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三鉆賣家的淘寶生存之道

2023-01-21|14:08|發(fā)布在分類 / 多多運(yùn)營(yíng)| 閱讀：75

三鉆賣家的淘寶生存之道，網(wǎng)店在三鉆很久了，對(duì)淘寶的階段有一定的了解。

一直想寫(xiě)點(diǎn)東西，說(shuō)說(shuō)自己一路走來(lái)的經(jīng)歷和困惑，給剛加入淘寶的兄弟姐妹們一個(gè)真實(shí)的案例，也請(qǐng)各位有經(jīng)驗(yàn)的淘寶老鳥(niǎo)們給點(diǎn)指導(dǎo)。

一、我加入了淘寶——加入淘寶后的興奮與煩惱。

首先，主人要有耐心，有毅力，韌性強(qiáng)。

既然選擇了淘寶，我就把它作為我的事業(yè)。

當(dāng)時(shí)因?yàn)榉N種原因，我義無(wú)反顧的加入了淘寶，就是把它當(dāng)成了自己的事業(yè)，自己的全部。

只有這樣，店主才能用心經(jīng)營(yíng)，把它看得像自己的孩子一樣重要。

開(kāi)店第一個(gè)問(wèn)題就是賣什么。

對(duì)于在家做生意或者身邊有朋友或者親戚的人來(lái)說(shuō)不是問(wèn)題。

我做淘寶之前主要是做辦公室秘書(shū)。

我什么都不知道。

好在市里有一個(gè)很大的小商品批發(fā)市場(chǎng)。

剛開(kāi)始我每天都去商場(chǎng)，看著看著，拿回來(lái)一些不同種類的小商品拍照放在貨架上。

很雜。

店鋪沒(méi)有裝修，旺鋪消保也沒(méi)有添加任何東西。

自然就沒(méi)有生意了。

這個(gè)時(shí)候，你一定要堅(jiān)持。

這可能就是所謂的黎明前的黑暗吧。

你可能會(huì)問(wèn)，為什么不做虛擬充值？

這是一個(gè)快速的開(kāi)始。

但是你知道未來(lái)要把虛擬物體變成真實(shí)物體有多難嗎？

虛擬充值我以后再說(shuō)。

因?yàn)殄X(qián)不夠，我每天都找新的小商品帶回來(lái)。

期間總共不下幾十種，呵呵。

好事多磨，而經(jīng)過(guò)四個(gè)月的運(yùn)作，他已經(jīng)達(dá)到了第五心，他所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品基本上都有了方向。

在這個(gè)過(guò)程中，我們需要不斷摸索淘寶生存的基本經(jīng)驗(yàn)。

前期有空的時(shí)候，一定要多花時(shí)間在論壇上，多看帖子。

認(rèn)真學(xué)習(xí)淘寶大學(xué)的課程。

掌握基本的店鋪管理方法和基本的推廣技巧。

很多帖子里都有專門(mén)的文章來(lái)詳細(xì)講解。

我大概會(huì)列出來(lái)。

對(duì)于沒(méi)做過(guò)的，對(duì)比一下:1。

合法經(jīng)營(yíng)。

詳細(xì)學(xué)習(xí)淘寶的規(guī)則，不要違反淘寶的游戲規(guī)則，否則遲早要吃大虧。

2.給孩子取名。

寶貝，取名要注意很多規(guī)則。

還有很多技巧讓別人更容易找到你。

只要不與淘寶規(guī)則沖突，盡量掌握和使用。

3.寶貝的上架時(shí)間是7天。

4.學(xué)會(huì)如何管理和設(shè)置窗位，時(shí)刻把窗位設(shè)置給即將下架的寶寶。

5.寶寶的介紹一定要詳細(xì)。

不要像我一樣只寫(xiě)幾個(gè)字或者只在開(kāi)頭放一張圖。

6.旺旺必須一直在線。

也就是說(shuō)，你必須花大量的時(shí)間在淘寶上。

除非你去市場(chǎng)或者非常重要的事情，否則請(qǐng)你一直保持旺旺，不要停止起床睡覺(jué)。

7.找個(gè)店鋪流量統(tǒng)計(jì)軟件，隨時(shí)看看瀏覽量和IP，形成一種意識(shí)。

8.多加幫派，熟悉一兩個(gè)幫派，這樣可以多交一些和自己有相同特點(diǎn)或者行業(yè)的朋友，學(xué)到很多知識(shí)。

總結(jié):不要像我一樣盲目。

你要選擇你熟悉或者喜歡的行業(yè)，找對(duì)行業(yè)，去淘寶找這個(gè)行業(yè)好的店鋪，重點(diǎn)看他們的產(chǎn)品分類，店鋪裝修等。

，然后在淘寶首頁(yè)搜索本行業(yè)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，列出本行業(yè)最暢銷的產(chǎn)品。

好了，這是我們最開(kāi)始想買(mǎi)的商品，店鋪的裝修也給我們樹(shù)立了學(xué)習(xí)的榜樣。

結(jié)合我們一步一步學(xué)到的東西，慢慢改造，移植到自己的店里。

二、第一顆鉆石——如何做商家的店鋪。

當(dāng)五心達(dá)成，不知不覺(jué)中，店鋪經(jīng)營(yíng)的主要產(chǎn)品逐漸凸顯，經(jīng)營(yíng)方向也就定下了。

那是最近賣得最多的東西。

這幾個(gè)月，老公一直在打工養(yǎng)家，我的店鋪處于負(fù)收益狀態(tài)。

為了改變這種情況，加上之前的一些消保和旺鋪的知識(shí)，我又一次咬緊牙關(guān)，全部加了進(jìn)去。

然后生意就有了質(zhì)的變化，從之前幾天一單變成了這個(gè)時(shí)候幾乎每天一單。

感覺(jué)真好。

在這里，我真的很想把淘寶作為事業(yè)。

越早加入消費(fèi)者保護(hù)越好。

親愛(ài)的朋友們，不要猶豫。

我真的很感激。

旺鋪，30塊錢(qián)一個(gè)月，一個(gè)月能賺回旺鋪的錢(qián)嗎？

當(dāng)時(shí)還是有這個(gè)想法的，因?yàn)檎娴臎](méi)什么利潤(rùn)。

試試吧，才30。

畫(huà)面大，可以裝飾的很漂亮。

還記得你一個(gè)月賺兩三百塊的時(shí)候。

還不錯(cuò)，呵呵。

比較容易滿足，所以好像旺鋪可以加。

然后就是直通車，現(xiàn)在一直在用。

每天不多套，就四五塊錢(qián)，效果挺好的。

簡(jiǎn)而言之，我當(dāng)時(shí)在淘寶上支付了所有這些費(fèi)用。

拼寫(xiě)它。

的確，四個(gè)月升到五心，然后不到一個(gè)月就升到鉆了，說(shuō)明有效。

我選擇這條路，以后最大的事情就是做一個(gè)大商人。

不再有為人民工作，做公務(wù)員的想法。

看到那顆閃亮的鉆石，我說(shuō)不出有多開(kāi)心。

這時(shí)候我們?cè)撛趺崔k？

調(diào)查同行！！在運(yùn)營(yíng)的某個(gè)階段，這個(gè)想法就自發(fā)的出來(lái)了，知己知彼，百戰(zhàn)不殆！當(dāng)時(shí)我在淘寶上賣的一款產(chǎn)品，賣家并不多，在這個(gè)城市賣同一款產(chǎn)品的賣家也就一兩個(gè)。

他們開(kāi)店很久了，產(chǎn)品價(jià)格定的比我們略低。

當(dāng)時(shí)我們看到銷量很好。

根據(jù)他們的銷售評(píng)價(jià)，有贈(zèng)品，門(mén)店和產(chǎn)品收藏都挺高的。

還有一些活動(dòng)滿滿的郵費(fèi)。

難怪他們的銷售很好。

所以，我還沒(méi)做。

我采取的對(duì)策，我也搞活動(dòng)，包郵多少，送小禮物，盡量讓來(lái)店的顧客收店，寶貝。

從群里的朋友那里收集。

降低價(jià)格，甚至與他們的價(jià)格。

降價(jià)不是個(gè)好主意，以后要小心。

先說(shuō)到這里，這個(gè)我會(huì)在第四點(diǎn)講。

通過(guò)這些措施，我的銷量又增加了，呵呵。

這個(gè)時(shí)候平均一天有三四單。

好景不長(zhǎng)。

每隔一段時(shí)間就有零收入，瀏覽量下降。

有什么問(wèn)題？

方面本身還是和以前一樣，原因不在自己，也就是對(duì)手。

在淘寶上一次搜索，小子，一個(gè)之前從來(lái)沒(méi)人注意過(guò)的店鋪開(kāi)始經(jīng)銷我們的產(chǎn)品，而且是以超低價(jià)進(jìn)入的，幾乎接近我們的成本價(jià)。

怎么辦？

跟風(fēng)，沒(méi)利潤(rùn)，沒(méi)跟風(fēng)，沒(méi)流量，也是死。

有了，結(jié)果我們也跟著降價(jià)了，但幾乎是忍無(wú)可忍，自戕了不少，效果還挺好的。

銷量已經(jīng)比降價(jià)前有了很大的提升，但心里還是很難受，因?yàn)檫@樣一來(lái)，沒(méi)有了郵費(fèi)、贈(zèng)品之類的促銷手段，沒(méi)有了利潤(rùn)的支撐，活動(dòng)就無(wú)法開(kāi)展。

對(duì)手再掉怎么辦？

轉(zhuǎn)行，沒(méi)錯(cuò)，轉(zhuǎn)行。

選擇這個(gè)產(chǎn)品是一個(gè)錯(cuò)誤。

現(xiàn)在對(duì)淘寶了解多了，可以直接打到每天的瀏覽量了。

為什么我不直接去搜索量最大的行業(yè)？

想法本身可能沒(méi)有錯(cuò)，但是因?yàn)樨浽吹倪x擇，生意還是進(jìn)退兩難，直接結(jié)果就是轉(zhuǎn)行不成功，面臨生存困境。

不轉(zhuǎn)，利潤(rùn)低，無(wú)序降價(jià)，惡性競(jìng)爭(zhēng)；轉(zhuǎn)行，對(duì)新行業(yè)不熟悉，怎么走？

總結(jié):現(xiàn)階段各方面的操作水平都有一定程度的提升。

需要多了解淘寶搜索排名的規(guī)則，作為商家如何獲取更多的流量，如何提高成交率。

同樣，我列舉一些常用的方法，自己對(duì)比一下:1。

加入消保，這個(gè)必須加，加入消保排名一下子會(huì)高很多。

2.旺鋪，一定要加。

可以把寶貝換成大圖，讓買(mǎi)家更清楚的看到寶貝。

還可以充分發(fā)揮自己的想象力來(lái)裝修店鋪，留住顧客。

3.應(yīng)該知道一些直通車、淘寶客等推廣方式，可以嘗試做一些推廣。

4、促銷手段的運(yùn)用，包郵，滿時(shí)發(fā)貨等等。

5.注意隨時(shí)上架季節(jié)性產(chǎn)品，各種節(jié)日，比如情人節(jié)等。

，并在商品名稱中加入情人節(jié)等關(guān)鍵詞。

6.商品定價(jià)的合理價(jià)格是多少？

除非是你的拳頭產(chǎn)品，否則就是為了賠錢(qián)賺吆喝。

你必須要有足夠的利潤(rùn)空間，這樣做活動(dòng)的空間才會(huì)很大。

當(dāng)然，參考同行的定價(jià)也是很重要的因素。

7.在主推寶貝的細(xì)節(jié)中加入其他相關(guān)商品的鏈接，增加店鋪內(nèi)商品的粘性，讓顧客盡可能的留在店鋪內(nèi)。

8.掌握幾種免費(fèi)拉流量的方式，比如寫(xiě)軟文、空間、博客等。

，以及在淘寶論壇關(guān)注和發(fā)帖。

9.經(jīng)常關(guān)注淘寶辦的一些活動(dòng)。

大部分投資都不小。

這時(shí)候多注意理解就好了。

你不必參加。

第三，評(píng)價(jià)不再是紅花、黃、黑——我覺(jué)得評(píng)價(jià)淘寶店鋪的口碑很重要，尤其是新手賣家。

別人百分百贊的童眼的店，太美了，呵呵。

誠(chéng)實(shí)是做生意的基本原則。

加入消保是一種自我約束。

不要只把它當(dāng)成提高搜索排名的手段。

淘寶運(yùn)營(yíng)期間，我們熱情對(duì)待每一位顧客。

認(rèn)真解決每一個(gè)售后問(wèn)題，差評(píng)很少會(huì)找上門(mén)，但不代表不會(huì)有。

我的第一個(gè)差評(píng)是這樣的。

我賣了一個(gè)嬰兒。

買(mǎi)家簽收十天后打電話說(shuō)包上的一個(gè)配件壞了。

我該怎么辦？

承諾七天退包，七天后，退了也處理不了。

我的意思是，退20塊錢(qián)是修理費(fèi)，一鍵就行，去街上修就行了。

畢竟我簽收已經(jīng)十天了。

誰(shuí)知道怎么用，怎么回事？

結(jié)果買(mǎi)家不同意，堅(jiān)持要退貨。

我當(dāng)時(shí)沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，就是不同意，呵呵。

然后就來(lái)了差評(píng)。

明明是敲詐，但是沒(méi)辦法。

后來(lái)我及時(shí)聯(lián)系，接受了買(mǎi)家的要求，還了回去，買(mǎi)家也就改變了評(píng)價(jià)。

第二個(gè)差評(píng)還是沒(méi)變，這一個(gè)最氣人。

我在我們店里買(mǎi)了一個(gè)陶瓷物件，收到后說(shuō)沒(méi)有想象中的好。

沒(méi)有直接聯(lián)系我們，所以是差評(píng)。

我接受了上次的教訓(xùn)，積極聯(lián)系買(mǎi)家，答應(yīng)補(bǔ)辦一個(gè)好的。

同時(shí)買(mǎi)家答應(yīng)我改差評(píng)。

太好了。

我郵寄了我推銷的商品。

我看到快遞公司已經(jīng)在記錄上簽字了，然后買(mǎi)家就不見(jiàn)了。

電話不接，短信不回，旺旺不回，這個(gè)人就消失了。

丟了貨，收了運(yùn)費(fèi)，還做了差評(píng)。

哎~后面還有中評(píng)，就不說(shuō)了。

大致如此。

我只想說(shuō)，我們賣家做好自己該做的事。

即使一個(gè)單子虧了一點(diǎn)，這個(gè)壞買(mǎi)家占了便宜，我們也要堅(jiān)持原則，坦誠(chéng)相待。

這種無(wú)知無(wú)良的買(mǎi)家畢竟是少數(shù)。

差評(píng)后，貼聊天記錄。

大家都是明眼人，會(huì)看到的，對(duì)店鋪也沒(méi)有太大影響。

但是不要因?yàn)橐粋€(gè)差評(píng)生氣兩天。

我不在乎再有一個(gè)差評(píng)，然后誠(chéng)信度下降，太不合適了。

想把店做大，就扣住每一個(gè)差評(píng)，認(rèn)真解決問(wèn)題。

大部分買(mǎi)家還是會(huì)理解你的。

1.總結(jié)。

加入消保是對(duì)自己的一種約束。

一切都要按照《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)條例》來(lái)辦~2。

認(rèn)真熱情地對(duì)待每一位顧客，善于使用禮貌用語(yǔ)和表達(dá)方式。

3.不要經(jīng)營(yíng)假冒偽劣產(chǎn)品。

4.對(duì)自己的商品做到心中有數(shù)，在銷售前盡量與客戶溝通各種問(wèn)題，取得客戶的理解，避免不必要的差評(píng)。

5.遇到差評(píng)，要積極找客戶解決問(wèn)題，不能回避、推脫。

即使不是自己的問(wèn)題，也要想辦法幫客戶想點(diǎn)子，做好售后服務(wù)，取得客戶的理解。

第四，曲折而漫長(zhǎng)的道路——充滿希望。

明日論壇很多帖子寫(xiě)虛擬充值。

這個(gè)東西怎么說(shuō)？

我也這么認(rèn)為虛擬充值真的不賺錢(qián)，賺信譽(yù)可能快。

要想賺錢(qián)，就得賣他們的充值軟件。

這幾天有幾個(gè)朋友買(mǎi)了軟件，說(shuō)要開(kāi)充值店，都沒(méi)開(kāi)。

呵呵，聊了一會(huì)他們才知道其實(shí)自己也有工作，只是想獲得第二份收入。

這是個(gè)好主意，但是他們都在玩。

一段時(shí)間后，他們給自己充電。

在淘寶，不付款就沒(méi)有回報(bào)。

不是別人想的等錢(qián)從天而降那么簡(jiǎn)單。

我們沒(méi)有成功地改變商業(yè)。

我們一步步降價(jià)，利潤(rùn)越來(lái)越低，全靠銷量。

昨天在淘寶大學(xué)看了一個(gè)視頻課程，講的就是這種惡性循環(huán)。

利潤(rùn)低導(dǎo)致沒(méi)有多余的資金用于活動(dòng)和推廣，導(dǎo)致銷量下滑。

為了維持店鋪的日常開(kāi)支，我們不得不采取低價(jià)多賣的策略，從而回到低價(jià)的原點(diǎn)，也就是利潤(rùn)更低。

這個(gè)視頻對(duì)我觸動(dòng)很大，它的解決方案就是差異化銷售，找準(zhǔn)我們的賣點(diǎn)，和別人拼產(chǎn)品，拼服務(wù)，拼售后。

從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，是很多淘寶賣家實(shí)現(xiàn)的必經(jīng)之路——發(fā)展自己的品牌。

然而，我們到底應(yīng)該怎么做呢？

還有，相信淘寶是一個(gè)每天都有奇跡發(fā)生的地方。

也許有一天會(huì)在你我身上。

不要慌張，不要?dú)怵H，明天會(huì)充滿希望~ ~！！該店去年7月開(kāi)業(yè)，今年2月加入消保。

現(xiàn)在是三鉆，速度很慢。

上面寫(xiě)的只是個(gè)人的一點(diǎn)點(diǎn)總結(jié)。

希望能對(duì)剛加入淘寶的朋友起到一點(diǎn)作用。

也希望有經(jīng)驗(yàn)的朋友能在一些問(wèn)題上給我一些建議。

非常感謝~ ~

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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