張同學(xué)這種級(jí)別的網(wǎng)紅爆紅，不用去分析什么原因了，所有的分析都是錯(cuò)的?，F(xiàn)有的幾個(gè)說(shuō)法，都是不靠譜的。

1. 技術(shù)論

最傻的就是這些分析技術(shù)的，張同學(xué)的視頻技術(shù)很牛，但是技術(shù)對(duì)于自媒體來(lái)說(shuō)不重要，這就像自媒體課程，教你排版、剪輯和運(yùn)鏡一樣，凡是教這些的都是外行。

技術(shù)有用，但是不重要，如果技術(shù)好就能爆紅，那么網(wǎng)紅最多的應(yīng)該是攝影師。

2. 回憶殺

還有一種說(shuō)法是回憶殺。

張同學(xué)切中了很多人對(duì)農(nóng)村的真實(shí)回憶，這種說(shuō)法有一定價(jià)值，但是一個(gè)農(nóng)村的回憶，就能爆紅嗎?

3. 躺平青年的痛點(diǎn)

張同學(xué)切中了許多躺平青年的痛點(diǎn)，這個(gè)我理解，但是我不認(rèn)可，躺平青年的理想，躺平我理解，但是你要說(shuō)躺平青年的理想是張同學(xué)那種臟兮兮的環(huán)境，這我就不止是大受震撼了，甚至邏輯上也講不通。

他的爆紅就一個(gè)原因，平臺(tái)灌的。

張一鳴是東半球第一營(yíng)銷經(jīng)理，也分析過(guò)他的厲害和慣用手法。

但是，我們需要知道的是：為什么是張同學(xué)?

第一眼看到張同學(xué)，你的第一反應(yīng)是什么?

我的第一反應(yīng)是，我反復(fù)去確認(rèn)了我打開的app，確定我打開的是抖音而不是快手。

因?yàn)閺埻瑢W(xué)，太「快手」了，而又太不「抖音」了。

實(shí)際上張同學(xué)在快手也有45.2w粉絲，點(diǎn)贊量2w左右，數(shù)據(jù)可以，但是跟抖音差遠(yuǎn)了。

張同學(xué)的畫風(fēng)，跟快手幾乎是水乳交融的，而抖音為什么要把流量給張同學(xué)，給一個(gè)快手型的網(wǎng)紅?

很簡(jiǎn)單，走別人的路，讓別人無(wú)路可走。

這樣做，至少釋放了兩個(gè)信號(hào)：

1. 快手系的草根網(wǎng)紅同樣可以在抖系走紅。

2. 一個(gè)快手的小網(wǎng)紅都可以，你為什么不行?

一句話，抖音人傻錢多速來(lái)。你如果是快手的草根網(wǎng)紅，你什么感覺?

這種手法非常熟悉，你能夠看透，但任誰(shuí)看到了還是會(huì)心動(dòng)。因?yàn)檫@套打法，直指人心。

這招打法，我覺得可以叫「黑虎掏心」，張一鳴老師靠一招「黑虎掏心」行走江湖，練到爐火純青，也實(shí)在是沒(méi)誰(shuí)了。

但是，天下武功，惟快不破，人家就是又快又猛，你看透了，你也破不了。

如果再聯(lián)想到鐵山靠在抖音的走紅和被封殺，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，抖音埋伏農(nóng)村網(wǎng)紅已久。

為什么是農(nóng)村網(wǎng)紅?因?yàn)楝F(xiàn)在的所有流量，已經(jīng)被抖音囊括殆盡，唯一對(duì)于抖音來(lái)說(shuō)是空白區(qū)的，只剩下農(nóng)村流量和中老年流量，說(shuō)張同學(xué)是回憶殺的沒(méi)有錯(cuò)，但是那種臟兮兮的質(zhì)感，主要吸引的是中老年農(nóng)村老人和城市老年人，這就是抖音的空白區(qū)。

殺入這個(gè)領(lǐng)域，可以說(shuō)，幾乎所有能想到的流量，都已經(jīng)被抖系搜羅殆盡，沒(méi)有其他平臺(tái)的空間。

還有一個(gè)原因，短視頻領(lǐng)域一直雙雄對(duì)立，快抖并稱，但是第三季度抖與快的月活分別為6.7億與4.3億，看起來(lái)相差不大，但是字節(jié)的營(yíng)收是快手的4倍，雖然這個(gè)數(shù)字包括字節(jié)旗下的所有產(chǎn)品，但是抖音應(yīng)該是大頭中的大頭。

這個(gè)數(shù)據(jù)看你怎么解讀，你說(shuō)是抖音要對(duì)另一巨頭下手也好，或者是收緊快手脖子上的絞索也罷，總之它都需要把快手的流量吸引過(guò)來(lái)。

而吸引流量最好的方法，就是挖創(chuàng)作者，但是那種直接拿錢砸的方法沒(méi)有用，而且砸錢過(guò)來(lái)的網(wǎng)紅，很可能身在曹營(yíng)心在漢，而且會(huì)遭遇水土不服。

那么最好的策略就是現(xiàn)在的辦法，直接刨根。

說(shuō)了那么多，那么張同學(xué)的風(fēng)格是不是可以學(xué)習(xí)，或者可以復(fù)制呢?

答案是完全不能。

張同學(xué)走紅的原因是什么?兩個(gè)原因：

一、題材特殊。說(shuō)白了，最快的躥紅路線，并不是在既有路線按部就班玩耍，而是殺人放火受招安。張同學(xué)可以說(shuō)是用極不抖音的方式取得了在抖音的成功，那么你想用，極不抖音的方式，在抖音升級(jí)打怪，老老實(shí)實(shí)打工，那么可能成功嗎?

二、命好。農(nóng)村網(wǎng)紅那么多，為什么是張同學(xué)?因?yàn)閺埻瑢W(xué)命好，做自媒體到最后，你必須相信，有命運(yùn)這種東西。張同學(xué)就是命好，趕上了，撈著了。

自媒體這件事，就是抽卡游戲，他跟上班是不同的，很多時(shí)候，就是一次暴增勝過(guò)所有努力。但是，自媒體的魅力也在于，你永遠(yuǎn)不知道哪片云彩會(huì)下雨，你只要不下場(chǎng)，你就有抽卡的機(jī)會(huì)。

京東超市公布新商家扶持細(xì)則

京東超市11月26日公布了四項(xiàng)新商家扶持細(xì)則，分別是下調(diào)準(zhǔn)入門檻，降低質(zhì)保金、減免平臺(tái)使用費(fèi)、加大傭金返還力度。

而在此前的10月初，京東超市針對(duì)開放平臺(tái)新商家，已經(jīng)發(fā)布了史上最大力度的扶持減免舉措，圍繞商家最關(guān)心的成本、效率、增長(zhǎng)、體驗(yàn)等問(wèn)題，推出“雙降、三提升、三增長(zhǎng)”。

11月26日最新公布的實(shí)施細(xì)則，核心目的是降低商家入駐門檻及運(yùn)營(yíng)成本，與10月初的扶持減免舉措相比，既有細(xì)化落實(shí)的內(nèi)容，又有力度更大的新舉措，以食品酒飲類新商家為例，按最新細(xì)則，前三個(gè)月可實(shí)現(xiàn)零成本運(yùn)營(yíng)。

01零成本運(yùn)營(yíng)

對(duì)新商家來(lái)說(shuō)，平臺(tái)運(yùn)營(yíng)初期，預(yù)算往往是有限的。

辰貿(mào)休閑零食專營(yíng)店負(fù)責(zé)人表示：“現(xiàn)在新商家不斷涌現(xiàn)，都有開拓更多渠道的需求，對(duì)我們這種規(guī)模不算大的商家來(lái)說(shuō)，高額的質(zhì)保金肯定是會(huì)給我們的經(jīng)營(yíng)增加一定負(fù)擔(dān)?！?/p>

辰貿(mào)休閑零食專營(yíng)店最近抓住京東超市開放平臺(tái)新商家扶持的機(jī)會(huì)，入駐了京東，質(zhì)保金只需要2萬(wàn)元。

該負(fù)責(zé)人說(shuō)：“京東超市現(xiàn)在把入駐商家質(zhì)保金降低之后，成本壓力明顯減小，而且，京東超市對(duì)食品飲料、酒水品類的商家也沒(méi)有注冊(cè)年限時(shí)長(zhǎng)的要求，大幅度降低了各個(gè)品類商家入駐的門檻?！?/p>

與此同時(shí)，作為食品飲料類目商家，辰貿(mào)休閑零食專營(yíng)店還可以享受到3個(gè)月平臺(tái)使用費(fèi)減免，前3個(gè)月傭金100%返還至京準(zhǔn)通賬戶的優(yōu)惠政策。

京東零售食品酒水事業(yè)部食品酒飲POP部總經(jīng)理喻世哲介紹，以一家月度GMV(交易額)10萬(wàn)元的茗茶新商家為例，適用最新招商政策的前三個(gè)月，減免3000元平臺(tái)使用費(fèi)，扣點(diǎn)減免15000元，返還至商家京準(zhǔn)通賬戶，共計(jì)減免成本達(dá)到18000元。

同時(shí)，喻世哲強(qiáng)調(diào)，降低入駐門檻的同時(shí)，還是會(huì)通過(guò)其他舉措對(duì)商家的資質(zhì)嚴(yán)格把關(guān)，也會(huì)加強(qiáng)商家在運(yùn)營(yíng)中的監(jiān)管，從而保障商家品質(zhì)服務(wù)和消費(fèi)者體驗(yàn)。

02多管齊下扶持新商家

此次京東超市公布的四項(xiàng)新商家扶持細(xì)則，考慮到了不同類目商家的不同需求。

具體來(lái)看：

首先，下調(diào)入駐門檻方面，食品、酒水商家沒(méi)有注冊(cè)時(shí)間年限要求，主營(yíng)玩具類目的公司注冊(cè)時(shí)間滿一年年限要求取消，京東超市全面開放各品類招商;

在降低質(zhì)保金方面，京東超市推出“質(zhì)保金降低”政策，食品飲料商家質(zhì)保金從5萬(wàn)降至2萬(wàn)，酒類商家質(zhì)保金從10萬(wàn)降至5萬(wàn)，而母嬰(除奶粉、營(yíng)養(yǎng)輔食品類)、玩具樂(lè)器、家清、個(gè)護(hù)商家質(zhì)保金僅需1萬(wàn);

此外，為促進(jìn)新商家降低成本，京東超市為新商家減免平臺(tái)使用費(fèi)，采用先收后返的形式，為食品飲料、酒類商家減免3個(gè)月平臺(tái)使用費(fèi);母嬰、玩具樂(lè)器、家清、個(gè)護(hù)商家則減免6個(gè)月;

同時(shí)，傭金返還為新商家進(jìn)一步節(jié)省成本，食品飲料、酒類商家前3個(gè)月傭金100%返還至京準(zhǔn)通賬戶，母嬰、家清、個(gè)護(hù)等品類商家，開店前6個(gè)月傭金可享50%返還至京準(zhǔn)通賬戶。其中，衣物清潔、營(yíng)養(yǎng)輔食等品類采取1.5%基礎(chǔ)扣點(diǎn)、1.5%返還至京準(zhǔn)通，洗護(hù)用品、喂養(yǎng)用品品類采取2%基礎(chǔ)扣點(diǎn)、2%返還至京準(zhǔn)通，口腔護(hù)理、洗發(fā)護(hù)發(fā)等品類采取3%基礎(chǔ)扣點(diǎn)、3%返還至京準(zhǔn)通，驅(qū)蚊驅(qū)蟲品類采取4%基礎(chǔ)扣點(diǎn)、4%返還至京準(zhǔn)通。

對(duì)各類商家來(lái)說(shuō)，這些舉措，切實(shí)解決了布局線上最初階段在經(jīng)營(yíng)成本、運(yùn)營(yíng)能力、市場(chǎng)驗(yàn)證、消費(fèi)者認(rèn)知等方面的實(shí)際痛點(diǎn)。

據(jù)了解，從即日起至12月31日，在京東超市完成入駐繳費(fèi)的各品類開放平臺(tái)商家，均能夠享受新商家扶持政策。

03新商家最大增量場(chǎng)

京東超市開放平臺(tái)業(yè)務(wù)正在持續(xù)戰(zhàn)略升級(jí)。

京東零售非食品事業(yè)部非食品POP部總經(jīng)理賈毛毛表示，在新商家入駐之后，他們還會(huì)幫助新商家快速成長(zhǎng)，京東超市針對(duì)新商家還有“三步引爆法”，從極速入駐的審核、綠色通道，到商學(xué)院式教學(xué)和“1對(duì)1專屬指導(dǎo)”，再到爆品教學(xué)和全渠道扶持，全程為新商家護(hù)航。

11.11期間，京東超市開放平臺(tái)商家取得了相當(dāng)亮眼的成績(jī)，僅11月10日晚8點(diǎn)開場(chǎng)10分鐘，開放平臺(tái)主要食品商家成交額同比增長(zhǎng)323%，開放平臺(tái)主要非食品商家成交額同比增長(zhǎng)410%。

對(duì)新商家來(lái)說(shuō)，京東超市則不僅是流量渠道，隨著零售、物流、技術(shù)等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的成熟，京東超市將這些新型硬實(shí)力不斷規(guī)?；湍K化的輸出，能夠?yàn)楦嘈庐a(chǎn)品、新品牌、新品類以及新商家提供完整且成熟的經(jīng)營(yíng)方法論。

在京東2022年第三季度財(cái)報(bào)電話會(huì)議上，京東集團(tuán)總裁徐雷介紹，消費(fèi)者在京東“非帶電”類商品，如食品飲料、生鮮等的商品消費(fèi)頻次在提升，超市商品也為京東貢獻(xiàn)了最多的新用戶。

多位業(yè)內(nèi)人士也表示，京東超市作為全渠道商超，不僅成為了消費(fèi)者購(gòu)買生活日用品的首選，也在打造新商家的最大增量場(chǎng)。對(duì)京東超市而言，更多新商家的入駐能夠進(jìn)一步拓寬自身邊界，開拓多元化市場(chǎng)。

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