對(duì)于抖音玩家來(lái)說(shuō)，“憋單”并不陌生，從字面意義上理解，憋單就是“憋著一段時(shí)間不放單”，在實(shí)際的場(chǎng)景中確實(shí)也是類似的操作。簡(jiǎn)單來(lái)講，憋單就是在直播的時(shí)候掌握一定的節(jié)奏，介紹和互動(dòng)一段時(shí)間，當(dāng)用戶量達(dá)到一定量級(jí)的時(shí)候再上架商品出單。

在講解具體操作方法之前，我們先聊聊憋單的底層邏輯和作用。首先，我們要明確憋單的目的：爆發(fā)性和精準(zhǔn)性。怎么理解呢?

爆發(fā)性，就是讓直播間的單量在極短的時(shí)間內(nèi)爆發(fā)出去，讓系統(tǒng)判別，我們的直播間在這個(gè)時(shí)間段里，和別人的直播間成交出現(xiàn)明顯的區(qū)別。比如我1小時(shí)賣10件T恤，另外一個(gè)人一天才賣10件T恤，前者的爆發(fā)力明顯高于后者。

而所謂精準(zhǔn)性是說(shuō)，抖音原本為直播間注入的是泛流量，有些人進(jìn)來(lái)拍了就走，這種人并不是直播間最需要的。一個(gè)男性也有可能因?yàn)榭诩t特別便宜拍下一單，但他并不利于直播間的精準(zhǔn)流量，憋單可以篩選出一些真正對(duì)直播間產(chǎn)品感興趣，愿意停留之后購(gòu)買的人。

之前的分享里我們有提到過(guò)，抖音的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)是每5分鐘一次，根據(jù)前5分鐘的數(shù)據(jù)情況來(lái)分配接下來(lái)5分鐘的自然流量，所以憋單的時(shí)間也要根據(jù)這個(gè)底層的算法來(lái)設(shè)置。

抖音平臺(tái)本身對(duì)憋單操作還是有一些抵觸的，憋單時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，比如一個(gè)小時(shí)，那么抖音很可能會(huì)判定你是虛假銷售，虛假營(yíng)銷或者利益誘導(dǎo)等等。所以時(shí)長(zhǎng)短一點(diǎn)是可以的，有服務(wù)商建議，在不彈出警告的情況下，憋單10到20分鐘都是可取的。

時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，觀眾會(huì)失去耐心離開(kāi)直播間，時(shí)間過(guò)短又起不到制造爆發(fā)的效果，所以多于5分鐘是基礎(chǔ)，具體憋單多久要根據(jù)直播團(tuán)隊(duì)的能力和直播間實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)的情況。

當(dāng)下，憋單已經(jīng)不止是直播間冷啟動(dòng)的一個(gè)技巧，它已經(jīng)衍生成了一種抖音直播間的類型。很多品牌，甚至是超級(jí)頭部主播都會(huì)把憋單融入到日常的直播當(dāng)中。初級(jí)的憋單主要靠活動(dòng)控制節(jié)奏，而相對(duì)進(jìn)階的憋單，主播可以和觀眾建立情感鏈接來(lái)控制節(jié)奏。

如何做好亞馬遜廣告數(shù)據(jù)分析？

跨境賣家要想在亞馬遜打廣告，那肯定少不了要跟數(shù)據(jù)打交道，但是賣家在拿到相關(guān)的數(shù)據(jù)時(shí)，一眼看去非常的凌亂，密密麻麻都是數(shù)字。對(duì)此，很多賣家真的是一頭霧水，不知道該怎么去分析廣告數(shù)據(jù)，今天我們就一起來(lái)看看如何才能做好亞馬遜廣告數(shù)據(jù)分析吧!

首先，我們需要了解一下有關(guān)廣告數(shù)據(jù)分析的報(bào)告基礎(chǔ)知識(shí)，包括展示量、點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率、歸因、商品詳情頁(yè)面瀏覽量、支出、廣告投入產(chǎn)出比以及廣告投資回報(bào)率。

有的賣家小伙伴一看，怎么還需要了解這么多東西，心里感覺(jué)更復(fù)雜了。但是，先不要著急，看著需要了解的內(nèi)容很多，但是一點(diǎn)都不難理解。

亞馬遜廣告數(shù)據(jù)分析中的展示量指的是賣家所投放廣告展示的總次數(shù)，而點(diǎn)擊量，顧名思義，顯然指的是賣家所投放廣告被消費(fèi)者點(diǎn)擊的次數(shù)。這兩個(gè)應(yīng)該是很好理解的。

那么，什么是點(diǎn)擊率呢?點(diǎn)擊率其實(shí)就是賣家所投放廣告的總點(diǎn)擊次數(shù)除以總展示次數(shù)。通過(guò)點(diǎn)擊率，賣家可以更加直觀的感受廣告的效率。

接下來(lái)，可能需要大家理解一下的是“歸因”，之前沒(méi)有接觸過(guò)“歸因”的小伙伴，乍一看到這個(gè)詞，很難不迷糊。對(duì)此，亞馬遜平臺(tái)對(duì)于“歸因”是這樣解釋的：歸因是指消費(fèi)者在執(zhí)行例如購(gòu)買等操作之前，將歸功額分配給消費(fèi)者所接觸的廣告。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是“什么事情歸屬于誰(shuí)的狀態(tài)或者關(guān)系”，即廣告結(jié)果最終歸誰(shuí)所有，一般指多屏或多渠道的情況下，產(chǎn)生的廣告轉(zhuǎn)化的歸屬問(wèn)題。

對(duì)此，賣家在這個(gè)過(guò)程中會(huì)使用到一個(gè)會(huì)考慮各種因素的最后觸摸歸因模型，能夠更直觀的了解消費(fèi)者與廣告的交互方式。

此外，廣告數(shù)據(jù)報(bào)告中的“詳情頁(yè)面瀏覽量”，是指消費(fèi)者在查看或點(diǎn)擊賣家所投放的廣告后，查看相應(yīng)商品詳情頁(yè)面的次數(shù)。

支出是累計(jì)點(diǎn)擊量 (CPM) 或展示量 (CPM) 的總美元價(jià)值。

而廣告數(shù)據(jù)報(bào)告中的“支出”則是表示廣告在投放期間累計(jì)點(diǎn)擊量或展示量的總美元價(jià)值。

那么，什么是廣告投入產(chǎn)出比 ?廣告投入產(chǎn)出比也可以叫做ACOS。計(jì)算廣告投入產(chǎn)出比的方式的將廣告數(shù)據(jù)報(bào)告中的總支出除以總銷售額，從而得到的一個(gè)百分比數(shù)據(jù)。

與點(diǎn)擊率不同的是，廣告投入產(chǎn)出比是一個(gè)比較直觀的所投放的廣告所能帶給賣家的利潤(rùn)。

此外，在廣告數(shù)據(jù)報(bào)告中，還有一個(gè)數(shù)據(jù)叫做廣告投資回報(bào)率，也可以叫做ROAS。它與廣告投入產(chǎn)出比相反，是將總銷售額除以總支出，從而得到的一個(gè)百分比數(shù)據(jù)。

這兩者賣家小伙伴很有可能混淆，要注意區(qū)分哦~

那有哪些報(bào)告可以幫助衡量賣家的投資回報(bào)率呢?其實(shí)賬戶和廣告活動(dòng)報(bào)告都適用于廣告商品。但是，有部分廣告類型，還會(huì)提供商品和關(guān)鍵詞級(jí)別報(bào)告。

賣家可以通過(guò)這些報(bào)告來(lái)衡量相應(yīng)的投資回報(bào)率。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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