最近有很多同學(xué)給我留言拼多多推廣沒效果呀，沒有流量進(jìn)來，錢都白花了等等這一類的問題。

那么也是給各位同學(xué)整理了店鋪推廣技巧的分享，幫助同學(xué)解決推廣問題，那么接下來就跟大家一起學(xué)習(xí)、分享啦~

推廣的目的主要就是為了引流，提升銷量，但是不同的商家推廣的效果也是有好有壞，對于推廣效果差的商家，推廣無疑就是在浪費時間，浪費金錢,那么為什么你的拼多多店鋪推廣效果不好?接下來就帶你找元兇!

1.調(diào)價

當(dāng)一些商家在推廣一段時間之后，對關(guān)鍵詞進(jìn)行調(diào)價，第二天就發(fā)現(xiàn)曝光度大幅度下滑，這很可能是因為你一次調(diào)價太多導(dǎo)致的。所以，拼多多推廣調(diào)價的秘訣是少量多次，提價太快，容易導(dǎo)致曝光量提升過大，若其它方面沒跟上，會影響ROI;若曝光下滑過快，導(dǎo)致數(shù)據(jù)波動大，則會影響權(quán)重和商品質(zhì)量分。大白悄悄提醒各位商家每次調(diào)價，最好控制在5%-15%。

2.類目變更

商品的類目一旦發(fā)生改變，就會對商品的權(quán)重、質(zhì)量分和曝光度造成很大的影響，推廣的效果自然也會被嚴(yán)重影響!所以我們商家在開店前一定要認(rèn)真仔細(xì)的選擇，確定好類目，一旦發(fā)現(xiàn)錯了一定要盡快的更改，越早更改對推廣的影響越小。

3.突然停掉推廣

大部分有過開店經(jīng)驗的商家應(yīng)該都知道，推廣計劃是不建議開開停停的，不管是京東還是拼多多都是這樣。突然暫停推廣會使曝光突然下降，不利于數(shù)據(jù)的積累，因此無論是欠費還是商家主動暫停的都不行，尤其是長時間的暫停更是大忌。

4.商品ROI

有商家反映推廣的ROI很低，點擊、轉(zhuǎn)化都不是很理想，這主要是因為商品不夠優(yōu)質(zhì)，出現(xiàn)這種情況，一定要盡快停止計劃換一個更優(yōu)質(zhì)的商品。如果點擊還不錯，但轉(zhuǎn)化差，就要對價格、評價、詳情頁進(jìn)行詳細(xì)的優(yōu)化，繼續(xù)推廣;如果是沒有曝光的話，應(yīng)該就是關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)，需要重新找詞。

5.競品

競品同樣會對商家自己的推廣效果造成影響，所以做好競品分析是商家的必修課之一。若在平臺上已經(jīng)存在同款，而且他的銷量、價格都比你有優(yōu)勢，那么你就應(yīng)該突出自己這里價格或品質(zhì)優(yōu)勢，如果還是效果不佳，就放棄這款產(chǎn)品，選擇企業(yè)競爭較小的商品進(jìn)行推廣。

那么怎么做好推廣?

一. 新品營銷

還是跟選款的差不多，要么是其他平臺上正在上升，跟著其他平臺節(jié)奏走，要么你能推爆。至于怎么推爆一個新品以下會講到。

現(xiàn)在先說一下新產(chǎn)品和活動。許多商家認(rèn)為，新產(chǎn)品競賽對手少，暫時能夠占點贏利賣，如果突然爆了呢?能賺多一點是一點?所以新品的定價是非常高的。導(dǎo)致為什么那些新品直接報名一開始就死在了新品測試階段。

這是一個短線營銷模式，還有一種模式是放長線，釣大魚。如果說你有貨源的情況下，應(yīng)嘗試把新品當(dāng)爆款低贏利跑量的節(jié)奏來做，在測試階段過了，你活動上了，很容易就有流量進(jìn)來，所以這樣就增加你做大爆款的幾率，加上是新品，其他商家想跟你競賽覺得價格做的比較低價，就不會去主推。那這樣你豈不又少了一個競賽對手。所以這點也很講究的。能夠去琢磨琢磨。

二. 定價

剛才上面說了部分，歸納來說，定價的高低關(guān)系到同行商家競賽的多少。

很多商家喜歡低價引流，但其實選擇做低價引流這方面應(yīng)盡量避免，特別是活動期間，許多商家都是以特低價引流的。

舉個例子：一個手機(jī)殼，你要賣 9.9，外面標(biāo)題寫著送掛繩或許送鋼化膜，然后你選項里面再上一個單條掛繩 5.6。外面顯示的確實 5.6，這個 5.6就是低價引流，這是聰明反被聰明誤啊?？吹疆a(chǎn)品剛好需要的買家如果是 5.6 才進(jìn)來了，喜歡這個產(chǎn)品的話，也不會在意這個差價，直接買了。如果是以為這么廉價隨便拍件試一下的買家呢?點擊參團(tuán)，感覺瞬間被套路了，肯定直接調(diào)頭就走(嚴(yán)重影響轉(zhuǎn)化率)

這樣你就是作繭自縛，在拉低店鋪轉(zhuǎn)化率?點擊率是上來了，轉(zhuǎn)化率卻那么低，只能證明你這個產(chǎn)品買家并不喜歡。不管是在活動中還是沒上活動，轉(zhuǎn)化率低的產(chǎn)品，你的商品權(quán)重就會降低，排名下降漸漸的把你篩選掉。所以這點是沒必要做的。很容易做死自己并且積壓庫存的。

三. 流量來源

流量哪里來?免費流量、活動流量(新品、9.9 活動)、付費流量(拼多多推廣)。如果是有運營技術(shù)的，能夠直接開車測款，盡量測多幾款，日限額不用多，1-5 日內(nèi)，測 1 個周期。如果沒有曝光，關(guān)鍵詞定價盡量從高到低。然后每天下來看點擊跟轉(zhuǎn)化。比照一下在曝光同樣的情況下點擊高，轉(zhuǎn)換高的的產(chǎn)品。這種產(chǎn)品證明喜歡并且買的多，算一下轉(zhuǎn)化率得出需要多少流量，能夠控制一下日限額，日限額取決于你要的多少流量，加上開車有基礎(chǔ)銷量的情況下能夠嘗試去報名活動，這樣通過率也會高許多。

四. 評分問題

相對來說，一個產(chǎn)品在活動資源位的長久取決你的產(chǎn)品的評分，維持評分是最為重要的，至于評分方面首要還是在于產(chǎn)品本身的質(zhì)量，商家的服務(wù)，這方面應(yīng)該不用說吧，只要產(chǎn)品本身質(zhì)量過關(guān)，服務(wù) OK。買家對物流速度這點是考驗商家客服能力的。所以產(chǎn)品跟質(zhì)量是要嚴(yán)格把控的。

拼多多DSR動態(tài)評分計算規(guī)則

拼多多的DSR是消費者對交易商家給出的動態(tài)評分，包括：描述相符、物流服務(wù)、服務(wù)態(tài)度三項。也是商家對接運營、上報活動、自然排名等重點參考的因素一直，如果商家不在意dsr的評分，一直持續(xù)走低的話，就會對店鋪來說，無疑是一個損失，而最近拼多多平臺對于dsr的計分規(guī)則進(jìn)行一些調(diào)整，剔除系統(tǒng)默認(rèn)產(chǎn)生的評分。那么最新的dsr評分是如何優(yōu)化的呢?有什么影響呢?

計算方法：每項店鋪評分均為動態(tài)指標(biāo)，系此前連續(xù)90天內(nèi)所有評分的算術(shù)平均值。

溫馨提示：每個自然月，相同用戶、商家之間存在多次交易的，店鋪評分僅計取前3次。 店鋪評分一旦做出，無法修改。

計算舉例：假設(shè)一共有20個消費者參與評分，每個消費者只參與一次，均為有效評價(19人給全5分，1人給全1分)，DSR則為：(19人*5分)+(1人*1分)/總評分次數(shù)(20次)= 4.8分。

計分優(yōu)化：

一.店鋪DSR評分：以下所有評分，剔除系統(tǒng)默認(rèn)評價產(chǎn)生的評分。

近90天店鋪描述評分

近90天店鋪物流評分

近90天店鋪服務(wù)評分

店鋪有效評價數(shù)<50時，由于評價數(shù)過少，不顯示相應(yīng)評分。

二.商品評分：

近30天商品描述評分，剔除系統(tǒng)默認(rèn)評價產(chǎn)生的評分

商品有效評價數(shù)<50，由于評價數(shù)過少，不顯示相應(yīng)評分。

計分優(yōu)化的影響：

商家后臺首頁-【店鋪DSR指標(biāo)】、【商品管理】-【評價管理】，以及商家APP所有顯示評分在優(yōu)化后顯示情況將有一定變化(注意：評價數(shù)與評分是兩個概念，此次優(yōu)化僅針對評分，商家后臺中評價數(shù)及消費者端顯示的評價數(shù)不會發(fā)生變化);

營銷活動報名將統(tǒng)一口徑，以優(yōu)化后的DSR評分為準(zhǔn)。即商家后臺【店鋪營銷】-【營銷活動】中所有活動，都將統(tǒng)一以不含默認(rèn)評價的評分為報名門檻，不再區(qū)分是否含默認(rèn)評價的評分;

競價活動報名將統(tǒng)一口徑，以優(yōu)化后的DSR評分為準(zhǔn)。即商家后臺【店鋪營銷】-【競價活動】中所有活動，都將統(tǒng)一以不含默認(rèn)評價的評分為報名門檻，不再區(qū)分是否含默認(rèn)評價的評分。

其他說明：

有效評價：是指系統(tǒng)過濾下單、支付和物流存在異常的訂單評價后的商品評價。

默認(rèn)評價：是指確認(rèn)收貨后15天，如消費者未對訂單進(jìn)行評價，系統(tǒng)會給出默認(rèn)五星好評。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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