幕思城>電商行情>客服>客服知識>淘寶直通車怎么看競品店鋪投產比?(淘寶如何查看競品的人群畫像?如何應對對手?)

    淘寶直通車怎么看競品店鋪投產比?(淘寶如何查看競品的人群畫像?如何應對對手?)

    2023-01-08|12:12|發(fā)布在分類 / 客服知識| 閱讀:42


    淘寶商家給店鋪做推廣一般都是為了得到更多的銷量,想要達到推廣的效果,必然是要有成本的,自然就會出現自家店鋪投產比。那么我們可以在哪里查看這個數據呢?接下來一起看看吧!

    一、在哪里看?

    進入到后臺,可以通過直報表查看到直通車的投產比。但是需要注意的是,這里顯示的其實并不是實際的。產出比=總成交金額/總花費,總成交金額=客單價*轉化率*點擊量。

    二、怎么提高?

    1、減詞--精準優(yōu)質流量

    ①排名較高無展現的關鍵詞

    ②有展現無點擊的關鍵詞

    像這兩類詞根本就不需要,可以直接剔除到我們的競價詞表。

    關鍵詞的匹配方式受關鍵詞的選擇,關鍵詞的數量,淘寶關鍵詞排名,寶貝的轉化率等各種因素影響,類目詞用精準匹配,長尾詞適合廣泛匹配,得到的關鍵詞越多,我們能跟選擇精準匹配的詞也就會越多。

    排名在前面的詞,更適合選擇作為精準匹配;寶貝轉化率越高,越要選擇廣泛匹配;其他情況根據數據來反向思考。

    2、出價

    同樣可以用加減法來調整出價

    加價--提升排名核心詞匯

    ①無展現的熱詞:展現指數比較高,同時是寶貝相關性很高的必要關鍵詞,如果沒有展現,可以對這類詞進行關鍵詞加價調整,從而提高展現的概率,抓住核心的流量。

    ②轉化好排名靠后的詞:通過關鍵詞表,可以查看點擊轉化率和投入產出比比較高的詞,如果有轉化較好但是排名靠后,就需要對這類詞進行價格上調,讓優(yōu)質的詞獲取更多的流量。

    至于調價的幅度,建議微調,并關注實時報表調整后的數據情況,避免調整過大導致消耗過快,同時也要避免調整幅度太小沒有達到理想的效果。

    投入產出比比較低,但是排名已經很靠前的關鍵詞,我們可以針對這類詞進行降價處理。

    3、質量分

    我們根據直通車的官方扣費公式可以看出,我們自己關鍵詞的質量分越高,相應的實際出價會越低。那么提高質量分就可以降低我們的實際直通車推廣費用。

    那么影響質量分高低的因素有哪些呢?相信打開直通車的賣家都知道,創(chuàng)意質量,相關性,買家體驗是質量分的三個關鍵因素。

    ①創(chuàng)意質量

    基礎分:產品圖片清晰,突出賣點的創(chuàng)意,沒有牛皮鮮和水印,美觀度非常好,就可以拿到高基礎分。

    進階分:選擇4張優(yōu)質創(chuàng)意圖,開啟輪播模式,累計創(chuàng)意數據(主要就是看相關點擊率,點擊率越高的圖片越好),再從這4張圖當中優(yōu)選出創(chuàng)意分最高的圖片當做創(chuàng)意主圖。

    ②相關性

    基礎分:寶貝發(fā)布的類目屬性都是正確的。

    進階分:關鍵詞與創(chuàng)意標題有重合,并可以清楚的描述出產品的亮點和屬性。

    ③買家體驗

    展現分:通過流量解析挑選展現指數較高的關鍵詞

    點擊率分:結合創(chuàng)意優(yōu)化點擊率,適當設置人群溢價

    對于一個寶貝來說,展現次數越多,點擊率越高,轉化率越高,相對應的體驗感當然就越好。

    4、人群定位

    根據自己的經營類目,確定好自己的目標人群,再結合生意參謀當中數據分析,可以基本判斷出自己的準客戶范圍,再做直通車的時候可以通過限定人群屬性,來縮小投放范圍,降低推廣費用,同時精準化的投放有利于提高產品的轉化率。

    5、區(qū)域展現

    根據直通車地域列表和生意參謀上面的訪客地域數據分析,綜合可以篩選出適合本產品的地域,或者說可以看出哪一部分地域客戶更喜歡我們這一類寶貝,同樣,根據綜合得出的數據來優(yōu)化直通車的重點投放區(qū)域,并根據各地區(qū)的。

    總的來說,直通車投產比這個是數據還是比較重要的,根據直通車投產比,我們可以知道自己的推廣是否有效,然后根據這個結果來調整推廣計劃,從而獲得更高的利潤,所以想要提高投產比的朋友,可以參考上面的方法。



    淘寶如何查看競品的人群畫像?如何應對對手?

    淘寶賣家分析競品是想學些它做得好的地方,這樣賣家才能成長更快,當然也不是說競品的所有數據都去分析,但是競品人群畫像還是要了解的,那賣家如何查看淘寶競品的人群畫像?

    不花錢自己的產品人群都看不了,對手的產品人群你沒法看,除非你有他店鋪子賬號登錄,當然,也得他花錢開了看產品人群的功能。店鋪的人群以及市場的人群你是可以看的,當然市場是付費的,而店鋪的人群免費看。

    如何應對對手?

    當面對競爭對手搶生意時,首先我們要了解競爭對手的模式,要從產品,定價,管理,營銷全方面去分析。

    找出對手的優(yōu)勢,展現自己的優(yōu)勢,品質好,服務好,環(huán)境好,營銷好,針對他的優(yōu)勢拿出你更大的優(yōu)勢。

    如果你想贏,你必須找到競爭的死穴。競爭對手的核心產品是什么?你最有優(yōu)勢的產品是什么?與競爭對手差異化,讓產品越來越好。

    及時鎖定客戶,留住現有客戶,打敗競爭對手,最重要的方法就是做好自己的產品和服務。

    所以你在淘寶上運營的時候,也一定要注意你的競爭對手。找到競爭對手后,通過以上信息相信大家都知道該怎么做了。相信你以后遇到競爭對手的時候,一定會找到自己的方法讓自己的店越來越強!

    淘寶賣家都想把自己的競爭對手給比下去,讓自己的有更多的發(fā)展機會,而把對手比下去,就得知道對手的人群標簽,不過一般類目主要的一些人群就那么些,如果沒必要把對手的人群標簽了解的太過仔細。

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

    難題沒解決?加我微信給你講!【僅限淘寶賣家交流運營知識,非賣家不要加我哈】
    >

    更多資訊請關注幕 思 城。

    發(fā)表評論

    別默默看了 登錄\ 注冊 一起參與討論!

      微信掃碼回復「666