超級推薦出價(jià)技巧有哪些？推廣方法介紹

隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，現(xiàn)如今在網(wǎng)上開店的商家比較多，想要獲取更多的流量推廣，商家會使用超級推薦來進(jìn)行推廣營銷，下面我們來看看超級推薦出價(jià)技巧有哪些?

一、根據(jù)預(yù)期roi出價(jià)法

根據(jù)ROI=轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)/ppc 這個公式可以得出ppc=轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)/roi

我們寶貝的轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)一般我們是知道的，當(dāng)然，新品你可能不知道轉(zhuǎn)化率，這個時候可以以店鋪其他相似款的轉(zhuǎn)化率作為參考，然后我們根據(jù)預(yù)期的roi就可以計(jì)算出我們的這個ppc，這個roi是根據(jù)你想要達(dá)到的目的自己定的。

算出這個ppc是屬于我們最終扣費(fèi)參考，但是我們不能直接只出這個價(jià)，因?yàn)槿绻怀鲞@個價(jià)基本上會沒有流量，特別是如果你的預(yù)期roi比較高的時候，按照計(jì)算出來的ppc直接出價(jià)很難獲得有流量，因此一般情況下，我們要用算出的這個ppc乘以1.5-3倍左右，具體乘以多少需要根據(jù)你算出的ppc值的大小，如果計(jì)算的ppc值比較小，這個時候要乘以的倍數(shù)高一點(diǎn)，可能需要達(dá)到3倍，但是如果一開始計(jì)算的ppc就比較大，這個時候一般乘以1.5倍就可以了。

二、根據(jù)盈虧平衡出價(jià)法

根據(jù)利潤=訪客數(shù)*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)*利潤率 這個公式可以得出，單uv利潤=轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)*利潤率

所謂的單uv利潤是指一個訪客能給你帶來的利潤，如果我們的超級推薦的ppc低于這個單uv利潤，那么我們是可以盈利，換一句話說就是如果我們要想讓超級推薦直接盈利，那么必須要做到ppc低于單uv利潤。

當(dāng)我們計(jì)算出了ppc也乘以了對應(yīng)的系數(shù)之后，接下來我們就可以正式在超級推薦上進(jìn)行出價(jià)了，但是超級推薦出價(jià)不是說讓大家直接出這個價(jià)，而是要分人群出價(jià)和位置溢價(jià)。

最終出價(jià)=人群出價(jià)*(1+位置溢價(jià))

在人群上，超級推薦比直通車定向要做的細(xì)致，也更加的方便管理，以前在直通車定向的時候，人群他也只是百分比的溢價(jià)，而在超級推薦上他改成了直接出價(jià)。所以，我們可以盡量更加細(xì)致化的把控人群出價(jià)，對不同人群的出價(jià)不一樣，然后再去考慮溢價(jià)，智能定向一定要低出價(jià)，精準(zhǔn)人群一定要高出價(jià)一點(diǎn)。這個出價(jià)一般不要高于我們計(jì)算的ppc出價(jià)，然后的1.2倍或者1.5倍甚至3倍由我們的位置溢價(jià)進(jìn)行。具體溢價(jià)多少根據(jù)最終出價(jià)=人群出價(jià)*(1+位置溢價(jià))

通過文章的介紹，我們知道在進(jìn)行超級推薦推廣的時候，可以根據(jù)預(yù)期roi出價(jià)法、盈虧平衡出價(jià)法進(jìn)行推廣，掌握這兩種技巧對于店鋪的推廣是有幫助的。

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