直通車這個工具雖說現(xiàn)在能獲取搜索流量越來越少了，但它依然對我們的店鋪獲取更多流量起到很重要的作用，特別是對于一些店鋪前期引流這塊來講還是有很大幫助。那么下面小編就來介紹一下淘寶直通車關鍵詞出價技巧。

淘寶直通車關鍵詞出價技巧:

第一步：首先我們通過流量解析工具來看這個詞的表現(xiàn)。一般我們都是看一周的數(shù)據(jù)。

第二步：我們能看到我們所搜索的關鍵詞的市場均價和點擊轉(zhuǎn)化率。我們通過點擊率以及點擊轉(zhuǎn)化率來判斷我們這個詞大概需要多少的展現(xiàn)來進行測試。

調(diào)整直通車計劃，利用計算出來的展現(xiàn)量以及點擊量來判斷我們直通車的關鍵詞。比如我們選擇已經(jīng)投放的關鍵詞在一定的時間內(nèi)，沒有達到一定的展現(xiàn)量的時候，這時候就需要我們來提高我們之前選定的關鍵詞的出價，提高我們的展現(xiàn)來達標。

反之，我們達到了一定的展現(xiàn)量卻沒有一定的點擊的時候，我們就需要去優(yōu)化我們的主圖詳情頁，或者降低我們的直通車的出價，來讓這個關鍵詞來達到最高的性價比。如果調(diào)整出價之后該關鍵詞仍然沒有展現(xiàn)沒有效果的話，我們就可以考慮放棄這個詞了。

我們一般在選擇關鍵詞的時候系統(tǒng)會有一個搶占排名出價，為了推廣的產(chǎn)品設定一個相應的引流能力和一定的排名。賣家可以實時對關鍵詞出價進行修改。這里所說的出價，和關鍵詞的平均點擊花費是不同的。這里的出價可設置，可執(zhí)行，而平均點擊花費是根據(jù)該關鍵詞的競爭情況，以及其他區(qū)因素的產(chǎn)生的，一般平均點擊花費不會等于關鍵詞出價。

但是這種投放方式的關鍵詞出價，直通車排名很可能會出現(xiàn)波動，從而產(chǎn)生了“流量獲取能力”的概念。不過，即使出現(xiàn)“千人千面”的概念，直通車推廣排名還是基本存在的，而且波動不會非常大。

例如，我們?yōu)橐豢钸B衣裙設置了一系列的關鍵詞，其中有“印花連衣裙”和“修身連衣裙”這兩個關鍵詞。將第一個關鍵詞出價設置為1元，第二個關鍵詞出價設置為0.5元。搜索“修身連衣裙”的時候，在搜索頁面前面十頁內(nèi)都找不到自己的產(chǎn)品，這是由于關鍵詞的出價過低，從而導致產(chǎn)品排名靠后。

如果想將產(chǎn)品排在該關鍵詞排名中比較靠前的位置，可以通過修改關鍵詞出價進行調(diào)整。提升關鍵詞出價，產(chǎn)品的排名會升高，出價越高，排名越靠前。展示量和點擊量也會增加。店鋪排名靠前，一般消費者會認為店鋪的信譽度也高，從而購買的信心也會比較足，這也是出價高帶來的一些其他作用。

關鍵詞出價是影響寶貝排名的一個重要因素，相比優(yōu)化關鍵詞數(shù)量來說，關鍵詞出價的調(diào)整對流量會有更強的方向性。

比如，關鍵詞就如同承載著產(chǎn)品的一艘船，而關鍵詞出價就如同船舵。調(diào)整關鍵詞出價會引起一系列的反應：關鍵詞出價的調(diào)整，會影響關鍵詞的排名，關鍵詞的排名會影響點擊率和點擊量，點擊率提高，流量就會提升，流量越多，銷量越容易提升。

其實直通車關鍵詞出價多少合適，這要看商家目的是啥了。如果你做的是低價引流計劃出價呢，那么我們出到市場的二分之一或者說是三分之一就可以啦。

淘寶店鋪推廣四個階段預算多少？推廣引流要花多少錢？

淘寶店鋪推廣是我們每天必做的功課，不斷改進推廣方式，可以獲得更多的曝光，對成交有利。店鋪處于不同的階段，我們推廣的方式和費用都是不一樣的，大家要提前做好預算。

一、店鋪推廣四個階段預算多少?

1、初創(chuàng)階段：

剛剛創(chuàng)立，且沒有足夠資源以及客戶資源的淘寶店鋪。往往都有資金短缺、人才匱乏(通常只有創(chuàng)始人及為數(shù)不多的核心員工)、業(yè)務開拓吃力等等問題。

初創(chuàng)階段的店鋪流量還是以自然流量為主，同時需要20%的直通車和5%的淘寶客付費流量來做支持輔助。

然后我們可以利用生意參謀來進行行業(yè)數(shù)據(jù)分析，找到本行業(yè)內(nèi)市場容量大且有增長空間的產(chǎn)品。

根據(jù)實際情況結(jié)合淘寶付費流量進行單品推廣，帶動店鋪的整體流量。

2、成長階段：

店鋪經(jīng)過一段時間的打造，已經(jīng)開始慢慢聚集客流以及資金實力了，此時需要制訂更詳細的宣傳計劃，以及需要樹立在本行業(yè)內(nèi)的標桿。

不同于初創(chuàng)階段的店鋪流量，此時店鋪的自然搜索流量占比降低了30%，而且直通車以及平臺的流量有了大幅提升，相信這個時候就要重新考慮店鋪全盤的營銷計劃了。

店鋪有一定的銷量以后，開始做更大的營銷方案，打造更大的爆款，開始更好的優(yōu)化轉(zhuǎn)化率，對主推商品，非常專業(yè)的試用，以客戶的角度分析產(chǎn)品的優(yōu)缺點，分析產(chǎn)品的忠實客戶群會是哪些人，在詳情頁上描述出來，拍好產(chǎn)品的實物圖，細節(jié)圖，場景圖，使用過程賣點圖，引導顧客購買產(chǎn)品的欲望和需求。

搶先搶占市場，產(chǎn)品在市場上有一定的創(chuàng)新，以及獨特性，樹立店鋪行業(yè)品牌。開始搶占各種大型的流量入口的優(yōu)勢位置，開始硬廣的投入力度，主推產(chǎn)品在類目搜索排名前3的位置，搶占各種熱搜詞的流量入口，通過各種大型活動的申報，或者自己店鋪成功活動的促銷，有大的銷量，就要分析活動效果，需要加強和改善的地方馬上，繼續(xù)打造更大的爆款，關聯(lián)更多次爆款產(chǎn)品，形成一個產(chǎn)品帶動關聯(lián)產(chǎn)品銷售的專業(yè)問題解決方案。

理論上描述店鋪從成長階段進入發(fā)展階段比較快，而在實際操作中，往往需要很漫長的實際在成長階段來打造和提升自己的店鋪，將店鋪產(chǎn)品樹立成行業(yè)標桿。

3、發(fā)展階段：

發(fā)展期的店鋪需要關注客單價，靜默轉(zhuǎn)化率，詢盤轉(zhuǎn)化率，客戶回頭率，開始做好老客戶營銷，做好客戶體驗設計，提高店鋪復購率.

通過發(fā)展期的累計，店鋪可以慢慢減少直通車的付費流量，但是將部分精力轉(zhuǎn)移到淘寶客以及會員流量方向

店鋪的團隊人員需要增加，各種工作崗位開始明細化和專業(yè)化。新客戶基數(shù)開始快速提升，各種流量入口的優(yōu)勢位置已經(jīng)大部分被占領，開始網(wǎng)外營銷，淘寶內(nèi)的其他付費工具鉆石展他、阿里媽媽等開始使用。開始參與淘寶各類大型活動和淘寶季節(jié)主推大型活動，銷量開始大幅增加。

4、成熟階段(穩(wěn)定期)：

維持發(fā)展階段的銷量，但品牌規(guī)劃不到位，產(chǎn)品更新速度跟不上，或者團隊成員的增多，公司效率開始下降，服務開始不到位，客戶體驗開始變差，老客戶關懷不夠或者根本就沒有，店鋪開始走下坡路，但是銷量還行，不會出現(xiàn)虧損，還是盈利的狀態(tài)。

此時累計的老客戶資源已經(jīng)比較多，會員的流程又有一段的提升，但是店鋪運營成本提升，對于付費的直通車流量會有一定的縮減，進而由于產(chǎn)品銷量帶來自然搜索流量提高。

二、推廣引流要花多少錢?

淘寶推廣費用是沒有統(tǒng)一規(guī)范的，而且這塊的費用就是一個無底洞，你預算1萬元每月也能花完，大家預算100塊每月也是可以做的，所以淘寶開店推廣要多少費用，是根據(jù)商家的承受能力和所要達到推廣目的來定的。

還有一個因素也會影響推廣收費，那就是做推廣的人員所掌握的推廣方法，比如說直通車推廣方法使用的熟練度，還有鉆展和淘寶聯(lián)盟渠道使用的熟練程度都會影響到推廣效果和收費的。

這里給大家介紹的各個階段的費用預算只是一個參考，具體要多少預算，還是要根據(jù)店鋪的情況和賣家的經(jīng)濟實力來看。推廣也是有一定的風險在里面的，大家要謹慎投資。

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