在去年5月拿到2.79億美元的融資之后，Ninja Van(中文名叫能者物流)在前日宣布完成了5.82億美元的E輪融資，再次刷新了融資紀錄。這輪融資除了(主要是)現有的股東持續(xù)加碼之外，股東名單中還出現了阿里巴巴的名字。

阿里巴巴投了大概兩億美金，成為第二大股東。Ninja Van投后的估值達到了18.5億美金，妥妥進入了序列。估計離IPO也不遠了。

在東南亞電商過去兩年快速、而且整體客單價低的大環(huán)境下，物流也自然成了增長最快的行業(yè)。大的電商平臺作為行業(yè)的主要節(jié)點，自然不會放棄對物流的把控：

主要股東都有誰

Ninja Van這次應該也是自去年傳出阿里巴巴要30億美元投資Grab以來，阿里本尊(不是螞蟻)在東南亞參與的最大一筆投資了。也是阿里在新加坡郵政、Lazada自建物流之后又一家參股的東南亞物流公司。

以下是Ninja Van完成E輪融資后的主要股東：

1.GeoPost

法國郵政旗下的快遞公司，是歐洲第二大包裹服務公司。其大部分投資與并購活動都在歐洲，Ninja Van是法國郵政集團在東南亞唯一重倉投資的快遞公司。Ninja Van此輪融資過后仍然穩(wěn)坐第一大股東的位置，持股約為44.67%。

而GeoPost也以子公司DPDGroup的名義在全球發(fā)展快遞業(yè)務，目前觸角還是挺廣的：

2. 阿里巴巴

物流體系一直都是阿里巴巴重點關注的領域之一，除了很久以前投資新加坡郵政之外，旗下的Lazada多年來也一直致力于搭建自己在東南亞的物流體系。這次出手投資第三方物流平臺，一方面是長期看好東南亞第三方物流發(fā)展，另一方面估計也是為了進一步探索旗下電商平臺Lazada未來與Ninja Van的協(xié)同空間。其實Ninja Van創(chuàng)立之初(阿里買Lazada之前)就和Lazada有了還算親密的合作關系。

本次Ninja Van的投資中，阿里巴巴以每股約117美元的價格認購了170萬股，投資約為2億美元，一躍成為了僅此于Geopost的第二股東。

3.Monk's Hill Ventures

林國毅博士和朋友合伙創(chuàng)立的新加坡風投基金Monk's Hill Ventures持股比例與去年相差不大，參與過三輪投資之后持股約為8.9%。

4. 創(chuàng)始團隊

三位創(chuàng)始人和三位早期員工均持有Ninja Van約1.17%的股份，共持股7.02%。

5.Samurai Ventures

來自日本風投公司Samurai Ventures，投資組合遍布全球，并在以色列有開設了一家分部。E輪融資后，Samurai持股比例約為6.33%。

除了上述前五大股東之外，還有文萊主權基金Zamrud(5.44% -Zamrud的意思是祖母綠)、把配送作為接下來業(yè)務重心的Grab(1.54%)、泰國的盤谷銀行等等。

市場環(huán)境

與生態(tài)里的電商平臺和移動支付相比，物流體系的資產投入很大，尤其是在東南亞這樣破碎的地理環(huán)境下。在大環(huán)境驅動下，從2014年到2022年，東南亞投向物流的風投資本一直處于穩(wěn)步上升的趨勢，并沒有像支付和電商領域那樣出現過一定的波動。

在我們2021《印尼電商報告第二部分-電商生態(tài)：物流和代運營》中的數據顯示，在印尼一眾第三方物流平臺中，Ninja Van基本上與所有的主流電商平臺都有合作關系。

同時，Ninja Van也是為數不多覆蓋了東南亞六個國家的物流平臺。就和被阿里收購之前的Lazada是東南亞唯一的覆蓋六國的電商平臺一樣，Ninja Van的布局不容易，確實很有價值的。

而對于現在在阿里旗下的區(qū)域型電商平臺Lazada來說，面對Shopee Express自建物流的不斷擴張，把Ninja Van這樣一個在多個國家有潛在合作空間，又具備著國際資本背景的物流平臺收入體系中會很應景。

未來的預測

就大的趨勢而言，我們認為東南亞主流電商平臺在達到一定的體量之后，處于物流成本、用戶體驗、生態(tài)體系搭建等考慮，都會開始在自己內部搭建自有的物流網絡。

在主要大城市，主流電商平臺可以借助相對完善基礎設施以及集中的線上購物人群有效地搭建起自己的物流網絡，但是在中小城市非城市地區(qū)則是主流電商平臺難以在短時間內就能覆蓋的。

和中國不一樣，東南亞的經濟和城市人口更加集中。其實沒有什么二線城市 - 很多地方一線以下其實就直接是四線了：

平臺和物流公司的角力，雖然殊途同歸(平臺吃肉，物流打價格戰(zhàn))，但是短期內可能未必像中國一樣一邊倒。

從今年電商物流平臺Flash Group成為泰國第一家獨角獸并有意擴張海外市場就能看出，東南亞物流賽道的真正廝殺才剛剛開始。

而同樣是東南亞起家、比Ninja Van小一歲的極兔，在業(yè)務普及了東南亞之后，已經在全球開花了。

淘寶直播推出新機制

一周前，淘寶直播舉行了一場面向商家和直播機構的生態(tài)大會，打響了雙11排兵布陣的第一槍?！斑@是淘寶直播投入力度最大的一屆雙11”，活動現場，淘寶事業(yè)群直播事業(yè)部負責人程道放這樣說道。

作為直播間的主力軍，商家將是官方重點扶持的角色之一。

大會上，平臺發(fā)布了一系列利好商家的政策，例如開放新的一級入口、商業(yè)化平臺的全面升級、以及推出激勵政策等。

無獨有偶，在淘寶直播私享會中，道放釋放了一個更為明顯的信號：平臺在算法上增加了實時算法指標，商家可以通過運營直播間的實時指標來獲取更多的流量。

具體而言，平臺會更加注重直播間的轉化、停留、轉粉，點擊率等關鍵指標，商家通過優(yōu)化直播間腳本，貨品，場景等提升直播間實時承接效率，即可獲得更明顯的直播間推薦流量體感。

此前，淘寶直播推出最新政策——星秀計劃，給了各個等級商家極大的流量激勵，鼓勵商家把更多優(yōu)質的內容、豐富的貨品、創(chuàng)新的玩法鎖定在店鋪直播間。

如何提升公域流量承接的轉化率，在自播上實現玩法多元化，是商家關注的核心問題。

新的機制下，一些品牌已經開始行動。本期，我們選取了晨光、ASICS、威露士Walch三個品牌案例?？纯此鼈內绾瓮ㄟ^優(yōu)化直播間腳本的節(jié)奏和話術，來提升直播間當場的轉化率、轉粉、停留時長等關鍵指標。

o1晨光官方旗艦店：成交漲10倍

“這款筆袋的容量比企鵝圓滾滾的肚子還大，有3層收納空間，表面還采用了立體浮雕圖案，我每次拿出來都想戳一戳它，太可愛了?！?月26日，晨光官方旗艦店推出粉絲節(jié)主題直播。

稍顯特殊的是，晨光官方旗艦店一改往日客服問答式直播，啟用全新的導購類直播形式。

在直播間，兩位主播進行了雙場控，帶動氣氛，在主播講解貨品時，時不時的會出現道具鈴鐺等背景音。

直播間的簡介處，添加了直播時間和貨品的預告，方便粉絲提前對直播內容有個大概的了解，從而不錯失掉潛在粉絲。

在福利方面，晨光官方推出了多款直播間專屬貨品、秒殺、購物金等形式。同時，主播快速過品，通過把控直播節(jié)奏刺激消費者下單購買。

通過雙主播雙場控、直播間專屬多款貨品、道具鈴鐺、爆品憋單、高清直播間等營造濃烈的帶貨氛圍，晨光直播間的直轉化率、商品點擊率數據都得到了攀升。

數據顯示，當晚晨光直播間的場觀達到16萬，銷量較日常提升10倍，創(chuàng)下單場歷史新高;新增粉絲4098人，成為當天全網品牌增粉top1。

o2ASICS官方旗艦店：如何打造高轉粉直播間?

直播間增量永遠是品牌關注的重點。

8月31日，ASICS直播間打造了一場以寵粉為主題的高效直播，當晚，直播間共上架了超過100款產品，場觀達到10萬。

除了滿滿福利，更值得一提的是，這場直播成為ASICS直播間月均單場活躍度巔峰。而打造這場直播的“秘密武器”，則是強化直播間腳本節(jié)奏的把控，因時制宜的營銷策略。

據了解，在此次寵粉直播的籌備階段，ASICS圍繞寵粉主題，直播間為粉絲打造了新鮮的視覺和道具，通過煥新貼片、KT板、手牌等多元的前臺展示，提升了輸出方式的新鮮度及趣味性，增加屏效的同時，實現寵粉理念的場景化落地。

除了直播間場景的變化，優(yōu)秀的流量承接能力及轉化效率離不開權益機制的布局。

在本次直播中，ASICS為粉絲提供了多款專享秒殺，包括千元免單福利，結合引導用戶關注-入會-下單，不斷在直播間輸出寵粉心智及權益節(jié)點，在短時間內達到了拉新、促轉化的目的。

在直播間中，主播也根據當場的話術腳本設計和現場直播氛圍調動，配合活動氛圍，增加場控與主播的對話模式，用問答的形式從產品痛點、適配場景、利益機制等方面巧妙的輸出信息，減少用戶決策時間，引導新用戶下單。

o3威露士Walch：多元內容聯(lián)動帶動成交

“今天有著最離譜的折扣，最實在的優(yōu)惠，拼手速的時候到了，寶寶們定好鬧鐘?！?月8日晚，威露士的兩位主播出現在屏幕前，開始狂送福利。

在99大促的節(jié)點，各個商家開始推出誠意滿滿的優(yōu)惠活動，消費者也開始剁手囤貨。為了更好承接熱度和流量，威露士直播間做了三大板塊的優(yōu)化：魔性BGM營造直播間氛圍、滿減活動和推出互動新玩法。

在直播間視覺上，品牌進行了調整，包括機器如何擺放、物料擺放等小細節(jié)，均進行了調整配合。

主播講解中，一邊帶節(jié)奏，一邊用魔性BGM營造直播間氛圍，時不時穿插熱點話題吸引直播間潛水粉絲互動，對于購買意向強烈的消費者全方位“種草”。

在店鋪互動玩法上，威露士增加了：9.9元內衣洗衣液秒殺、關注領口令紅包、抽獎等直播間權益等，通過權益引爆轉化，針對直播間主要人群占比，主推爆款系列。

疊加大促效應，通過多元化內容聯(lián)動，威露士實現了商品的成交轉化。數據顯示：當晚直播間場觀達到36.6w，成交較日常漲5倍，直播間新增粉絲數較日常漲了33倍。

在新的機制下，如何更好的完成直播間承接效率的優(yōu)化、提升核心指標，獲得持續(xù)的增量，對于商家來說，這是一場極為關鍵的大考。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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