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    直播帶貨一般怎么收費?怎么聯(lián)系主播來推廣自己產(chǎn)品?(直播賬號整體Roi越高越好嗎?直播roi一般是多少正常?)

    2023-05-02 | 11:22 | 發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店 | 閱讀:33

    現(xiàn)在直播的效果是很好的,所以越來越多的商家都想要做直播帶貨,如果是需要和網(wǎng)紅達人合作的話,那么是需要支出一些費用的,一起去了解清楚直播帶貨一般怎么收費吧!

    一、直播帶貨一般怎么收費?

    稍微有一定知名度和粉絲的主播,一般是按坑位費+傭金的形式收費,不管賣沒賣出去,坑位費是固定費用,所以商家需要提前了解一下主播以往的帶貨經(jīng)歷。

    直播帶貨傭金提成多少是要靠你們溝通的。比如說你們商量好了每件商品給你百分之十的提成,那么如果以一百塊錢賣出去的鞋子,那么你就可以得到100的百分之十,也就是10塊錢。賣的越多,賺的越多。賣其他的產(chǎn)品也是同樣的道理。

    二、怎么聯(lián)系主播來推廣自己產(chǎn)品?

    首先第一種,我們可以通過主播主頁去聯(lián)系主播的招商對接人,一般有的主播會在他的主頁留聯(lián)系方式,雖然這種效率低,同時找到了還需要一個一個去談,但是這種是比較安全和放心。

    第二種,通過主播背后的官方mcn機構(gòu)去聯(lián)系對接,但是這種對于很多新商家是陌生,這里要說一下大部分商家要擦亮眼睛,謹防被騙,不要被第三方的mcn機構(gòu)坑了。當然具體的一些情況可私信我,幫你分辨下。

    第三種,就是淘寶的v任務(wù),當然不是叫你一個一個的去找,而是通過排行榜去找到真正靠譜的主播,這里也是需要耐心,要懂得看直播數(shù)據(jù),會分析不要被主播忽悠了。

    在篩選直播帶貨主播時,至少要篩選出三個以上的主播,并且要親自觀看三場以上的直播過程,一方面,可以考察主播的直播效果和帶貨能力,另外一方面,也可以篩選出哪些主播更適合我們的產(chǎn)品。

    如果條件允許,最好能夠現(xiàn)場考察主播所在的公司,對主播的公司、主播本人進行詳細的了解和評估。

    現(xiàn)在淘寶直播帶貨的收費模式分為好幾種,賣家朋友們一定要多對比一下,看看哪一種收費模式是最適合自己的產(chǎn)品,最后可以獲得一個比較高的利潤率。

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    直播賬號整體Roi越高越好嗎?直播roi一般是多少正常?

    現(xiàn)在很多品牌和賣家都想通過直播的方式來提升銷量和品牌知名度,一般是用Roi來衡量直播帶貨的效果。那么直播賬號整體Roi越高越好嗎?

    一、直播賬號整體Roi越高越好嗎?

    不是

    Roi是指直播帶貨的收益與成本的比值,也就是GMV(直播間累計成交金額)除以廣告消耗(包括坑位費、傭金等)。Roi越高,說明直播帶貨的效率越高,收益越大。

    直播賬號的整體Roi并不是越高越好,而是要根據(jù)不同的目標和策略來調(diào)整和優(yōu)化。如果想要提高品牌知名度和影響力,可以適當增加流量和轉(zhuǎn)化率;如果想要提高銷售額和利潤率,可以適當提升客單價和降低成本;如果想要平衡品牌效應(yīng)和銷售效果,可以綜合考慮流量、轉(zhuǎn)化率、客單價和成本等因素??傊?,直播賬號的整體Roi只是一個參考指標,并不是絕對的成功標準。

    二、直播roi一般是多少正常?

    直播roi是指直播帶貨的投入產(chǎn)出比,也就是品牌在直播中投入的成本和帶來的銷售額的比值。直播roi可以反映直播帶貨的效果和效率,是衡量直播營銷的重要指標。

    不同的行業(yè)、品牌、產(chǎn)品、主播、平臺等因素都會影響直播roi。一般來說,直播roi越高越好,表示投入的成本越低,帶來的收益越高。但是,也不能盲目追求高roi,因為有時候高roi可能意味著低投入,也就是品牌沒有充分利用直播的潛力,錯失了更多的銷售機會。

    根據(jù)不同的行業(yè)和品類,可以參考一些行業(yè)平均數(shù)據(jù)來判斷直播roi是否正常。例如,據(jù)《2023年中國直播電商行業(yè)研究報告》顯示,2023年上半年,美妝護膚類產(chǎn)品的平均roi為2.8,服飾鞋包類產(chǎn)品的平均roi為2.5,食品飲料類產(chǎn)品的平均roi為2.3。這些數(shù)據(jù)可以作為一個參考范圍,但不是絕對標準,因為每個品牌的情況都不一樣。

    直播roi不僅要看絕對值,還要看相對值,也就是與自己過去的表現(xiàn)、同行業(yè)的競爭對手、同平臺的其他主播等進行對比分析。只有這樣,才能更好地評估直播帶貨的效果和優(yōu)化直播營銷的策略。

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