《零售與電商觀察》獲悉，7月6日，KK集團完成了一筆約3億美元的融資。本輪融資由京東領(lǐng)投，新天域資本、CMC資本、洪泰基金、中信證券、嘉實基金、渶策資本跟投，投后估值約30億美金，折合人民幣約200億元。

截至目前KK集團已經(jīng)完成7輪融資，歷史投資方包括CMC資本、洪泰基金、深創(chuàng)投、經(jīng)緯中國、黑蟻資本、璀璨資本等。

KK集團成立于2015年，迄今為止，旗下?lián)碛蠯K館、KKV、THE COLORIST調(diào)色師等多個連鎖零售品牌，門店遍布海內(nèi)外100多個城市。

KK集團聯(lián)合創(chuàng)始人郭惠波曾分享，“KK集團的消費人群則基本是在14到35歲，這些“新人群”占我們整體消費人群的80%。”集團CEO吳悅寧稱：“隨著網(wǎng)購普及，年輕人線下購物的行為變少。但他們?nèi)绻吹胶每吹拈T店，賣的產(chǎn)品也不錯，值得拍照發(fā)社交媒體，他們就愿意來。”而這也使得“美學(xué)”成為KK集團各個品牌的重要元素。

值得注意的是，KK集團擁有獨樹一幟的選品執(zhí)行方案。KK集團采用了結(jié)合買手制的漏斗模式，每周買手們產(chǎn)品參加公司的新品選品會，產(chǎn)品足夠優(yōu)秀的話，會走到投票、試銷、采購白名單、全店鋪銷售的最后一個階段。

全面銷售，并不意味著這款產(chǎn)品從此“高枕無憂”，KK集團每年的銷售產(chǎn)品更新率達到兩位數(shù)，用“末尾淘汰制”下架銷量排在末尾的產(chǎn)品，由新的暢銷品所取代?！癒K集團正是利用了互聯(lián)網(wǎng)思維，重塑了線下物理空間的效率最大化?！鼻翱煽诳蓸稢MO、消費品專家魯秀瓊評價。

做人與貨的“連接點”是KK集團的定位，將新品牌與新人群達成鏈接。KK集團通過大量的買手推品，從中挑選精品通過買斷制向品牌供應(yīng)商直采，降低了供應(yīng)商的銷售運營成本也使得KK集團能獲得更低的采購價，最后產(chǎn)生的結(jié)果是，能夠以更低的價格販賣給C端。但這樣的機制也會帶來更加龐大的買手費用支出，以及為了維持具有競爭力的低價而犧牲毛利率。

同程生活宣布將從C端業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型小B端

7月6日內(nèi)凌晨，社區(qū)團購品牌同程生活創(chuàng)始人&CEO何鵬宇發(fā)表內(nèi)部信，表示同程生活將做出戰(zhàn)略調(diào)整。“即日起啟用新品牌名‘蜜橙生活’，圍繞團長(KOL、KOC)進行供應(yīng)鏈的創(chuàng)新，包括私域流量運營、直播運營、供應(yīng)鏈賦能”，這也標(biāo)志著同程生活將從C端業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向小B端，由給消費者供貨轉(zhuǎn)為向團長端供給，放棄原有的社區(qū)團購業(yè)務(wù)。

同程生活是同程集團生態(tài)平臺孵化資本的項目之一，于2022年8月正式以“社區(qū)”為落地場景進行運營。在美團、拼多多等巨頭進入社區(qū)團購賽道之前，同程生活是僅次于興盛優(yōu)選的行業(yè)老二。

成立至今，同程生活共獲得8輪融資，最近一輪發(fā)生在去年7月，由襄禾資本領(lǐng)投，貝塔斯曼亞洲投資基金(BAI)、元禾資本等跟投，投后估值10億美金。

何鵬宇在內(nèi)部信中提到，在2022年年中，同程生活已經(jīng)開始進入一個良性發(fā)展階段，前端履約盈虧打平，但從2022年9月份開始，社區(qū)團購行業(yè)風(fēng)云突變，行業(yè)從“拼創(chuàng)新”“拼執(zhí)行”變成“拼資本”“拼補貼”，美團優(yōu)選、多多買菜和橙心優(yōu)選的涌入，打亂了創(chuàng)業(yè)公司的步伐，依靠巨額補貼，巨頭們搶走了大部分用戶和訂單量。

36氪此前曾在文章中提到，2022年同程生活的GMV在100億上下，相比之下興盛優(yōu)選的GMV在400億左右。2022年，美團優(yōu)選將年GMV鎖定在2000億，并將沖擊5000-6000萬/天的單量;多多買菜2022年的GMV目標(biāo)則是1500億;橙心優(yōu)選為1000億，興盛優(yōu)選則為800億左右。

依靠前期積累的用戶口碑和良性履約，同程生活在2022年勉強扛住了巨頭們的輪番轟炸，但在進入2022年后，隨著巨頭們在各鏈條的完善，創(chuàng)業(yè)公司的優(yōu)勢不復(fù)存在。據(jù)36氪了解，過去一個季度，同程生活的單量已經(jīng)大幅下滑，相比高峰期已經(jīng)跌去60%以上。單量下滑帶來的資金緊張擠壓了同程生活的現(xiàn)金流，由此帶來的供應(yīng)商欠款問題層出不窮。

有知情人士透露，過去一個月，赴同程生活蘇州總部討要欠款的供應(yīng)商愈發(fā)增多，“原本(供應(yīng)商)結(jié)款周期是T+3或者T+7，但現(xiàn)在已經(jīng)拖延了長達一個月甚至更長時間”。而據(jù)36氪了解，目前同程生活部分城市的自提點已經(jīng)陸續(xù)關(guān)掉，開始快遞到家。

另據(jù)知情人士透露，在決定戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型之前，同程生活曾和市面上幾家社區(qū)團購企業(yè)——京東和阿里，甚至字節(jié)跳動探討過“收購意向”，但最終因各種原因未能成行。

覺察到不對的同程生活在今年7月開始和抖音戰(zhàn)略合作，通過抖音本地頁的社區(qū)團購入口，可以直接進入同程生活，同程生活也鼓勵團長和品牌進行直播帶貨，或許在此時其已經(jīng)在探索業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的可能性。

毫無疑問，抖音將成為未來同程生活業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的主要陣地。“品牌自播加團長直播，帶上POI定位，將成為主要的直播打法”，但因為供應(yīng)商欠款帶來的信任危機、字節(jié)到底能帶來多大的流量扶持，以及生鮮帶貨的挑戰(zhàn)性都將考驗同程生活。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

推薦閱讀：

流量助手精刷平臺靠譜嗎？如何得知刷單平臺是否正規(guī)？

千牛任務(wù)中心內(nèi)容怎么設(shè)？任務(wù)如何刪除？

淘寶商家開直播需要什么條件？淘寶商家開通直播有什么要求？

更多資訊請關(guān)注幕 思 城。