拼多多通用推廣怎么操作？有什么技巧？

首先，選擇與你的產(chǎn)品特別相關(guān)的詞，通常是大詞和長尾詞。大詞的特點是搜索人數(shù)多，曝光率高，但競爭激烈，消費快。長尾關(guān)鍵詞的特點是搜索人數(shù)少，曝光率低，但更準確，消耗低，產(chǎn)量高。

這個時候我們就需要權(quán)衡一下兩者之間的平衡關(guān)系，新手的話推薦多選長尾詞，這樣可以有更精準的流量進入，并且?guī)懋a(chǎn)出。在店鋪積累出評價和銷量后，我們可以選擇增加大詞的頭發(fā)，獲得更多曝光和點擊。

那么我們在選好關(guān)鍵詞后，應(yīng)該怎樣給關(guān)鍵詞出價更加合適呢?新手商家在上手的時候并不清楚行業(yè)點擊付費的價位，而系統(tǒng)有時候推薦的價位并不準確，這時候如果盲目出價，就會出現(xiàn)高點擊高消耗低轉(zhuǎn)化的情況，那么接下來就會用到遞增法。

在我們不知道行業(yè)的關(guān)鍵詞點擊出價是什么情況時，就可以用通用推廣價0.1元進行試探，然后設(shè)置精準關(guān)鍵詞的高溢價比例來獲取更精準的流量。將所有關(guān)鍵詞的出價設(shè)置為0.1元，然后設(shè)置精準匹配溢價20%-30%或者更高，并將推廣金額上限設(shè)置為100元，觀察一天。

在第二天，我們可以看到昨天的數(shù)據(jù)，是否有點擊，是否有曝光，是否有人收藏關(guān)注，是否有產(chǎn)出。如果說的推廣計劃沒有曝光，說明出價太低沒有排名，這時候再次將關(guān)鍵詞提高價格，提高0.1元，然后再觀察一天，如此反復(fù)。

在后面有關(guān)鍵詞出現(xiàn)有曝光和點擊后，我們就能降低價格上調(diào)的幅度，并且觀察曝光的變化趨勢。如果說價格提高后曝光沒有增加，說明該詞的曝光差不多已經(jīng)到達上限，或者價格上升不明顯無法增加曝光。

如果說在確定關(guān)鍵詞的曝光已經(jīng)達到上限時，我們就可以采用降價的方式，將我們的關(guān)鍵詞出價降低，同時不影響曝光的降低，找到一個平衡的位置，一個詞的測價大概就是如此。

有時候我們的詞有點擊，但是沒有產(chǎn)出，這說明我們產(chǎn)品的內(nèi)功出了問題，有可能是：產(chǎn)品價格、評價、銷量、客服、詳情頁的問題，這時候我們可以采用排除法來進行改善，當你修改了某一部分，產(chǎn)品的產(chǎn)出出現(xiàn)了上升或者下滑的狀況來判斷該部分是否有問題。

還有些時候我們沒有看到產(chǎn)出，但是有很多的收藏和關(guān)注，這時候不要慌張，因為有人收藏和關(guān)注說明對產(chǎn)品有興趣，但是某些因素影響了他下單，那我們可以對內(nèi)功進行優(yōu)化后，在推廣的時候提高商品潛力人群、相似商品定向、訪客重定向、相似店鋪定向的溢價比例，讓他們更有機會再次看到我們的店鋪，從而形成轉(zhuǎn)化。

關(guān)鍵詞的手機、挑選、出價、優(yōu)化都解決后，我們還要注意，搜索推廣有一個叫做創(chuàng)意的板塊，可以開啟智能創(chuàng)意，系統(tǒng)會根據(jù)你添加的圖片的點擊率來判斷哪一張圖片更受消費者喜歡，并會將這張圖片推送給更多消費者，以此提高產(chǎn)品的點擊率。

在我們創(chuàng)建推廣計劃的時候，有一個溢價比例的板塊，這個板塊我們要引起重視，剛開始可以選擇系統(tǒng)推薦的行業(yè)溢價比例，然后后面根據(jù)情況來設(shè)置合適的溢價，在搜索人數(shù)多的時候提高溢價比例來獲取更多曝光。

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