老店競爭力不斷下滑，該怎么救活？-

我的店鋪在行業(yè)里一開始就沒有優(yōu)勢，到后面越來越不行，寶貝的數(shù)據(jù)和競爭力卻在不斷下滑，已經(jīng)快沒有流量了！該怎么辦？還有注冊了，沒有管過，店鋪寶貝沒有產(chǎn)生過任何的運營推廣也沒有任何銷量評價記錄，還怎么激活？

真正做店鋪只有自己才知道自己的不容易，上一篇分析過老店重開需要注意的地方和具體的實操做法，今天就來分析老店重開另外的情況。

第一種，店鋪在長期的經(jīng)營中累積了一定程度的銷量和評價，但寶貝的數(shù)據(jù)和競爭力卻在不斷下滑，已經(jīng)快沒有流量了！怎么激活？如圖。



這種情況，我們首先得就單品分析一下，下滑的原因。因為產(chǎn)品具有周期性，那么隨著時間或者季節(jié)的推移變化會出現(xiàn)一些款式比較好和應(yīng)季適合的產(chǎn)品，然后這個寶貝已經(jīng)不符合買家的使用需求，那么就會導(dǎo)致產(chǎn)品的流量趨勢在不斷下滑，這就是明產(chǎn)品的爆款高峰期已經(jīng)過了并且在向產(chǎn)品的衰退期慢慢延伸，最終變成一個死寶貝。

那么怎么辦呢？

解決方案：先找找寶貝的突破口，最大程度的去優(yōu)化改進寶貝，有沒有可能是標(biāo)題主圖的問題，細節(jié)方面都要處理好，畢竟辛辛苦苦才積累起來的銷量評價是不能就這么讓它的作用就此埋沒了，如果寶貝的利潤空間比較可觀一點的情況下可以稍微降價做做活動，喚醒老顧客進行推廣，最后可以用店鋪活動的方式進行直通車或者淘寶客站外推廣能拉多少流量就算多少，得充分把寶貝的爆款期發(fā)揮到極致。

如果是行業(yè)的趨勢也已經(jīng)下滑到低谷，點擊生意參謀---運營視窗。如圖：行業(yè)在下跌。


解決方案：這種情況，就不管怎么優(yōu)化推廣效果也不會好的，刪除吧別浪費時間了。你冬天賣涼鞋能好賣嗎？這個時候咱們就要考慮店鋪的長期發(fā)展，你就結(jié)合自己的店鋪想想，這個時間適合做什么產(chǎn)品？例如做女裝的夏天賣裙子，等到這個季節(jié)過去了，就可以考慮上新長袖、外套之類的。所以在這個期間也要對當(dāng)季具有爆款潛質(zhì)的產(chǎn)品進行挖掘測試，在對具有爆款潛力較高的產(chǎn)品進行營銷策劃然后推廣的一個運營過程，這樣你的寶貝一上新就賣的比較好，才能給店鋪提供長期穩(wěn)定的數(shù)據(jù)，只要營銷推廣方法操作正確無任何意外就能長時間維護好店鋪的數(shù)據(jù)，也會讓店鋪達到長期比較活躍的效果。

挖掘測試看這里：直通車---流量解析。仔細看看你要做的產(chǎn)品在一年之內(nèi)的上升期，然后提前準(zhǔn)備就可以啦！



第二種，店鋪寶貝沒有產(chǎn)生過任何的運營推廣也沒有任何銷量評價記錄。如圖，啥啥都是0的。這樣的情況就是一個不懂運營店鋪管理的商家所操作的結(jié)果了，可能心血來潮想做就注冊了，又不知道怎么做就閑置了。




解決方案：如果這類店鋪想激活，我們就只能從寶貝自身和推廣方式這二方面進行分析優(yōu)化，我們要先知道寶貝是否能有展現(xiàn)曝光，這個可以到店鋪后臺-寶貝管理-體檢中心-搜索體檢里面查看店鋪各個寶貝的曝光量。

如果店鋪寶貝的展現(xiàn)曝光量不是很好就說明寶貝的標(biāo)題是存在問題的，需要重新進行寶貝策劃布局寶貝在上架出售把原來的寶貝鏈接刪除掉，這樣淘寶會給新品寶貝扶持只要抓住把握好淘寶給我們新品寶貝的扶持期效果會更好，同時也對我們激活店鋪帶來了一部分進展。


如果寶貝有曝光量的情況下我們就要做進一步的調(diào)查分析看一下這款寶貝給店鋪帶來的訪客數(shù)據(jù)是什么，我們可以在店鋪后臺-生意參謀-品類-返回舊版-商品效果里面查看店鋪中的具體訪客情況。


如上圖，流量、訪客收藏加購都還可以，就說明，起碼主圖和款式?jīng)]問題。這樣沒轉(zhuǎn)化沒銷量的話，那就需要從價格優(yōu)惠、詳情頁營銷策劃、寶貝視頻、店鋪人群屬性這方面進行優(yōu)化調(diào)整，相反訪客數(shù)比較少的情況那就另當(dāng)別論從寶貝的主圖、款式、價格方面入手了。

最后，因為每一個行業(yè)類目里面的競爭情況是不一樣的，所以對打造爆款的操作方式也會不同，我的經(jīng)驗是先打造一個爆款再來帶動其他寶貝，然后尋找潛力款（考慮市場和季節(jié)），然后不要違規(guī)操作，不讓店鋪扣分，維護好動態(tài)評分和寶貝的負面評價并作出對應(yīng)的維護措施，定期上新，刪除滯銷寶貝，使動銷率和上新率持平。這樣店鋪就是可以長久發(fā)展的。

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