速賣通雙十二大促營銷策略

雙十二大促今天開始了，那么雙十二營銷做好了嗎?雙十二大促營銷策略是很重要的的哦!速賣通賣家們做好雙十二大促營銷策略了嗎?快跟我一起去看看速賣通雙十二大促營銷策略的內(nèi)容吧!

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一、速賣通四大營銷工具解讀

如果您是新賣家或者目前店鋪的健康狀況不符合平臺活動報名要求，那也不用著急。除了報名參與外，賣家還可以自主設(shè)置營銷活動。

報名成功后，還要擅與利用各類營銷工具。雙十二營銷怎么做?目前，速賣通已有四大營銷工具——限時限量折扣、店鋪優(yōu)惠券、全店鋪滿立減、全店鋪打折。

限時限量折扣工具：

買家購物車、收藏夾里的商品一旦設(shè)置限時限量折扣，立刻會收到系統(tǒng)提示，當(dāng)速賣通買家搜索頁面“Sale Items(折扣產(chǎn)品)”或搜索“限時限量折扣”工具打折的商品，實用該工具的商品有機會展示在搜索結(jié)果的第一頁。

店鋪優(yōu)惠券：

1、促進本次消費。讓買家先領(lǐng)券再下單，這是非常直接的一種刺激消費的方式。適合新買家;

2、鞏固老買家粘度。眾所周知，老買家的維護是非常重要的，將店鋪優(yōu)惠券信息發(fā)給老買家，作為獎勵和回饋，提高回頭購買率;

3、為店鋪引流。拿到優(yōu)惠券的買家，為了使用這一“財產(chǎn)”，會在您的店鋪中尋找合適的商品，大大增加了店鋪中商品的曝光。

全店鋪滿立減：

滿立減可以刺激買家多買，讓買家對原本可買可不買的商品下單，從而提升客單價。為什么呢?

原本買家只想買80美元的商品，但是看到你店里滿100美元減10美元，買家占便宜的心理馬上就會驅(qū)使她再挑幾件商品得到減價優(yōu)惠!銷售額=客戶數(shù)X客單價，當(dāng)客戶數(shù)不變的條件下，提升客單價就是提升銷售額。

全店鋪打折：

速賣通以前的“全店鋪打折”都是要報名的，不是每個賣家都有機會使用……而且所有商品是統(tǒng)一折扣，不夠靈活?，F(xiàn)在的“全店鋪打折”無須報名，可免費使用，還可以根據(jù)商品分組設(shè)置不同的折扣。

二、速賣通數(shù)據(jù)化營銷

雙十二營銷怎么做?在速賣通上，主要的數(shù)據(jù)解讀工具是“數(shù)據(jù)縱橫”。目前數(shù)據(jù)縱橫為賣家提供了兩方面的數(shù)據(jù)：經(jīng)營分析和情報專家。

經(jīng)營分析可提供商鋪分析和商品分析兩個維度的數(shù)據(jù)。

商鋪分析

商鋪分析是指，可以自定義統(tǒng)計一個時間斷內(nèi)店鋪的流量狀況(曝光量，瀏覽量，商品頁訪問數(shù)，平臺活躍訪客數(shù)，詢盤人數(shù))，交易狀況(買家數(shù)，下單數(shù)，支付成功訂單數(shù)，支付成功金額，客單價)及訪客的地域分布。同時還可以查看您與同行業(yè)同星級賣家店鋪的7日成交額，轉(zhuǎn)化率和訪客數(shù)排名對比。

雙十二營銷怎么做?在商品分析上，賣家可以查看店鋪某件商品最近7天或最近30天的曝光量、瀏覽量、訪客數(shù)、訂單數(shù)、成交額，主要購買國家等數(shù)據(jù)，并且還可以對該商品的流量來源關(guān)鍵詞，搜索點擊率，下單率等數(shù)據(jù)進行查看分析。

情報專家

情報專家則可以提供行業(yè)情報數(shù)據(jù)和搜索詞數(shù)據(jù)。你可以根據(jù)行業(yè)情報中提供的訂單數(shù)、購買率、競爭力、產(chǎn)品數(shù)、平均訂單金額等各項行業(yè)指標(biāo)，清楚地知道各個行業(yè)的熱門程度，競爭程度以及行業(yè)趨勢，從而選擇適合自己的行業(yè)。

搜索詞分析中，可以結(jié)合買家搜索關(guān)鍵詞和熱賣商品了解買家想購買什么以及最終購買的商品特征，從而選擇符合買家需求的商品進行銷售。

其中也為賣家提供了飆升關(guān)鍵詞，零少結(jié)果關(guān)鍵詞，行業(yè)全詞表等關(guān)鍵詞詞組，還支持時間和國家篩選，供賣家導(dǎo)出分析。

雙十二營銷怎么做?速賣通賣家可以到數(shù)據(jù)縱橫——商鋪分析中對比一下，你與平均值的差距在哪里?

如果你在同級別的賣家中，曝光或者瀏覽量都比平均值高，不要得意，你或許只是勝在商品數(shù)多。要看出你真正的實力，還需要自己計算每個商品獲得的平均曝光(總曝光/商品數(shù))和平均瀏覽量(總瀏覽量/商品數(shù))。

看到這里，關(guān)于速賣通雙十二大促營銷策略的分享到這里就結(jié)束啦!希望賣家們在雙十二大促中有個好成績啦!

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