亞馬遜影響轉(zhuǎn)化率的因素有哪些？為何會(huì)降低？

在亞馬遜上店鋪的流量是非常重要的，但是有了流量不代表萬(wàn)事大吉了，因?yàn)榱髁康霓D(zhuǎn)化率會(huì)影響最終的推廣效果，如果亞馬遜轉(zhuǎn)化率很低的話，流量再多也不行，那么影響轉(zhuǎn)化率的因素有哪些呢?

亞馬遜影響轉(zhuǎn)化率的因素有哪些?

亞馬遜轉(zhuǎn)化率低主要是受以下幾個(gè)方面的因素影響：銷售排名、用戶評(píng)論、解答問(wèn)題、圖片、產(chǎn)品價(jià)格、變體產(chǎn)品、停留時(shí)間和跳出率、listing完整性。

1、銷售排名

在亞馬遜隨意搜索一個(gè)產(chǎn)品，可以清楚地看到哪個(gè)賣家的銷量最高，哪個(gè)賣家的銷量相對(duì)較低，甚至沒(méi)有出現(xiàn)在排名中。如果你屬于后一種，就要仔細(xì)分析。你和那些銷量好的賣家有什么區(qū)別?

2、用戶評(píng)論

評(píng)論和好評(píng)的數(shù)量是最關(guān)鍵的部分，因?yàn)楹芏噘I家在進(jìn)來(lái)看產(chǎn)品之前都會(huì)先看評(píng)論。如果有很多好評(píng)，轉(zhuǎn)化率自然會(huì)提高。

3、解答問(wèn)題

雖然這個(gè)數(shù)據(jù)沒(méi)有明確說(shuō)影響排名，但是相對(duì)于listing來(lái)說(shuō)，是很重要的，是可以影響轉(zhuǎn)化率的。如果你連解答的問(wèn)題都少，那么說(shuō)明你對(duì)產(chǎn)品本身的一些問(wèn)題不是很了解，或者說(shuō)你知道但不重視用戶，懶得回答。

4、圖片

圖片的大小和質(zhì)量是非常關(guān)鍵的，不僅僅需要圖片尺寸夠大，清晰度也需要足夠大，否則用戶看到小而不清晰的圖片就懶得看了。

5、產(chǎn)品價(jià)格

雖然沒(méi)有建議打價(jià)格戰(zhàn)，但是適當(dāng)?shù)恼{(diào)低成優(yōu)惠價(jià)還是可以的。畢竟這是關(guān)系到賣家能否拿到buy box的因素之一，優(yōu)惠的價(jià)格才能吸引用戶。

6、變體產(chǎn)品

許多賣家會(huì)為產(chǎn)品的不同屬性創(chuàng)建多個(gè)listing。其實(shí)這不是一個(gè)好辦法。為什么不用亞馬遜的多屬性變式功能創(chuàng)建一個(gè)listing，直接將買家引導(dǎo)到一個(gè)頁(yè)面不是更好?

7、停留時(shí)間和跳出率

頁(yè)面停留時(shí)間和跳轉(zhuǎn)率會(huì)影響轉(zhuǎn)化率。如果買家在頁(yè)面停留的時(shí)間足夠長(zhǎng)，轉(zhuǎn)化率會(huì)大大提高。甚至在咨詢相關(guān)問(wèn)題之后，果斷下單的也不會(huì)少。比起高跳出率，賣家自己需要反思是什么原因?qū)е绿雎蔬@么高。是自己的問(wèn)題嗎?

8、listing完整性

listing的完整性就是盡可能把每個(gè)屬性填清楚，要突出重點(diǎn)。完整的listing對(duì)轉(zhuǎn)化率有很大的作用。

亞馬遜上影響轉(zhuǎn)化率的因素還是非常多的，比如商品關(guān)鍵詞的準(zhǔn)確性，還有產(chǎn)品的宣傳效果，另外就是推廣的精準(zhǔn)度等等，只有不斷的提升流量的轉(zhuǎn)化率，流量的提升才能使得訂單量提升。

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