yùn)營(yíng)呢?

一、淘寶直播前期怎么運(yùn)營(yíng)?

1、梳理好產(chǎn)品線

在直播之前，要對(duì)市場(chǎng)行情進(jìn)行分析，找到競(jìng)爭(zhēng)力高的產(chǎn)品，每個(gè)產(chǎn)品都要有運(yùn)營(yíng)的側(cè)重點(diǎn)?？梢詫a(chǎn)品劃分為各個(gè)種類：淘寶主推款、輔助款、盈利款、活動(dòng)款，同時(shí)店鋪要注重主營(yíng)類目占比，不能開成雜貨鋪。

2、定價(jià)合適

在定價(jià)的時(shí)候，要參考市場(chǎng)行情、產(chǎn)品質(zhì)量和盈利空間等各個(gè)因素，如果價(jià)格定高了，不要馬上去修改價(jià)格，會(huì)影響產(chǎn)品權(quán)重，不管是改標(biāo)題還是改價(jià)格，在24小時(shí)內(nèi)超過兩次就會(huì)影響權(quán)重，淘寶賣家可以利用打折促銷或返現(xiàn)形式來控制價(jià)格。

3、標(biāo)題要精準(zhǔn)

標(biāo)題可以說是引流的關(guān)鍵，關(guān)乎你能否被買家搜索到。建議組合標(biāo)題是多結(jié)合產(chǎn)品本身賣點(diǎn)和多看看同行中優(yōu)秀款的標(biāo)題。確定好核心關(guān)鍵詞，通過選詞助手、搜索下拉框、數(shù)據(jù)魔方等選好有展現(xiàn)有人氣的關(guān)鍵詞。

標(biāo)題優(yōu)化時(shí)注意不能頻繁改動(dòng)，一周改動(dòng)不能超過三次，最好在凌晨十二點(diǎn)后，淘寶系統(tǒng)對(duì)你的產(chǎn)品信息收錄需要時(shí)間，這時(shí)候*量少，對(duì)于買家購物體驗(yàn)影響較少。

4、發(fā)布直播預(yù)告

提前做好直播預(yù)告為活動(dòng)預(yù)熱，當(dāng)直播開始的時(shí)候就可以相應(yīng)地獲取到外部流量。但是要注意一定要清晰描述直播主題和內(nèi)容，標(biāo)題要求字?jǐn)?shù)：12個(gè)字以內(nèi)(手機(jī)發(fā)布16個(gè)字)，“內(nèi)容亮點(diǎn)+權(quán)益(利益)”這兩者都不能少。

再有就是圖片清晰創(chuàng)意，不要文字，拼接或其他信息，杜絕牛皮癬。這樣也讓小二挑選優(yōu)質(zhì)的直播內(nèi)容推廣，這樣有利于獲得直播浮現(xiàn)權(quán)，同時(shí)直播內(nèi)容主圖可以更好地利用大數(shù)據(jù)獲得精準(zhǔn)流量。

5、如何獲得老粉絲

主播個(gè)人魅力和內(nèi)容，直播過程中可以引導(dǎo)粉絲發(fā)表意見評(píng)論，猜價(jià)格，閑聊大眾話題等等。也可以利益誘惑，多發(fā)優(yōu)惠券，折扣券等。對(duì)于打折，優(yōu)惠這種詞，對(duì)于買家來說比較有吸引力，有利于產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，也能促進(jìn)粉絲關(guān)注。在停留時(shí)間上，可以做出送禮物的活動(dòng)或者限時(shí)搶購秒殺，定時(shí)開搶等。

二、直播需要的條件

1、店鋪一鉆及一鉆以上級(jí)別;

2、店鋪微淘層級(jí)L1及以上;

3、店鋪具有一定老客戶運(yùn)營(yíng)能力;

4、店鋪具有一定主營(yíng)類目所對(duì)應(yīng)的商品數(shù);

5、店鋪具有一定銷量。

淘寶直播前期，一定要特別注重直播的運(yùn)營(yíng)工作，做好直播運(yùn)營(yíng)，可以提升直播權(quán)重，讓直播排名更具優(yōu)勢(shì)，這樣獲得的流量更大。不過，要開通直播，也要滿足一定的條件才行。

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2023年淘寶飾品直播型商家認(rèn)證說明

為了更好地開拓并垂直飾品直播型賣家市場(chǎng)，行業(yè)將幫助商家找準(zhǔn)自己的定位，抓住自己的用戶群體，打造飾品直播型賣家矩陣。

認(rèn)證地址：https://access.taobao.com/taozr/process.htm?spm=a217i5.15204004.0.0.7191d4cfZDvUln&bizId=12580011066#/

一、飾品直播型商家核心類型：

1、低價(jià)直播型：主要招募商家類型為 低價(jià)(面向低價(jià)格力人群)且具備直播能力類型商家。

2、店播直播型：主要招募商家類型為有一定直播能力且直播占比大于60%的商家

3、中古直播型：主要招募商品為中古二奢類型的直播商家

二、飾品直播型商家認(rèn)證權(quán)益：

1、直播資源扶持(包含新商激勵(lì))

2、行業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)資源優(yōu)先匹配，如新勢(shì)力周、618、雙11、雙12等大促會(huì)場(chǎng)和直播活動(dòng)資源!

3、直播商家直播打榜頻道+賽道，強(qiáng)化用戶心智。

4、直播商家專屬小活動(dòng)會(huì)場(chǎng)透出，享受專屬資源獎(jiǎng)勵(lì)扶持，聚合精準(zhǔn)人群。

4、優(yōu)先了解行業(yè)動(dòng)態(tài)資訊!

三、珠寶飾品直播商家認(rèn)證要求：

特別提醒：每個(gè)店鋪只能認(rèn)證一種飾品商家類型，不可重復(fù)認(rèn)證，認(rèn)證成功后將成為行業(yè)運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)對(duì)象，行業(yè)全年所有活動(dòng)只限認(rèn)證賣家參與。

1、成交：店鋪內(nèi)銷售中直播成交占比大于60%，近30天成交金額不低于1000元

2、商家基礎(chǔ)規(guī)則要求：

指標(biāo)名稱

商家基礎(chǔ)規(guī)則要求近半年店鋪物流服務(wù)DSR≥4.6

近半年寶貝描述相符DSR≥4.6

近半年賣家服務(wù)態(tài)度DSR≥4.6

要求店鋪星級(jí)在規(guī)定范圍內(nèi)：3星<=賣家星級(jí)<=5金冠

近365天內(nèi)無嚴(yán)重違規(guī)行為節(jié)點(diǎn)

要求店鋪已完成“淘寶商家組織”(釘釘)認(rèn)證

無其他賣家服務(wù)標(biāo)認(rèn)證

最近30天店鋪主營(yíng)類目總支付寶成交金額在規(guī)定范圍內(nèi)：≥1000元

要求店鋪通過廉正調(diào)查

店鋪主營(yíng)一級(jí)類目(新)：飾品/流行首飾/時(shí)尚飾品新

近30天賣家責(zé)任糾紛退款筆數(shù)≤3筆;

無C類嚴(yán)重違規(guī)扣分(出售假冒商品)

四、珠寶飾品直播型商家認(rèn)證流程：

1、常用釘釘號(hào)綁定店鋪，后期用于查收行業(yè)信息。

第1步：打開手機(jī)釘釘APP，掃描以下頁面中的二維碼：https://zhaoshang.tmall.com/promotionGuide/invite.htm?spm=a2250.11576764.3.21

第2步：驗(yàn)證淘寶店鋪主賬號(hào);

第3步：一鍵綁定店鋪到釘釘組織*認(rèn)證過程如遇問題可進(jìn)釘釘答疑群，群號(hào)：23322645 淘寶店鋪釘釘認(rèn)證操作教程： https://www.yuque.com/docs/share/b9fcedbd-2abd-4563-a899-38d542e129a4

2、pc端打開認(rèn)證地址，填寫相關(guān)資料，完成認(rèn)證申請(qǐng)。

認(rèn)證地址：https://access.taobao.com/taozr/process.htm?spm=a217i5.15204004.0.0.9d00d4cfrPd1WK&bizId=11820030138#/

3、三個(gè)工作日內(nèi)，認(rèn)證地址查看認(rèn)證結(jié)果。店鋪認(rèn)證釘釘自動(dòng)進(jìn)入飾品直播商家運(yùn)營(yíng)群。

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