一直以來，拼多多的打法總是給人一種出其不意感覺。比如，它誕生于那個電商被認為是業(yè)已走下坡路的年代;比如，它選擇是那些并不被市場關(guān)注抑或是追捧的群體;比如，它做的那些頭部電商平臺不愿意做的生意……然而，正是這些出其不意的操作，才成就了拼多多，讓它可以在很短的時間內(nèi)，沖破巨頭們的圍追堵截，在電商市場上占據(jù)一席之地。

在陳磊接棒黃崢之后，拼多多開始朝著新的“無人區(qū)”進發(fā)。雖然掌舵人變了，但是，拼多多的基因似乎始終未變。從陳磊接棒之后拼多多的表現(xiàn)，我們就可以看出一些端倪。無論是在科研上的深度投入，還是其在補貼打法上的諸多改變，拼多多都給人一種似曾相識的感覺。

這種感覺就是，拼多多總是會選擇一些并不太容易看到效益，并不太容易快速看到回報的領(lǐng)域，通過持續(xù)的深耕與投入，建立起自身強大的發(fā)展壁壘。對于那些并不太關(guān)注拼多多所涉及的領(lǐng)域的人們來講，拼多多所達成的成就是簡單的，但是，如果真正長期觀察，并且深入了解拼多多的人來講，他們會明白，拼多多成就的取得并非偶然，而是長期積累，持續(xù)投入的結(jié)果。

就在剛剛發(fā)布的拼多多Q2的財報上，我們又看到了拼多多開始駛向新的無人區(qū)。在我看來，這些無人區(qū)，既是對拼多多過往的一種承接，又將會把拼多多帶入到一個全新的發(fā)展時代。

盈利的“無人區(qū)”

對于電商平臺來講，特別是對于當(dāng)下市場環(huán)境下的電商平臺來講，盈利越來越變成一件遙不可及的事情。首先，盈利難，對于每一個電商平臺來講都是一件非常難的事情。無論是阿里巴巴，還是京東，在盈利問題上要么是花費了很長的時間，要么是花費了很長的精力。透過它們，我們可以看出，盈利對于電商平臺來講，并不是一件容易的事情。

正是這樣一件并不太容易的事情，拼多多卻做到了。早在去年的時候，拼多多就實現(xiàn)了盈利。可能有人會說，拼多多如此龐大的規(guī)模，實現(xiàn)盈利是順理成章，理所當(dāng)然的事情。但是，如果盈利是理所當(dāng)然的話，那么，持續(xù)盈利，則不是一件容易的事情。

然而，正是這件不太容易的事情，在拼多多Q2卻實現(xiàn)了，并且盈利還有進一步擴大的趨勢。根據(jù)拼多多發(fā)布的Q2財報顯示，拼多多Q2營收230.5億元人民幣，同比增長89%;經(jīng)調(diào)整后的凈利潤41.25億元人民幣。

拼多多可以持續(xù)實現(xiàn)盈利，并且盈利表現(xiàn)不斷向好，同樣是其早前不斷布局“無人區(qū)”的表現(xiàn)。無論是補貼力度的持續(xù)加大，還是持續(xù)活躍用戶，都為拼多多實現(xiàn)持續(xù)盈利打下了堅實的技術(shù)。這其實也可以算做是拼多多盈利“無人區(qū)”的一個表現(xiàn)。

對于這一點，本文不想過多贅述。本文所講的盈利的“無人區(qū)”更多地講述的是拼多多開始將盈利投向了更多新的領(lǐng)域里。在這些新的領(lǐng)域里，除了其他電商平臺也在布局的科研之外，我更加關(guān)注的是，拼多多將更多盈利投向了農(nóng)業(yè)科技領(lǐng)域，試圖通過對農(nóng)業(yè)的持續(xù)投入找到拼多多未來增長的新藍海。

當(dāng)別的電商平臺在盈利之后，開始存錢的時候，拼多多不僅不存錢，還將錢投向了那些并不被競爭對手關(guān)注的領(lǐng)域，并且試圖通過科技的手段改造這些行業(yè)。對于拼多多來講，這不得不說是一個“無人區(qū)”，而這個“無人區(qū)”無疑可以給未來的發(fā)展注入無限的想象。

技術(shù)的“無人區(qū)”

電商平臺始終都是與流量有著天然的聯(lián)系的。然而，在流量的天花板越來越近，流量增長壓力越來越大的時候，我們需要為電商平臺的發(fā)展找到新動能。技術(shù)，無疑是各大電商平臺都在深入布局的關(guān)鍵領(lǐng)域。無論是阿里，還是京東，都在將自身定義成為數(shù)字經(jīng)濟時代的“基礎(chǔ)設(shè)施”、數(shù)字經(jīng)濟時代的“石油和發(fā)動機”。

仔細觀察，電商頭部企業(yè)的技術(shù)布局，我們都會發(fā)現(xiàn)一個非常明顯的現(xiàn)象，即他們通常會把技術(shù)布局的目光放置到最新，最精尖的領(lǐng)域里。我們看到的造車、新能源、人工智能等新技術(shù)，都是他們布局的領(lǐng)域?？梢哉f，現(xiàn)在這些新技術(shù)領(lǐng)域已經(jīng)從早前的藍海，變成了名符其實的紅海。

然而，在這一片紅海之外，有一個藍海卻依然無人問津，鮮有人提及。這個行業(yè)，就是農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化，農(nóng)業(yè)的科技化。對于拼多多來講，農(nóng)業(yè)技術(shù)的現(xiàn)代化和普惠化，就是新的“無人區(qū)”。正是因為如此，我們看到，拼多多開始在這個版塊投入很多資金。

透過拼多多Q2財報，我們同樣可以看出一些端倪。據(jù)財報顯示，拼多多Q2研發(fā)費用為18億元，同比增長39%，高于同行業(yè)的平均水平。在如此大規(guī)模的科研投入里，很大一部分資金進入到了農(nóng)業(yè)科技領(lǐng)域。

同樣地，就在公布第二季度財報的同時，拼多多宣布投入100億元，助推農(nóng)業(yè)科技進步和科技普惠。相對于那些將科研投入聚焦在高精尖領(lǐng)域的玩家們來講，拼多多再一次選擇了一個并不太被人看好，并不太容易引起別人注意的領(lǐng)域?？梢灶A(yù)見的是，當(dāng)拼多多持續(xù)深度布局農(nóng)業(yè)科技，農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，當(dāng)農(nóng)業(yè)開始被越來越多的賦能和改造，新的增長極將會逐漸顯現(xiàn)。

用戶的“無人區(qū)”

對于每一個電商平臺來講，用戶和流量始終都是生命線。拼多多同樣如此。當(dāng)玩家們還在為用戶和流量的天花板苦苦思索破局之策時，拼多多業(yè)已將目光轉(zhuǎn)向了新的領(lǐng)域里。這個新的領(lǐng)域，即包含對于新用戶的持續(xù)拓展，又包含了對于現(xiàn)有用戶的持續(xù)挖掘與激活。

如果一定要為拼多多現(xiàn)在的操作找到一個注腳的話，我更加愿意將后者看成是拼多多正在全力布局的“無人區(qū)”。

對于用戶的激活與挖掘，主要得益于拼多多對于用戶補貼的長期且持續(xù)，最終讓用戶形成了一種心智，形成了一種慣性。換句話說，就是縱然是在補貼有所縮減的前提下，用戶依然會選擇在拼多多平臺上購買。對于僅僅依靠消費時點來進行大水漫灌式的補貼而言，拼多多的這種長期、持續(xù)的補貼，無疑是選擇了另外一種完全不一樣的打法。

很顯然，這同樣是拼多多選擇了一個與其他電商平臺完全不一樣的套路。一旦這種補貼持續(xù)，并且不斷培養(yǎng)用戶的消費行為和習(xí)慣，再附之以技術(shù)對于電商的深度賦能，拼多多在用戶“無人區(qū)”里的布局，將會顯示出越來越多的發(fā)展?jié)撃堋?/p>

隨著拼多多沉淀用戶的不斷成長，他們對于拼多多的貢獻同樣開始表現(xiàn)出來越來越多的增長后勁。據(jù)統(tǒng)計，2022年，拼多多的年度活躍買家的年度平均消費額2115.2元，而這個數(shù)字在2022年，僅為1720元。如此快速的增長潛能，在整個電商行業(yè)都是處于相對靠前的位置的。

對于拼多多來講，這樣一種用戶策略同樣是一個“無人區(qū)”，也是外界看不明白的地方。但是，正是因為拼多多在用戶補貼上面堅持長期主義，真正把補貼做成了一件可以持續(xù)推進，并且不斷成長的事情，所以，才會讓拼多多在面臨用戶和流量天花板的問題上有了和其他電商平臺完全不一樣的解決方案。

這其實才是拼多多真正值得我們關(guān)注的地方，同樣是是外界在看待拼多多的時候容易忽視或者誤解的地方。從某種意義上來講，拼多多通過長期且持續(xù)的補貼，賦予了流量一種全新的內(nèi)涵，它讓流量真正成為了留量，并且是可以成長的留量。

曾經(jīng)，我看過一部電影，名字就叫做《無人區(qū)》，片子是寧浩拍的，屬于西部公路片。在這部電影里，我看到的是人性在無人區(qū)里的展露無遺，這里面包括好的，也包含壞的?？偨Y(jié)起來，其實就是，在無人區(qū)里，真正考驗的是一個人最本質(zhì)，最純粹的地方。

在商業(yè)的世界里，同樣如此。當(dāng)一家企業(yè)選擇了“無人區(qū)”，就等于選擇了一個別人從未走過的路，在這條路上，真正決定這家企業(yè)走得是否長遠的，正是在于它面對各種風(fēng)險和挑戰(zhàn)的能力，考驗的是一家企業(yè)真正的水平和能力。

拼多多，似乎一直都在選擇走在“無人區(qū)”的道路上。它用最純粹的表現(xiàn)賦予了商業(yè)以新的內(nèi)涵，并且用這個內(nèi)涵詮釋了一個在同樣一片天空下，不一樣的成長軌跡，從而成就了它的出其不意，快速崛起和長期主義。

互聯(lián)網(wǎng)各大企業(yè)助力共同富裕成趨勢！

9月5日是中華慈善日，備受關(guān)注的99公益日在今天首設(shè) “共同富?！敝黝}日，將通過與騰訊新聞聯(lián)動，引導(dǎo)廣大用戶關(guān)注該主題下特殊地區(qū)、特殊人群的公益項目。

“共同富?！边@個主題，與99公益日的初衷不謀而合。在今年的“99公益日”上，騰訊也提出，為實現(xiàn)“共同富?！保瑸椤暗谌畏峙洹碧峁┕婕夹g(shù)平臺和數(shù)據(jù)能力服務(wù)保障。

同時，99公益日在9月5日當(dāng)天增設(shè)專場配捐，集中面向參與今年99公益日、符合促進共同富裕的精神、并且達到合法合規(guī)等基本要求的公益慈善項目，提供額外配捐支持。

“共同富裕”是當(dāng)下的熱點話題。

今年8月17日，中央財經(jīng)委員會會議召開，主要議題之一是促進共同富裕。

8月18日，騰訊宣布投入500億元資金，啟動“共同富裕專項計劃”，并深入結(jié)合自身的數(shù)字和科技能力，在諸如鄉(xiāng)村振興、低收入人群增收、基層醫(yī)療體系完善、教育均衡發(fā)展等民生領(lǐng)域提供持續(xù)助力。

這是繼投入500億元啟動“可持續(xù)社會價值創(chuàng)新”戰(zhàn)略后，騰訊的又一個500億元計劃。這也意味著，騰訊在4個月內(nèi)連續(xù)規(guī)劃投入1000億元資金，充分發(fā)揮企業(yè)在“三次分配”中的主觀能動性，在增進社會福祉、助力共同富裕方面進行持續(xù)探索。

緊隨其后的是拼多多。8月24日，拼多多專門設(shè)立100億元農(nóng)業(yè)科技專項，成立“百億農(nóng)研”專項。

9月2日，媒體報道稱，阿里也啟動“阿里巴巴助力共同富裕十大行動”，將在2025年前累計投入1000億元，助力共同富裕。

中南財經(jīng)政法大學(xué)數(shù)字經(jīng)濟研究院執(zhí)行院長、教授盤和林9月3日接受媒體采訪時表示：“頭部互聯(lián)網(wǎng)公司的布局會給鄉(xiāng)村振興、技術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)域帶來積極作用。今后，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)助力‘共同富?！瘜蔀橼厔?。”

在助力共同富裕這件事上，騰訊、阿里等互聯(lián)網(wǎng)大廠起到了很好的帶頭作用。

今年的99公益日上，騰訊公司副總裁、騰訊可持續(xù)社會價值事業(yè)部負責(zé)人陳菊紅透露，騰訊基金會將投入其中的30億元，與各級政府、慈善組織一起，為低收入群體和欠發(fā)達地區(qū)提供醫(yī)療、教育等領(lǐng)域的全面扶持。除了直接資金援助外，騰訊公益還將提供平臺支持，幫助這些項目連接更多的社會資源。

同時，騰訊基金會還將投入10億元，用于助力公益行業(yè)的數(shù)字化建設(shè)和慈善組織的培育發(fā)展，助力公益行業(yè)更好地參與第三次分配。

其實，早在之前，騰訊就這樣做了。

以“騰訊為村”為例。在2013年的蘆山大地震中，四川省陶壩村因災(zāi)致貧。災(zāi)后重建中，全村村民在政府的引導(dǎo)下，種起了400多畝佛手瓜。終于等到村里的佛手瓜成熟了，卻因村莊地處深山，信息不通而大量滯銷。

2022年4月，陶壩村成為四川省首批“為村”上線村莊。返鄉(xiāng)大學(xué)生鄭小琴成了村里的“為村”管理員。這一年，陶壩村村民通過“為村”平臺把產(chǎn)業(yè)信息發(fā)了出去，佛手瓜還沒掛果就吸引了不少批發(fā)商到前來實地探訪和訂購，短短一個月內(nèi)就被訂購一空。

借力互聯(lián)網(wǎng)，重建后的陶壩村更加欣欣向榮。

目前騰訊為村平臺已經(jīng)為全國29個省份的1.5萬個村予以了支持，注冊村民超過了251萬人，是騰訊數(shù)字化與鄉(xiāng)村振興的有效結(jié)合。

2022年底，騰訊公益慈善基金會執(zhí)行秘書長竇瑞剛在參加相關(guān)論壇時表示，14年來，騰訊基金會一方面通過基金會資助和開展各類扶貧公益項目，走入云貴以及三區(qū)三洲等貧困或欠發(fā)達地區(qū)，身體力行的推動扶貧項目;另一方面利用騰訊公益這個互聯(lián)網(wǎng)募捐平臺聯(lián)合各大公募基金會及各種社會組織動員社會扶貧資金。

騰訊公布的數(shù)據(jù)顯示，14年來，騰訊公益平臺累計為1.5萬家機構(gòu)、11萬個公益項目，獲得了4.9億次的愛心網(wǎng)友捐助，籌集了130億的善款，而“99公益日”就籌集了62億善款。騰訊公益平臺、99公益日，已經(jīng)成為中國公益最主要的互聯(lián)網(wǎng)平臺，也是助力第三次分配的一個有力的數(shù)字工具。

時至今日，公益已經(jīng)不再是簡單地“捐錢救急”，而是增進社會公平領(lǐng)域的重要環(huán)節(jié)。助力共同富裕，今年的99公益日正在為公益可持續(xù)發(fā)展尋找新的可能。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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