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    蜜芽劉楠:打造母嬰電商獨(dú)有生態(tài)

    2022-03-30|18:03|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:146

    去年10月,母嬰電商品牌蜜芽CEO劉楠在公司內(nèi)部信中宣布已經(jīng)完成新一輪融資,她還稱,目前蜜芽自有現(xiàn)金儲(chǔ)備超過(guò)10億人民幣,并已實(shí)現(xiàn)正向現(xiàn)金流。一年前,蜜芽完成由百度領(lǐng)投的1.5億美元D輪融資;再往前,蜜芽已分別于2013年獲真格基金和險(xiǎn)峰華興天使輪千萬(wàn)元級(jí)別投資;2014年6月完成紅杉資本領(lǐng)投、真格基金和險(xiǎn)峰華興跟投的B輪融資;2014年12月完成H Capital領(lǐng)投、紅杉資本和真格基金跟投的6000萬(wàn)美元C輪融資。



    作為母嬰電商的領(lǐng)跑者,蜜芽從成立伊始就以”創(chuàng)新”著稱,2016年,其業(yè)務(wù)重點(diǎn)之一就是布局線下兒童生態(tài)。而這次,獵云網(wǎng)面對(duì)蜜芽劉楠,對(duì)蜜芽的足跡和布局進(jìn)行了一次探討。

    成長(zhǎng)

    曾幾何時(shí),劉楠也會(huì)因?yàn)榻?jīng)受不住壓力會(huì)在飛機(jī)上哭出聲來(lái),而現(xiàn)在,她氣場(chǎng)肅殺,當(dāng)獵云網(wǎng)問(wèn)及作為一個(gè)女性創(chuàng)業(yè)者如何平衡工作與家庭的關(guān)系,她的回答充分體現(xiàn)出了一個(gè)殺伐果斷的CEO的形象:“作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者,就應(yīng)該忘記身上女性的標(biāo)簽。一個(gè)創(chuàng)業(yè)者如果成功地平衡了家庭與工作的關(guān)系,那他是不夠努力的。”

    伴隨著劉楠的成長(zhǎng),蜜芽也在不斷發(fā)展,從淘寶店鋪為始,蜜芽穩(wěn)步前行,如今正在圍繞母嬰人群需求建立生態(tài)圈。2014年3月上線的蜜芽,已于短短兩年多時(shí)間里成功借勢(shì)多個(gè)資本和產(chǎn)業(yè)風(fēng)口,躍居國(guó)內(nèi)母嬰業(yè)態(tài)第一陣營(yíng),并登頂2015福布斯雜志“獨(dú)角獸企業(yè)”排行榜。而光鮮成績(jī)的背后,是蜜芽穩(wěn)扎穩(wěn)打的三階段發(fā)展步驟:

    第一階段:電商模式。作為全職媽媽的劉楠在淘寶上線母嬰店鋪,作為純粹的垂直電商,服務(wù)母嬰人群,提供標(biāo)準(zhǔn)的母嬰產(chǎn)品。五年過(guò)去,蜜芽在主流服務(wù)人群依然是母嬰群體,主流產(chǎn)品依然是母嬰產(chǎn)品?,F(xiàn)在,蜜芽已與全球2500個(gè)品牌合作。在奶粉、紙尿褲這種供應(yīng)商相對(duì)強(qiáng)勢(shì)的品類,蜜芽已經(jīng)跟七大奶粉供應(yīng)商建立了跨境直供的關(guān)系,跟多家紙尿褲品牌巨頭進(jìn)行直接的戰(zhàn)略合作,在非標(biāo)品領(lǐng)域構(gòu)建了領(lǐng)先的供應(yīng)鏈布局。

    第二階段:進(jìn)入社交電商模式。蜜芽通過(guò)內(nèi)容的閱讀、評(píng)論、分享,建立用戶社交關(guān)系,增強(qiáng)用戶黏性,刺激商品的銷售轉(zhuǎn)化,鞏固推出爆品的能力。并且從圖文到視頻到直播,將獨(dú)特的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容不斷生產(chǎn)和分發(fā),并打造大流量的母嬰人群入口。

    第三階段:圍繞母嬰人群需求建立生態(tài)圈。始于電商的蜜芽走出了電商,始于線上的蜜芽走到了線下,并且圍繞目標(biāo)人群帶來(lái)了更多的服務(wù)。除了垂直電商及社區(qū)外還有線下渠道、自有品牌以及線下服務(wù),蜜芽的多點(diǎn)布局已經(jīng)在進(jìn)行中。未來(lái)蜜芽的定位不僅僅是垂直電商,更希望成為覆蓋母嬰人群線上和線下需求的生態(tài)型公司,線上或線下不是商業(yè)模式的邊界。

    專注

    細(xì)數(shù)蜜芽的各個(gè)步驟,清晰可見(jiàn)“母嬰人群”一直都是其關(guān)注的唯一目標(biāo)。

    并非是不能夠向一個(gè)綜合電商發(fā)展,而是蜜芽選擇了以匠心去將這個(gè)品類做得更深更好:“做綜合電商是一條路,但是更重要的是,我們做了嬰童這個(gè)行業(yè),怎么把嬰童這個(gè)行業(yè)用互聯(lián)網(wǎng)去改造成一個(gè)超高效率、超好體驗(yàn),讓消費(fèi)者都很快樂(lè)、滿足的行業(yè),并且圍繞他們提供他們所需要的各種服務(wù)。所以我們提出,蜜芽是要做一家價(jià)值鏈為王的公司,而不是去把它做成一個(gè)擴(kuò)張為王的公司。”

    母嬰電商走向獨(dú)角獸后有兩條路可以走,可以選擇從母嬰一個(gè)品類擴(kuò)張到全品類,變成一家綜合電商,抑或是選擇將母嬰這個(gè)品類吃透,成為一家孕嬰童公司。

    毫無(wú)疑問(wèn),中國(guó)母嬰市場(chǎng)體量巨大。有數(shù)據(jù)顯示,受出生人口增長(zhǎng)和消費(fèi)能力升級(jí)的推動(dòng),未來(lái)五年中國(guó)孕嬰童市場(chǎng)需求預(yù)計(jì)將以每年15%的速度增長(zhǎng),2022年的整體市場(chǎng)規(guī)模接近3.6萬(wàn)億元。

    在劉楠的考量之中,去擴(kuò)品類成為綜合性電商,天花板和壓力是很大的。當(dāng)你想擴(kuò)任何品類的時(shí)候,該品類的巨頭并不會(huì)無(wú)動(dòng)于衷,更大的市場(chǎng)意味著更激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

    而母嬰市場(chǎng)體量巨大,必將產(chǎn)生大體量的勝出者。未來(lái)的母嬰電商,應(yīng)當(dāng)是以生態(tài)發(fā)展為主,線上線下雙向同步建設(shè),通過(guò)線上線下渠道、資源的整合、數(shù)據(jù)的打通,為用戶提供更多的消費(fèi)場(chǎng)景和更完善的體驗(yàn)服務(wù),開(kāi)拓更多消費(fèi)場(chǎng)景。而現(xiàn)在,并沒(méi)有母嬰電商完成了這樣的布局。

    在2016年,懷揣著專注之心的蜜芽布局自有生態(tài)的腳步已然清晰可聞。蜜芽并沒(méi)有將眼光拘泥于電商平臺(tái)本身,而是聚焦目標(biāo)人群,真正關(guān)心母嬰人群、親子家庭的實(shí)際需求,并敏銳地捕捉到,隨著孩子的成長(zhǎng),包括親子游樂(lè)、早教等線下服務(wù)將成為親子家庭的重要需求。

    生態(tài)

    事實(shí)上,早從2014年初,蜜芽便著手布局O2O全渠道,打通線上線下、試圖引領(lǐng)母嬰零售變革:5月,蜜芽與早教機(jī)構(gòu)紅黃藍(lán)聯(lián)手成為合資公司;同年10月,首家線下實(shí)體店在海南天域酒店開(kāi)業(yè);2016年2月,蜜芽戰(zhàn)略投資兒童室內(nèi)游樂(lè)品牌悠游堂,進(jìn)駐美中宜和醫(yī)療機(jī)構(gòu),一舉打通了孕產(chǎn)、電商、親子娛樂(lè)、教育全渠道。

    同時(shí),前迪士尼中國(guó)區(qū)高管Daniel Wei今年正式加入蜜芽,擔(dān)任蜜芽線下業(yè)務(wù)總經(jīng)理。為了設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)完全嶄新的兒童樂(lè)園體驗(yàn),順應(yīng)孩子能夠在玩中成長(zhǎng)的天性,讓每一個(gè)游具都能喚起不同年齡段的孩子的感官系統(tǒng)和運(yùn)動(dòng)交流能力。目前,線下蜜芽已經(jīng)從北京體驗(yàn)店拓展到全國(guó)了,并且已實(shí)現(xiàn)全面盈利,計(jì)劃將在未來(lái)兩年在全國(guó)開(kāi)設(shè)200家線下蜜芽樂(lè)園。

    至此,蜜芽將孕產(chǎn)、電商、親子娛樂(lè)、早教等全面打通,初步構(gòu)建了獨(dú)有的大母嬰生態(tài)圈。

    “2016年母嬰電商市場(chǎng)回歸理性,尋求差異化競(jìng)爭(zhēng)。蜜芽的目標(biāo)不再是一家母嬰電商平臺(tái),而是成為一家嬰童公司。對(duì)于蜜芽而言,線上時(shí)優(yōu)勢(shì),線下是創(chuàng)新?!?/p>

    蜜芽已然初步構(gòu)建了獨(dú)有的大母嬰生態(tài)圈,而劉楠是如此解釋生態(tài)二字的:“圍繞服務(wù)的人群帶來(lái)更多他們所需的服務(wù)?!?/p>

    談及已經(jīng)結(jié)束的2016年,蜜芽做的最重要的事情是什么,劉楠告訴獵云網(wǎng):“在這個(gè)六一兒童節(jié),我們推出了兩臺(tái)晚會(huì),為我們服務(wù)的人群帶來(lái)不一樣的兒童節(jié)體驗(yàn)?!?/p>

    今年六一,蜜芽攜手央視一套、金鷹卡通推出了兩臺(tái)不一樣的六一晚會(huì)。由蜜芽獨(dú)家冠名的2016央視六一晚會(huì)是僅次于春晚規(guī)模的央視大型晚會(huì),而金鷹卡通蜜芽六一驚奇夜以“親子”為紐帶的晚會(huì)將嘗試各種新玩法,將更多的歡樂(lè)傳遞給包括孩子在內(nèi)的全年齡層觀眾。

    在劉楠看來(lái),母嬰行業(yè)承載的是家庭鏈接的功能,而兩場(chǎng)晚會(huì)則是蜜芽的一次嘗試,希望給每個(gè)參與的家庭帶來(lái)更加親密的體驗(yàn),為用戶帶去更多的價(jià)值。

    本文"蜜芽劉楠:打造母嬰電商獨(dú)有生態(tài)"為賣(mài)家資訊編輯編創(chuàng),轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處(本文轉(zhuǎn)載于:賣(mài)家資訊http://tool.musicheng.com/news/article/247793)

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