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    社區(qū)團(tuán)購(gòu)“源頭直采”之戰(zhàn)

    2022-03-22 | 13:00 | 發(fā)布在分類(lèi) / 跨境運(yùn)營(yíng) | 閱讀:228

    夏季時(shí)節(jié),將是社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的分水嶺。伴隨商品補(bǔ)貼“降溫”,社區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)婕也扇 巴献衷E”,并且在冷鏈、履約等環(huán)節(jié)展開(kāi)鏖戰(zhàn)。巨頭之間的勝負(fù)仍是難解難分。



    硬幣的正面,巨頭之間接連不斷的資本投入,將中小玩家拖入深淵。老三團(tuán)之一的同程生活、曾經(jīng)風(fēng)光的食享會(huì),都倒在黎明前。

    硬幣的背面,巨頭如火如荼地開(kāi)打。

    補(bǔ)貼熄火之際,美團(tuán)、多多等平臺(tái)將精力投入到履約、運(yùn)營(yíng)端,在單量起伏相對(duì)穩(wěn)定之際,各家抓住時(shí)機(jī)“苦練內(nèi)功”。

    而集中于供應(yīng)鏈端,巨頭玩家繼續(xù)發(fā)力源頭直采,不斷靠近廠家、產(chǎn)地,在沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)里,繼續(xù)展開(kāi)暗戰(zhàn)。

    01變局在社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道,互聯(lián)網(wǎng)巨頭始一入場(chǎng),就加速布局“源頭直采”。

    去年11月時(shí),橙心優(yōu)選就與農(nóng)業(yè)農(nóng)村部農(nóng)村合作經(jīng)濟(jì)指導(dǎo)司簽署合作協(xié)議,探索創(chuàng)新社區(qū)電商和農(nóng)民合作社之間的合作模式。

    也是在去年,美團(tuán)優(yōu)選啟動(dòng)“農(nóng)鮮直采”計(jì)劃;到今年5月,美團(tuán)優(yōu)選相繼與全國(guó)多地縣政府合作,上線碭山油桃、監(jiān)利小龍蝦、淇縣豆腐等直采農(nóng)貨。

    新巨頭玩家也不甘示弱,盒馬集市基于盒馬系供應(yīng)鏈能力和零售終端優(yōu)勢(shì),相繼與湖北秭歸縣、廣東茂名市、湖南平江縣等簽署合作協(xié)議,上線當(dāng)?shù)刂辈苫蚺c源頭合作的臍橙、荔枝和辣條等產(chǎn)品。

    “源頭直采”實(shí)驗(yàn)風(fēng)風(fēng)火火,但變局并非一日之功。

    傳統(tǒng)的供銷(xiāo)鏈路中,一級(jí)批發(fā)商、二級(jí)批發(fā)商等層層加價(jià),“羊毛”全都出在流通環(huán)節(jié)上,并最終轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者。

    社區(qū)團(tuán)購(gòu)正致力于顛覆這一鏈路,不過(guò)截至到目前,各平臺(tái)主力供應(yīng)商還是大批發(fā)商及頭部經(jīng)銷(xiāo)商。

    例如現(xiàn)階段向社區(qū)團(tuán)購(gòu)供貨的大品牌廠家,采取“指定經(jīng)銷(xiāo)商合作”的方式,以保證渠道不亂價(jià);而也有品牌方向平臺(tái)供應(yīng)“定制貨”,即產(chǎn)品與線下渠道一致,但外包裝與價(jià)格不同。

    進(jìn)一步地,除與產(chǎn)地積極合作,平臺(tái)也在積極發(fā)力源頭直采的倉(cāng)配建設(shè)。

    蘇州多多買(mǎi)菜的采購(gòu)人員曾在招商會(huì)上表示,今年下半年,多多希望和主要供應(yīng)商一起,共同對(duì)接產(chǎn)地或者大型批發(fā)商的貨源。

    另外,多多買(mǎi)菜即將在蘇州新建生鮮加工PC倉(cāng),供應(yīng)商可直接將商品送往PC倉(cāng),由平臺(tái)打包封裝后,再送往中心倉(cāng)。

    對(duì)此,據(jù)地歌網(wǎng)了解,美團(tuán)優(yōu)選目前已經(jīng)在全國(guó)布局PC倉(cāng),規(guī)模和速度均領(lǐng)先于多多買(mǎi)菜。

    鏈果供應(yīng)鏈的創(chuàng)始人劉水生告訴地歌網(wǎng),PC倉(cāng)是平臺(tái)做生鮮直采的充分必要條件,因?yàn)楹芏喈a(chǎn)地供應(yīng)商基本沒(méi)有做“小包裝”的能力。

    實(shí)際上,美團(tuán)發(fā)力源頭直采的動(dòng)作不止于此。

    有媒體報(bào)道稱(chēng),近期美團(tuán)優(yōu)選正發(fā)力“統(tǒng)采”,組建相關(guān)團(tuán)隊(duì)、大力招人;對(duì)于美團(tuán)而言,總部統(tǒng)采相比于地方采購(gòu),有利于進(jìn)行內(nèi)部風(fēng)控、防止腐敗。

    在劉水生看來(lái),統(tǒng)采的意義更多是在供應(yīng)鏈端,“借助統(tǒng)采,美團(tuán)可以培養(yǎng)大供應(yīng)商,而這些供應(yīng)商對(duì)品控標(biāo)準(zhǔn)的練習(xí),也可以沉淀成為知識(shí)庫(kù)。”

    統(tǒng)采是平臺(tái)走向產(chǎn)地、走向生鮮產(chǎn)區(qū)基地的重要一環(huán),劉水生認(rèn)為,“目前社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的統(tǒng)采工作還處于學(xué)習(xí)階段……相比于產(chǎn)地供應(yīng)商向全國(guó)一級(jí)二級(jí)批發(fā)市場(chǎng)代賣(mài)檔口發(fā)貨的規(guī)模,社區(qū)團(tuán)購(gòu)依然在起量階段?!?/p>

    當(dāng)然,起量之中,變局依舊有可能發(fā)生。

    在社區(qū)團(tuán)購(gòu)錦衣夜行之時(shí),正是平臺(tái)發(fā)力供應(yīng)鏈的機(jī)會(huì);而源頭直采是長(zhǎng)線戰(zhàn)役,“笑到最后”的,或許仍然是巨頭玩家。

    02長(zhǎng)跑源頭直采的鏈路并不復(fù)雜。

    過(guò)去,產(chǎn)地商品經(jīng)由層層中間環(huán)節(jié),最終才能抵達(dá)消費(fèi)者手中;而在源頭直采鏈路中,平臺(tái)在產(chǎn)地建倉(cāng),商品從產(chǎn)地直發(fā)當(dāng)?shù)卮髠}(cāng),再經(jīng)過(guò)物流運(yùn)輸,配送給消費(fèi)者。

    這一更為高效簡(jiǎn)單的路徑,是如今的零售巨頭,正在持續(xù)推進(jìn)的變革。

    2015年,以社交拼團(tuán)模式崛起的拼多多,通過(guò)農(nóng)產(chǎn)品上行模式,銷(xiāo)售大量直采農(nóng)貨,包括中牟大蒜、呂梁老區(qū)核桃等。

    如今成功上市的叮咚買(mǎi)菜和每日優(yōu)鮮,也在深耕產(chǎn)地直采。例如叮咚買(mǎi)菜就在全國(guó)建設(shè)蔬菜基地,并且通過(guò)“買(mǎi)手制”的形式,深入產(chǎn)地采購(gòu)農(nóng)產(chǎn)品。

    有每日優(yōu)鮮的招商人員也告訴地歌網(wǎng),線上前置倉(cāng)業(yè)務(wù)對(duì)生鮮產(chǎn)品,有著明確的直采要求。

    源頭直采并非新鮮事物,但即使是拼多多,作為一家綜合電商平臺(tái),也未能大規(guī)模實(shí)現(xiàn)源頭直采的全覆蓋,而身為前置倉(cāng)明星的叮咚買(mǎi)菜和每日優(yōu)鮮,消費(fèi)人群更集中在一二線城市。

    社區(qū)團(tuán)購(gòu)或許能真正破局源頭直采。

    在倉(cāng)配端,社區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)社會(huì)化協(xié)作模式,網(wǎng)格倉(cāng)采取加盟制(收取押金)、自提點(diǎn)采取分傭制,進(jìn)一步優(yōu)化中間成本。

    在銷(xiāo)售端,社區(qū)團(tuán)購(gòu)以“次日自提”、以銷(xiāo)定采等模式,再結(jié)合預(yù)估銷(xiāo)量配送的方式,又將庫(kù)存成本進(jìn)一步分?jǐn)偨o供應(yīng)商。

    通過(guò)社會(huì)化協(xié)作的模式創(chuàng)新,社區(qū)團(tuán)購(gòu)的中間成本持續(xù)走低,而在這關(guān)鍵一役中,各家巨頭更是以“必勝意志”,持續(xù)發(fā)力。

    巨頭們高度認(rèn)可社區(qū)團(tuán)購(gòu)的創(chuàng)新,在美團(tuán)王興看來(lái),社區(qū)團(tuán)購(gòu)是五年,乃至十年難得一遇的機(jī)會(huì),這將建設(shè)起新的基礎(chǔ)設(shè)施;拼多多黃崢則認(rèn)為,買(mǎi)菜業(yè)務(wù)是對(duì)拼多多主業(yè)的延伸,是拼多多精神的“試金石”。

    “巨頭意志+流程優(yōu)化”雙管齊下,社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式成為巨頭源頭直采試驗(yàn)的“臺(tái)風(fēng)眼”。

    不過(guò),建構(gòu)新的零售業(yè)態(tài)必定需要長(zhǎng)時(shí)間探索,劉水生也表示,超市業(yè)態(tài)也是在一輪輪試錯(cuò)中,才摸索出基地直采的路徑。

    變革供銷(xiāo)鏈路自然是一場(chǎng)長(zhǎng)跑賽,社區(qū)團(tuán)購(gòu)巨頭紛紛對(duì)這條賽道發(fā)起沖擊,若以當(dāng)下來(lái)看,美團(tuán)優(yōu)選和多多買(mǎi)菜最有實(shí)力沖過(guò)終點(diǎn);只不過(guò),比賽結(jié)果或?qū)⒃谌轿迥旰蟛拍芤?jiàn)分曉。



    抖音企業(yè)號(hào)和藍(lán)V有什么區(qū)別?

    在抖音上,對(duì)于個(gè)體工商戶(hù)或者企業(yè)店鋪,如果綁定官方賬號(hào)的抖音帳號(hào)為個(gè)人帳號(hào)或普通企業(yè)號(hào)的情況下,商戶(hù)可授權(quán)小店平臺(tái)將提交的身份證明材料(如:營(yíng)業(yè)執(zhí)照)共享至抖音帳號(hào)進(jìn)行企業(yè)認(rèn)證,如果符合企業(yè)號(hào)資質(zhì),可直接將綁定的抖音帳號(hào)升級(jí)為驗(yàn)證企業(yè)號(hào),若符合藍(lán)V資質(zhì)要求則可升級(jí)為藍(lán)V,同時(shí)為大家免除600元審核費(fèi)。

    抖音企業(yè)號(hào)與藍(lán)V的關(guān)系與區(qū)別如下:

    1、抖音企業(yè)號(hào)是為抖音平臺(tái)中的企業(yè)商戶(hù)打造的營(yíng)銷(xiāo)陣地;

    2、抖音藍(lán)v號(hào)是在企業(yè)號(hào)的基礎(chǔ)上進(jìn)行認(rèn)證申請(qǐng)的;

    3、試用版的企業(yè)號(hào)是免費(fèi)的,抖音認(rèn)證企業(yè)號(hào)(藍(lán)V)保持現(xiàn)有開(kāi)通標(biāo)準(zhǔn)不變,即審核服務(wù)費(fèi)600元/年,享有全部認(rèn)證企業(yè)號(hào)功能特權(quán);

    4、藍(lán)V號(hào)經(jīng)過(guò)認(rèn)證后,可以獲得權(quán)威認(rèn)證標(biāo)識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)工具、數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)、粉絲管理等20多項(xiàng)權(quán)益;

    5、認(rèn)證企業(yè)號(hào)將包含更多的功能特權(quán),在權(quán)益數(shù)量上,高于企業(yè)號(hào);在外顯上,帶有藍(lán)V身份標(biāo)識(shí)。

    那企業(yè)號(hào)及藍(lán)V如何認(rèn)證申請(qǐng)呢?

    1、請(qǐng)確認(rèn)您請(qǐng)求認(rèn)證的抖音帳號(hào)

    在請(qǐng)求藍(lán)V認(rèn)證的時(shí)候,您登陸的帳號(hào)即為認(rèn)證帳號(hào),在提交請(qǐng)求前,務(wù)必確認(rèn)您需求認(rèn)證的帳號(hào)是您的企業(yè)帳號(hào),非個(gè)人帳號(hào),提交請(qǐng)求后無(wú)法替換。如您暫無(wú)帳號(hào),需注冊(cè)一個(gè)抖音帳號(hào)。

    PS:請(qǐng)求企業(yè)認(rèn)證的抖音帳號(hào),需綁定手機(jī)號(hào),未綁定手機(jī)號(hào)的帳號(hào)將無(wú)法請(qǐng)求企業(yè)認(rèn)證。

    2、請(qǐng)求企業(yè)認(rèn)證

    使用電腦端登錄抖音,在官網(wǎng)頁(yè)面上方點(diǎn)擊“企業(yè)認(rèn)證”,即可進(jìn)入抖音認(rèn)證頁(yè)面。

    3、填寫(xiě)認(rèn)證信息&支付審核服務(wù)費(fèi)

    擁有專(zhuān)屬認(rèn)證服務(wù)商的客戶(hù),請(qǐng)正確填寫(xiě)該服務(wù)商的約請(qǐng)碼。

    企業(yè)認(rèn)證需付出600元/次的服務(wù)費(fèi)用,認(rèn)證一年有用,認(rèn)證賬號(hào)需參加年審,這是基于認(rèn)證審核服務(wù)而付出的一次性費(fèi)用,如認(rèn)證失敗費(fèi)用也不會(huì)退回。一般在2個(gè)工作日內(nèi)審核完畢。

    4、注冊(cè)認(rèn)證

    認(rèn)證成功后,您的抖音賬號(hào)將會(huì)出現(xiàn)企業(yè)認(rèn)證信息,并享有加V認(rèn)證的企業(yè)號(hào)的相關(guān)權(quán)益。

    這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún),微.信號(hào)是為: msc496。

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