隨著短視頻平臺(tái)近年來(lái)用戶量的不斷上漲，在已經(jīng)坐擁海量用戶的情況下，作為頭部平臺(tái)的抖音和快手也不再局限于原有業(yè)務(wù)，而是不斷在其他方向進(jìn)行嘗試。但隨著視頻內(nèi)容的大量聚集，除了依靠智能分發(fā)外，用戶端也開始逐漸有了搜索的需求，因此在滑動(dòng)刷新的基礎(chǔ)上，各平臺(tái)也拓展出了搜索功能。

在今年4月舉辦的快手光合創(chuàng)作者大會(huì)上，根據(jù)快手搜索負(fù)責(zé)人李巖所透露的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，快手搜索月活躍用戶已超過(guò)2.5億，占主APP月活的一半以上，單日視頻搜索量也已超過(guò)2.5億次，相比去年整體翻了一番。

日前，快手搜索發(fā)布了首支品牌TVC，并公布了“用生活回答每一種生活”的品牌Slogan。此前在今年2月，字節(jié)跳動(dòng)方面也曾發(fā)布了首部關(guān)于抖音搜索能力的宣傳片。并且近日在字節(jié)跳動(dòng)舉行的巨量引擎搜索大會(huì)上，也闡述了對(duì)于新搜索的定義和搜索業(yè)務(wù)的產(chǎn)品邏輯，以及新搜索的商業(yè)價(jià)值，巨量引擎商業(yè)產(chǎn)品負(fù)責(zé)人周盛也表示，“只有興趣才能激發(fā)興趣，以‘內(nèi)容激發(fā)+視頻搜索+看后搜’為特征的‘新搜索’趨勢(shì)已經(jīng)形成”。

事實(shí)上，無(wú)論快手還是抖音，雙方不約而同地在搜索業(yè)務(wù)上的發(fā)力，無(wú)疑也展現(xiàn)了這一功能的重要性。而隨著頭部平臺(tái)紛紛在搜索上的落子，無(wú)疑也意味著整個(gè)短視頻行業(yè)將迎來(lái)新一輪的變化。

對(duì)于日益龐大的短視頻平臺(tái)來(lái)說(shuō)，搜索已愈發(fā)重要

最初短視頻平臺(tái)的爆發(fā)，起源于“魔性神曲”的背景音樂、特效，以及“滑動(dòng)刷新”的觀看模式，以及通過(guò)人工智能對(duì)用戶進(jìn)行內(nèi)容分發(fā)的模式，也使得很快就憑借著極高的粘著度受到了用戶的青睞。而在2022年5月隨著抖音迎來(lái)用戶量的爆發(fā)式增長(zhǎng)后，其搜索功能也順勢(shì)上線。

但事實(shí)上不僅僅是抖音和快手，搜索功能對(duì)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已經(jīng)成為一個(gè)個(gè)孤島的APP、特別是“大而全”的平臺(tái)來(lái)說(shuō)，幾乎都成為了標(biāo)配。畢竟隨著越來(lái)越多相應(yīng)服務(wù)的推出，搜索除了一方面可以為用戶帶來(lái)更為便捷的外

而對(duì)于抖音和快手來(lái)說(shuō)，除了作為幾乎所有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)的短視頻內(nèi)容外，無(wú)論直播還是電商等業(yè)務(wù)的上線，也使得搜索功能的重要性也愈發(fā)凸顯。

而搜索功能對(duì)于短視頻平臺(tái)來(lái)說(shuō)，除了滿足用戶需求，能夠更精準(zhǔn)得找到相應(yīng)內(nèi)容外，自然也成為了承載平臺(tái)更多功能的基石。盡管此前在PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，百度搜索憑借著巨大的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)跑這個(gè)賽道，但在“割裂”的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，聚集了大量流量的短視頻平臺(tái)，也并非沒有在搜索領(lǐng)域分得一杯羹的可能。

并且對(duì)于短視頻平臺(tái)來(lái)說(shuō)，搜索框的出現(xiàn)也帶來(lái)了在又一種商業(yè)化的模式，無(wú)論是視頻內(nèi)容分發(fā)、廣告，亦或是引流，都可能會(huì)成為平臺(tái)新的增長(zhǎng)曲線。

短視頻平臺(tái)的搜索框，已經(jīng)展現(xiàn)出巨大的商業(yè)價(jià)值

事實(shí)上，搜索業(yè)務(wù)不僅僅是短視頻平臺(tái)發(fā)展過(guò)程中的必然趨勢(shì)，其所展現(xiàn)出的巨大商業(yè)價(jià)值，也成為了各頭部平臺(tái)不斷加碼的原因之一。根據(jù)此前極光大數(shù)據(jù)發(fā)布的《內(nèi)容生態(tài)搜索趨勢(shì)研究報(bào)告》顯示，在搜索領(lǐng)域，獨(dú)立搜索平臺(tái)以71.5%的使用率占據(jù)第一，但短視頻搜索的使用率已經(jīng)增長(zhǎng)至68.7%，排名僅次于獨(dú)立搜索平臺(tái)。

在現(xiàn)階段，憑借著流量紅利，快手、抖音方面在搜索商業(yè)化的探索上已到了關(guān)鍵時(shí)期。特別是在電商、廣告、創(chuàng)作者內(nèi)容服務(wù)等方面的探索，使得在營(yíng)銷紅利下，搜索業(yè)務(wù)日益增長(zhǎng)的商業(yè)價(jià)值為短視頻平臺(tái)未來(lái)的發(fā)展提供了更多的增長(zhǎng)空間。在這一業(yè)務(wù)上的持續(xù)探索，也進(jìn)一步加、強(qiáng)了平臺(tái)的變現(xiàn)能力。如此看來(lái)，快手、抖音加碼這一業(yè)務(wù)的原因也有不難理解。

技術(shù)難題還有待解決，用戶體驗(yàn)或成為決定性因素

盡管從目前來(lái)看，搜索業(yè)務(wù)對(duì)于短視頻平臺(tái)而言有著巨大的商業(yè)價(jià)值，但相比于文字或圖片的搜索，視頻內(nèi)容的搜索則在技術(shù)端有著一定的難度。除了為短視頻內(nèi)容設(shè)立對(duì)應(yīng)的文字標(biāo)簽來(lái)便于檢索外，如何從內(nèi)容上進(jìn)行精準(zhǔn)定位，也成為了用戶在搜索時(shí)決定使用體驗(yàn)的關(guān)鍵所在。再加上例如內(nèi)容同質(zhì)化的問題已經(jīng)大量出現(xiàn)，如何去判斷原創(chuàng)與模仿內(nèi)容，同樣也決定了搜索結(jié)果的質(zhì)量。

在短視頻內(nèi)容數(shù)量不斷增加、平臺(tái)服務(wù)日益豐富的情況下，用戶除了會(huì)越來(lái)越多地使用搜索功能外，搜索這一入口勢(shì)必也將會(huì)被賦予更多的功能。并且對(duì)于當(dāng)下流量增長(zhǎng)幾乎已經(jīng)見頂?shù)亩桃曨l平臺(tái)來(lái)說(shuō)，加碼搜索業(yè)務(wù)也極有可能成為另一種實(shí)現(xiàn)用戶增長(zhǎng)的方式。

今年的雙十一很“內(nèi)卷”

10月20日，第十三個(gè)“雙11”電商大促正式拉開帷幕，今天一早，李佳琦和薇婭兩大頭部主播“雙11”預(yù)售累計(jì)完成近190億交易額就瞬間刷屏，網(wǎng)友也紛紛調(diào)侃參加了一個(gè)“百億項(xiàng)目”。同時(shí)，從部分國(guó)貨品牌發(fā)布的戰(zhàn)報(bào)來(lái)看，比去年同期也再創(chuàng)新高。

目前來(lái)看，數(shù)據(jù)確實(shí)漂亮，不過(guò)不少業(yè)內(nèi)人士表示，“不得不承認(rèn)，雙11的影響力已經(jīng)大不如前了?！?/p>

寡頭效應(yīng)顯著

2009年，雙11開啟，至今已13年。作為中國(guó)電商市場(chǎng)最大的消費(fèi)戰(zhàn)役，雙11儼然成了必爭(zhēng)之地，電商、品牌商家、消費(fèi)者均無(wú)法置身事外。自第一屆雙11創(chuàng)造消費(fèi)奇跡后，年復(fù)一年推動(dòng)下，如今雙11的玩法也均有新變化。

相比往年，今年雙11預(yù)售更加提前。自去年阿里推出“加長(zhǎng)版雙11”后，今年京東、抖音、蘇寧易購(gòu)、快手等幾乎所有電商均將預(yù)售期提前至10月20號(hào)。另外，超頭部主播開播時(shí)間由去年晚上7點(diǎn)提前至下午4點(diǎn)，預(yù)售開搶時(shí)間由凌晨0點(diǎn)提前至晚上8點(diǎn)。

據(jù)悉，去年雙11預(yù)售期間，李佳琦和薇婭兩人合計(jì)交易額近80億，但今年僅憑一人就完成超越。有數(shù)據(jù)顯示，昨晚預(yù)售結(jié)束，李佳琦、薇婭直播間的累計(jì)觀看量分別達(dá)到2.5億和2.4億，累計(jì)交易額分別約為107億元和83億元。

根據(jù)兩大頭部主播備戰(zhàn)雙11來(lái)看，今年雙11仍為國(guó)際品牌主戰(zhàn)場(chǎng)，無(wú)論是參與的品牌數(shù)量，還是產(chǎn)品數(shù)量，國(guó)際品牌均占多數(shù)。從整體來(lái)看，有行業(yè)人士預(yù)測(cè)，預(yù)計(jì)今年雙11美妝前十榜單將仍然以國(guó)際品牌為主。

當(dāng)然了，除了頭部主播，歐萊雅、雅詩(shī)蘭黛等雙11老玩家，今年雙11也迎來(lái)不少新面孔。譬如，繼香奈兒、迪奧后，愛馬仕正式在天貓開設(shè)了香水官方旗艦店，首次參與雙11活動(dòng)。

根據(jù)國(guó)產(chǎn)品牌發(fā)布的戰(zhàn)報(bào)來(lái)看，不少品牌在這次雙11也牟足了勁。如自然堂預(yù)售兩小時(shí)破億;華熙生物旗下米蓓爾品牌同比去年預(yù)售增長(zhǎng)5400%;截止今日0點(diǎn)14分，薇諾娜銷售額超去年雙11全期，金額突破7億元等。

另根據(jù)京東發(fā)布的數(shù)據(jù)，“雙11”期間，京東將上線超4億件新品、超7億件國(guó)潮商品?？梢哉f(shuō)，國(guó)潮風(fēng)也依舊是今年“雙11”中電商增長(zhǎng)的爆點(diǎn)。

“特價(jià)”不再稀缺

不得不說(shuō)，一夜之間帶貨190億，是非常具有震撼力的。但某種程度而言，戰(zhàn)線的拉長(zhǎng)、預(yù)售時(shí)間提前，也是消費(fèi)力減弱的體現(xiàn)，原本雙11一天就能完成的目標(biāo)，現(xiàn)在卻不得不耗費(fèi)更多時(shí)間和精力，平臺(tái)“內(nèi)卷”，品牌5折甚至低至3-4折的持續(xù)“大出血”，才換來(lái)的高成交額，如今雙11無(wú)疑也成了一種負(fù)擔(dān)。

青眼對(duì)比兩大頭部主播所售賣的產(chǎn)品價(jià)格發(fā)現(xiàn)，和去年相比，除少數(shù)美妝品牌優(yōu)惠力度加大，采用加贈(zèng)或直接降價(jià)的方式吸引消費(fèi)者外，其他品牌的同一產(chǎn)品折扣力度和去年相差不大，均在3-4折左右。

同時(shí)，不少品牌多渠道投放，且給出同樣的優(yōu)惠力度。如阿瑪尼30ml粉底液，薇婭買一送一共總600元，李佳琦正裝加贈(zèng)品共70ml，總價(jià)630元，雪梨直播間一瓶賣299元，折算下來(lái)價(jià)格幾乎一樣。

顯然，3-5折已經(jīng)成了標(biāo)配，但如果說(shuō)繼續(xù)壓低折扣是沒有意義的，因?yàn)槿魏螕p失利潤(rùn)換銷售額的方式都堪比“自殺”。也如此前雕爺所認(rèn)為的，今年的雙十一，將是一個(gè)分水嶺——從2009年誕生，在2021正式走入拐點(diǎn)，走向落寞。

從2009年誕生，今年雙11已經(jīng)13歲。和最初誕生時(shí)相比，如今的電商環(huán)境可謂今非昔比。

首先，618、818、雙12等電商大促，稀釋了雙11的獨(dú)特性。其次，是來(lái)自于直播間全年的低價(jià)，讓“特價(jià)”不再稀缺。青眼注意到，越來(lái)越多的主播、明星、網(wǎng)紅開始在直播間打造各種節(jié)日，如感恩節(jié)、生日會(huì)、寵粉日等，打開任何一家直播購(gòu)物平臺(tái)，基本上每個(gè)主播每個(gè)月都有大促。另外，拼多多率先推出的拼單團(tuán)購(gòu)模式，以及各大平臺(tái)推出的“百億補(bǔ)貼”模式，可以說(shuō)，消費(fèi)者對(duì)價(jià)廉物美產(chǎn)品的需求已不再局限于各大購(gòu)物節(jié)之中，雙11也將很難再通過(guò)特價(jià)這個(gè)標(biāo)簽來(lái)制造驚喜。

不少美妝行業(yè)人士也向青眼表示，“不得不承認(rèn)的一點(diǎn)是，雙11的影響力已經(jīng)大不如前了”;“今年的雙11沒什么搞頭，現(xiàn)在打折活動(dòng)經(jīng)常出現(xiàn)。另外，直播促進(jìn)了長(zhǎng)期存在折扣價(jià)格，但如今消費(fèi)者越來(lái)越理性，也越來(lái)越會(huì)根據(jù)需求來(lái)購(gòu)買”。

還有行業(yè)人士表示，“今年雙11由于產(chǎn)品的價(jià)格上漲，包材等都是大幅上漲。所以，新品價(jià)格難以大幅度促銷?！?/p>

雙11供應(yīng)鏈存問題?

“相比擔(dān)心今年雙11銷售額，更應(yīng)該擔(dān)心的是供貨問題?！庇行袠I(yè)人士表示，今年下半年美妝供應(yīng)鏈?zhǔn)袌?chǎng)先是進(jìn)口原料遲遲補(bǔ)不上，然后是工廠缺工人，后面又是限電......所以，有些產(chǎn)品到后面可能會(huì)面臨缺貨問題。

某原料代理商補(bǔ)充道，“基礎(chǔ)原料漲價(jià)使得產(chǎn)品缺貨，目前陶氏丙二醇已經(jīng)封盤不報(bào)了，供貨問題會(huì)使得今年雙11很慘”。

陽(yáng)潤(rùn)實(shí)業(yè)總經(jīng)理陳楚杰也表示公司目前面臨產(chǎn)品缺貨問題。他表示，陽(yáng)潤(rùn)實(shí)業(yè)大部分產(chǎn)品非石油化學(xué)來(lái)源，受本次能源波動(dòng)較少。但一款產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)，需由多種不同原料組成，所以也受到了本次連帶影響。

不過(guò)，也有行業(yè)人士表示，目前依然有貨賣，原料等問題對(duì)雙11影響不大，尤其是一些品類在雙11期間備貨還實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)。廣東銘康香精香料有限公司董事運(yùn)營(yíng)副總余子波表示，在香水香氛領(lǐng)域，雙11新品率及備貨量呈現(xiàn)了爆發(fā)式增長(zhǎng)，通過(guò)銘康服務(wù)的數(shù)據(jù)顯示，這個(gè)品類發(fā)展迅猛。

由此來(lái)看，一方面，限電、原料漲價(jià)等短期因素對(duì)處于上下游不同的美妝企業(yè)，在雙11期間將帶來(lái)或大或小的影響。另一方面，常態(tài)化的價(jià)格廝殺，毀掉的可能不止是雙11，這更加值得引起行業(yè)警惕。

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