如何準備淘寶直播的腳本?好的腳本如何產(chǎn)出?-淘寶直播淘寶營銷引流

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直播帶貨的興起，讓大家越來越重視直播在電商領域的應用。現(xiàn)在很多淘寶賣家都會選擇開直播間，有些實力的賣家會請專門的MCN機構(gòu)進行帶貨，但無論是親自上場還是請專門的網(wǎng)紅帶貨，一場好的直播都離不開好的直播腳本。接下來電商君為大家介紹如何準備淘寶直播的腳本。

一、什么是腳本

直播腳步的定義，說起腳本，可能很多人會覺得，那不是編程里面的概念嗎，腳本，是使用一種特定的描述性語言，依據(jù)一定的格式編寫的可執(zhí)行的文件又稱作宏或批處理文件。那其實腳本的話也可以指表演戲劇拍攝電影等等所依據(jù)的底本，又或者是書稿的底本。目的呢，就是讓我們的直播，按照我們預想的一個方向，有序的進行。

整場直播的腳本，它是以整場直播為單位，規(guī)范直播流程與內(nèi)容的。單品解說腳本，是以單個商品為單位，規(guī)范單品解說，突出商品賣點的，簡單來說的話可以理解成寶貝講解。

二、直播腳本的重要性

不知道有沒有之前已經(jīng)自己直播過的一些賣家，你們是不是有遇到這樣的問題：直播的時候粉絲說什么主播就被粉絲帶走，粉絲說什么我們就說什么。主播不知道怎么樣來講解我們自家的商品，或者是我原來打算播兩個小時，結(jié)果一個小時就結(jié)束了，或者是我直播了四個小時才結(jié)束。也有可能，我們做了一場直播，比如說四個小時六個小時，甚至播一天，那我們甚至都不知道這一場直播做了一些什么，我們直播在播什么，或者是我們這場直播脫離的店鋪需求，我們本來的主題是想要推我們的新品的，但是結(jié)果清倉的款式賣出去很多。

已經(jīng)有過直播經(jīng)驗的賣家可能也會發(fā)現(xiàn)，就是直播過程中，總是會有各種各樣的突發(fā)情況。那么直播腳本就是在每一個時間點，我們主播需要說什么，直播需要做什么事情都是對應的，我們是先全部都是預設好的。所以的話，我們在直播過程中就不會顯得那么的慌亂。

第二個就是掌握主直播的主動權(quán)，直播的主動權(quán)主要是我們主播去掌握的，所以這一點能力對于我們主播的要求會比較高。

第三點，我們這樣子可以盡可能減少直播的一些突發(fā)情況，保證直播有序的進行。

第四點，我們也可以規(guī)范我們直播的一整個流程，從時間到利益點，到人員的安排，然后再包括到我們一些產(chǎn)品的解說等等，都是有一個規(guī)范的流程化的體系。

第五個，可以實現(xiàn)我們直播效益的最大化，因為我們這場直播花了非常多的人力，物力，包括場地等等，那我們既然已經(jīng)花時間精力做這件事情，我們提前寫好這一個直播腳本的話就可以實現(xiàn)整個直播效益的最大化。

三、單場直播腳本要素

有些商家可能不知道腳本到底要怎么寫，這邊的話就羅列出來一個簡單的腳本是怎么樣子的。

1、主題與內(nèi)容。

首先我們一個單場直播的一個簡單腳本的話肯定是需要確定一個主題的，比如說這一場直播，我是為了配合我們店鋪這一次上新的，那我就是以精品為主題，再發(fā)展開來。

2、從店鋪或者粉絲需求出發(fā)。

我們這場直播主題是回饋粉絲的，或者是我們有配合店鋪的某一些店慶，或者是雙11大促活動的。這個一定是要從我們店鋪需求來的。而且我們?nèi)绻刻觳サ脑挘蛘呤怯幸恍┠莻€上新頻率比較少的商家，我們可以從粉絲或者是從買家的一些需求中來尋找我們直播的主題，從店鋪需求出發(fā)，找粉絲和大家想看的內(nèi)容來確定我們的主題。

3、給誰看。

我們這一場直播是給誰看的呢，大家肯定知道占比最大的話肯定是我們的店鋪的粉絲和店鋪的老客了，所以這個時候我們商家朋友一定要做的一件事情，就是要做好店鋪的粉絲畫像，我們店鋪的流量，包括粉絲活躍的時間，我們就可以決定我們整場直播開始的時間。粉絲側(cè)重和關注的一些點就可以提煉成我們這場直播的一個主要的賣點和看點，這是明確給誰看。

4、預算與玩法。

要明確預算與玩法，主要是我們有一些中小賣家可能預算有限所以的話，我們就是需要做一個單場直播成本的控制，比如說我們這場直播最多可以承受多少的優(yōu)惠券面額，我們可以承受多少的一個贈品的支出等等，這些都是要提前預設好。預算預設好之后的，我們是可以確定比如說以截屏抽獎，或者是我們淘寶直播后臺的一些工具，來發(fā)放這一些直播中粉絲的一些權(quán)益。

5、直播節(jié)奏。

直播節(jié)奏其實是整場直播中非常重要的一點，這個就是確定每一個時間段直播的一個內(nèi)容，比如說一場直播，剛開始前兩分鐘是主播和一些粉絲套近乎，打打招呼說說下午好之類的，然后再到后來就開始按照順序解說穿搭一些衣服，然后比如每個整點或者是截圖，點贊到十萬二十萬會有截圖等等，這一些所有的東西都是需要在我們直播腳本中全部都細化出來的。

四、單品解說腳本的要素

單品解說腳本的話，就是針對單個寶貝單個商品的。包括以下兩點：產(chǎn)品賣點肯定是核心，還有就是我們主播是需要在直播過程中介紹寶貝的時候也要保證粉絲的一個互動的。

我們還是以服裝為例，對于主播解說寶貝都是有以下幾點，從尺碼面料，顏色版型細節(jié)特點搭配衣服風格適用場合等等，然后在結(jié)束過程中也需要我們主播實時的保證主播與粉絲的互動情況，及時回答粉絲的一些問題，我們從這些預設的維度，所有的東西講解完的話，基本上寶貝也講解的非常到位了。

我們淘寶直播在錄寶貝講解的時候，也就是官方所說的寶貝切片的時候，時間要求在一分鐘之內(nèi)的，所以這個時候就需要要求我們的主播挑選核心的賣點和粉絲最為關注的一些東西去解說，把時間壓縮在一分鐘之內(nèi)這個的話根據(jù)不同的產(chǎn)品，我們主播可以做不同的一些調(diào)整。

以上便是關于淘寶直播腳本的介紹，希望對大家的直播有所幫助。想了解更多電商干貨，請關注幕思城電商賣家助手。

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