在亞馬遜上面確實(shí)擁有很多賣(mài)家，而且競(jìng)爭(zhēng)也不小，為了能夠做好亞馬遜店鋪，也有很多賣(mài)家都想要尋找一些熱賣(mài)的產(chǎn)品來(lái)做，那么這類(lèi)產(chǎn)品到底應(yīng)該怎么找呢?

1、AmazonBestSellers

AmazonBestSellers是亞馬遜平臺(tái)自帶的暢銷(xiāo)產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫(kù)，就亞馬遜上產(chǎn)品在自己類(lèi)目下的銷(xiāo)售排名。換句話話，是為亞馬遜賣(mài)家提供完整的各個(gè)類(lèi)別產(chǎn)品的暢銷(xiāo)排行榜。

AmazonBestSellers可以在選品上給賣(mài)家們提供一些靈感，看看最近市場(chǎng)上銷(xiāo)量排行靠前的產(chǎn)品都有哪些。亞馬遜會(huì)根據(jù)產(chǎn)品的實(shí)時(shí)銷(xiāo)售情況和歷史的銷(xiāo)售情況來(lái)進(jìn)行排名，一個(gè)小時(shí)就會(huì)更新一次。

2、利用GoogleTrends工具

如果你想要尋找亞馬遜熱銷(xiāo)產(chǎn)品，但從你選擇的一堆產(chǎn)品中你無(wú)法判斷某款產(chǎn)品是否有市場(chǎng)，是否有市場(chǎng)，能否帶來(lái)銷(xiāo)量。那么，你可以在GoogleTrends上搜索一下該產(chǎn)品的熱銷(xiāo)程度和趨勢(shì)走向。

GoogleTrends是個(gè)免費(fèi)的工具，不見(jiàn)能夠顯示產(chǎn)品的搜索量，還能查看某款產(chǎn)品的銷(xiāo)售趨勢(shì)，和關(guān)鍵詞在一款時(shí)間里的相對(duì)受歡迎的程度。例如：當(dāng)你用GoogleTrends搜索“Chromebook”一詞，會(huì)顯示該詞首次搜索出現(xiàn)在2010年下半年，隨著越來(lái)越多的用戶搜索該詞，其搜索量也不斷增加。

3、選品組合分析法

當(dāng)然，對(duì)于想要通過(guò)這些榜單來(lái)幫助自己選品的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)量排行榜很多時(shí)候并不意味著它在未來(lái)就一定能夠好賣(mài)。所以，想要打造熱銷(xiāo)產(chǎn)品還可以產(chǎn)品組合的思維來(lái)選品，即在建立產(chǎn)品線的時(shí)候，規(guī)劃20%的核心產(chǎn)品，10%的爆款產(chǎn)品，70%的常態(tài)產(chǎn)品，相互配合，以謀取更多流量和利潤(rùn)。

4、差評(píng)數(shù)據(jù)分析法

差評(píng)數(shù)據(jù)分析法是通過(guò)抓取平臺(tái)上熱賣(mài)產(chǎn)品的差評(píng)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，經(jīng)過(guò)對(duì)差評(píng)內(nèi)容的分析，找出客戶對(duì)產(chǎn)品不滿意的地方，然后進(jìn)行產(chǎn)品的改良或者選擇能夠解決用戶痛點(diǎn)的產(chǎn)品。

差評(píng)數(shù)據(jù)分析法來(lái)尋找熱銷(xiāo)產(chǎn)品的重點(diǎn)在于抓取差評(píng)數(shù)據(jù)，同時(shí)也注重分析商品的好評(píng)數(shù)據(jù)，分析出客戶真正的需求點(diǎn)和期望值。選擇能滿足客戶痛點(diǎn)的產(chǎn)品，產(chǎn)品自然就容易獲得更多的曝光，銷(xiāo)量也能迅速做起來(lái)，從而打造爆款產(chǎn)品。

什么產(chǎn)品暢銷(xiāo)?

1、電子產(chǎn)品

電子產(chǎn)品是亞馬遜上的第二大類(lèi)別，擁有超過(guò)1020萬(wàn)件產(chǎn)品。電子產(chǎn)品在亞馬遜上通常很受歡迎，因?yàn)槿藗兛偸窍胍闲碌某绷髭厔?shì)。然而，這是一個(gè)非常不穩(wěn)定的類(lèi)別，因?yàn)槟銦o(wú)法預(yù)測(cè)第二天哪個(gè)產(chǎn)品將成為爆款。

比如，今天Alexa還在榜首，明天Apple Watch又會(huì)成為潮流。但可以確定的是，使用人工智能和支持人類(lèi)活動(dòng)的技術(shù)產(chǎn)品始終是趨勢(shì)和需求所在。

2、玩具和游戲

2022年，亞馬遜售出了價(jià)值超過(guò)500萬(wàn)美元的玩具，到2022年底，這個(gè)數(shù)字可能會(huì)大幅增加。兒童是這個(gè)市場(chǎng)的主要消費(fèi)者，玩具和游戲是亞馬遜上較為暢銷(xiāo)的類(lèi)別。此外，這是一個(gè)動(dòng)態(tài)類(lèi)別，所以知道最新的潮流趨勢(shì)對(duì)賣(mài)家而言至關(guān)重要。玩具和游戲是亞馬遜上經(jīng)久不衰的暢銷(xiāo)商品之一，在節(jié)日期間更受歡迎。

3、運(yùn)動(dòng)服裝

瑜伽褲已經(jīng)在亞馬遜上掀起一股銷(xiāo)售熱潮。人們?cè)絹?lái)越多地參與到健康積極的生活方式中，而這一切都始于購(gòu)買(mǎi)合適的衣服。此外，時(shí)尚舒適的運(yùn)動(dòng)鞋也廣受歡迎。

4、珠寶

2022年，珠寶、鞋和服裝的總銷(xiāo)售額為3340萬(wàn)美元。寶石、貴重金屬、小飾物等也可按需供應(yīng)。然而，由于利潤(rùn)率超過(guò)50%，此類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。因此只適用通用關(guān)鍵詞的賣(mài)家很難取得成功，為了在競(jìng)爭(zhēng)中領(lǐng)跑，賣(mài)家還須研究并運(yùn)用長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。

亞馬遜入駐費(fèi)用多少錢(qián)？有哪些費(fèi)用？

在亞馬遜上面開(kāi)店，其實(shí)也是需要準(zhǔn)備一筆入駐費(fèi)用的，同時(shí)也要先去了解一下具體有哪些費(fèi)用，我馬上就來(lái)給各位賣(mài)家們?cè)敿?xì)的介紹亞馬遜的入駐費(fèi)用和費(fèi)用類(lèi)別。

1、亞馬遜銷(xiāo)售計(jì)劃費(fèi)用

當(dāng)你注冊(cè)了一個(gè)賣(mài)家賬戶時(shí)，亞馬遜為你提供了兩種不同的銷(xiāo)售計(jì)劃，你可以選擇其中的一個(gè)來(lái)進(jìn)行之后的銷(xiāo)售：

個(gè)人賣(mài)家計(jì)劃(Individual Plan)：0.99美元/每售出一件商品(適用于一個(gè)月賣(mài)40個(gè)或更少產(chǎn)品的情況)

專業(yè)賣(mài)家計(jì)劃(Professional Plan)：$39.99/月 產(chǎn)品數(shù)量無(wú)限制

2、亞馬遜平臺(tái)推薦費(fèi)(Referral Fee)

亞馬遜平臺(tái)推薦費(fèi)可以看做是在亞馬遜商店中上架和銷(xiāo)售你產(chǎn)品的費(fèi)用。推薦費(fèi)按銷(xiāo)售價(jià)格的一定比例或一筆最低金額來(lái)計(jì)算，適用于你在亞馬遜上出售的所有商品。

而平臺(tái)推薦費(fèi)率因產(chǎn)品類(lèi)別不同而有所差異。不過(guò)大多數(shù)類(lèi)別的推薦費(fèi)用都為15%左右，最低金額費(fèi)用為1美元，當(dāng)然也有部分例外的，比如珠寶和手表類(lèi)的最低金額為2美元。

3、可變結(jié)算費(fèi)用(Variable Closing Fee)

可變結(jié)算費(fèi)用又稱變動(dòng)成本，是指在總成本中隨產(chǎn)量的變化而變動(dòng)的成本項(xiàng)目。

4、FBA費(fèi)用

如果你想做好亞馬遜，那選擇FBA發(fā)貨是很有必要的。

FBA費(fèi)用=頭程費(fèi)用+FBA物流配送費(fèi)用+倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用+退貨處理費(fèi)+移除訂單費(fèi)用+計(jì)劃外的服務(wù)費(fèi)

1)訂單的配送費(fèi)用：包含訂單處理費(fèi)、取件及包裝費(fèi)、首重和續(xù)重費(fèi)，按件收取。

2)倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用：包含月度倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)和長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。一般月度倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)在每月7日到15日之間收取。長(zhǎng)期庫(kù)存?zhèn)}儲(chǔ)費(fèi)為月度倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)之外的收費(fèi)項(xiàng)目，主要針對(duì)在倉(cāng)庫(kù)存放了半年或以上的商品，調(diào)整前于每年2月15日和8月15日兩大庫(kù)存清點(diǎn)日進(jìn)行收取。

3)退貨處理費(fèi)：只針對(duì)某些特定分類(lèi)下且屬于亞馬遜提供免費(fèi)退貨配送的產(chǎn)品(譬如服裝、鐘表、珠寶首飾、箱包、鞋靴、手提包和太陽(yáng)鏡)。

費(fèi)用=總配送費(fèi)(也就是相當(dāng)于買(mǎi)家退貨的配送費(fèi)用由你承擔(dān))。

4)移除訂單費(fèi)用：當(dāng)你需要讓亞馬遜退還或棄置你儲(chǔ)存在亞馬遜倉(cāng)庫(kù)的產(chǎn)品時(shí)收取的費(fèi)用。通常情況下，移除訂單會(huì)在14個(gè)工作日內(nèi)處理完畢。移除訂單費(fèi)用如下：

5)計(jì)劃外服務(wù)費(fèi)：若遇突發(fā)情況，需要亞馬遜代為處理的，則需要收取相應(yīng)的額外服務(wù)費(fèi)。如：你寄到亞馬遜倉(cāng)庫(kù)的商品沒(méi)有經(jīng)過(guò)妥善的預(yù)處理或貼標(biāo)等，按件收取。

5、商標(biāo)注冊(cè)和品牌備案費(fèi)用

想要做好亞馬遜，注冊(cè)自己的商標(biāo)保護(hù)品牌還是很有必要的。

由于商標(biāo)是地域性保護(hù)的，美國(guó)商標(biāo)只在美國(guó)受保護(hù)，歐盟的商標(biāo)只在歐盟受到保護(hù)，并不需要大家在每個(gè)站點(diǎn)都申請(qǐng)，這個(gè)具體操作也可以找商標(biāo)代辦的公司幫忙注冊(cè)。

有哪些費(fèi)用?

1、注冊(cè)賬號(hào)，當(dāng)然這個(gè)步驟是不需要費(fèi)用的，也就是說(shuō)賣(mài)家們可以免費(fèi)的通過(guò)注冊(cè)得到一個(gè)亞馬遜，當(dāng)然如果大家想要通過(guò)購(gòu)買(mǎi)的方式得到賬號(hào)那么是需要付錢(qián)的。

2、進(jìn)貨，銷(xiāo)售產(chǎn)品肯定是需要有貨的，那么在這些貨從何來(lái)呢?如果我們有自己的工廠，那么工廠的運(yùn)營(yíng)是一筆費(fèi)用或者是產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)生產(chǎn)是一筆費(fèi)用，如果我們是拿現(xiàn)成的貨，那么購(gòu)買(mǎi)這些產(chǎn)品就是一筆費(fèi)用。

3、配送，做亞馬遜，做跨境電商，我們的產(chǎn)品是需要漂洋過(guò)海運(yùn)輸?shù)狡渌麌?guó)家去的，而產(chǎn)品的配送也是需要費(fèi)用的。

4、產(chǎn)品的倉(cāng)儲(chǔ)，無(wú)論我們是否使用亞馬遜fba，倉(cāng)庫(kù)也是需要費(fèi)用的，而且對(duì)于亞馬遜fba倉(cāng)庫(kù)來(lái)說(shuō)，還有月度倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)

5、運(yùn)營(yíng)，產(chǎn)品的銷(xiāo)售，并不是只要我們上架產(chǎn)品就可以擁有訂單的，產(chǎn)品的推廣和宣傳是必不可少的，那么在推廣上比如說(shuō)在做產(chǎn)品廣告上這些也是需要費(fèi)用的。

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