在微信群中，我們經(jīng)?？吹揭恍┤藭窒砀鞣N電子報告，有行業(yè)的發(fā)展分析、有證券公司的調(diào)研，也有一些項目的復盤總結(jié)。

許多人對此不以為然，但這些搓手可得的資料，其實可以延伸出一種冷門的變現(xiàn)方式。

之前羅永浩分享過招商證券的直播帶貨報告引起全網(wǎng)用戶尋找，大家也可以去淘寶、閑魚上搜索，現(xiàn)在依然有各種電子資料在出售，如母嬰育兒資料、匯報PPT模板、自我介紹模板等。

今天村長想和大家聊聊，如何通過短視頻這個渠道把一些免費的資料進行變現(xiàn)。

01

為什么資料能變現(xiàn)

變現(xiàn)的前提是用戶有需求，那這種隨手可得到的資料，用戶為什么要付費呢?

1、信息差永遠存在

技術(shù)、工具的進度在某種程度上提升了大家獲取信息的便利程度，但也在某些方面擴大了大家的信息差。

其一每個人獲取的信息源是不一樣的，有些信息差不是工具可以解決的。比如一個老板和一個基層員工獲取信息的及時性、豐富程度都有差異。

其二每個人對于工具的使用、信息的加工能力也是有差異的，這就導致有些人可以通過工具快速獲取想要的信息，比如同樣是在百度搜索，大家在網(wǎng)上做一些競品調(diào)研的時候，不同人搜索的信息完全不同。

2、嚴選是最大的紅利機會

信息越來越多，但每個人可支配的時間卻越來越少。

我們有時候需要一份報告，但是渠道太多了，我們挨個尋找需要花費大量的時間，而且有些渠道是有效的，有些渠道是收費的，有些渠道是騙流量的。

五花八門的東西太多了，哪怕找到了一個渠道，用戶也不愿意自己再去篩選出來。

如果有一個渠道，能夠幫助用戶做報告的匯總、篩選、推薦，許多用戶是樂意付費的。

其實有很多商業(yè)領域，都需要嚴選的服務，電商購物是、信息閱讀是、生活娛樂也是。

3、資料本身是有價值的

另外還有最重要的一點就是，報告的本身對于用戶是有價值的。

用戶可以通過一份報告了解到行業(yè)概況、發(fā)展趨勢、優(yōu)選案例、運營方法等等。

而許多行業(yè)每個月、每個季度都在變化，相關(guān)從業(yè)者需要隨時了解行業(yè)的信息，這是一個剛性的需求。

02

視頻資料變現(xiàn)的方式

所以電子資料的匯總整理對于用戶來說，不僅是提高了他們的工作效率。

也正因為這種剛性需求的持續(xù)存在，我們才有變現(xiàn)的可能性。

當然如前文所述，傳統(tǒng)的資料變現(xiàn)，要么是去閑魚淘寶購買，要么就是自己付年費加入一些證券、社群組織才能得到，比如大家在公眾號上搜索到相關(guān)的賬號信息。

但短視頻卻是被很多人忽略，所以村長覺得利用短視頻渠道賣電子報告是一個冷門的好生意。

一定有人會問，既然這個事情可以做，為什么現(xiàn)在抖音上比較少呢?幾乎是看不到呢?村長在此為大家揭秘兩點：

其一是版權(quán)問題：

因為許多電子報告本質(zhì)上都是有版權(quán)的，尤其是一些商業(yè)研報機構(gòu)出的報告，所以如果直接明目張膽的賣報告，肯定是不行的，會被投訴封號。

其二是展示問題

如果以圖片的方式，一張一張輪播介紹報告的話，幾乎是沒有任何流量的，發(fā)100個視頻，都漲不了幾個粉絲。

因為抖音目前不支持圖片輪播這種形式的視頻，以前一些服裝號、書單號都是這種，現(xiàn)在都被限流了。

所以關(guān)于內(nèi)容的表達形式上，要進行調(diào)整。

為此村長做了兩個月的測試，有了一些自己的心得，特地和大家分享。

1、資料求助法

大家需要資料，是因為有求資料，找資料、選資料的場景，那么我們直接做一個賬號，定位成：要資料找某某。

所以我們打造一個萬能資料博主的身份，每一個視頻都是一個粉絲想要找一份報告的案例，然后博主找到資料，并簡單介紹一下資料的內(nèi)容。

一是強化用戶對賬號的定位認知，二是內(nèi)容上不單調(diào)，三是介紹報告引起用戶的興趣，篩選出想要的該資料的用戶。

2、資料推薦法

大家應該看過一些讀書號、美食號、房產(chǎn)號，博主的每一個視頻，都在向用戶介紹一款產(chǎn)品。

比如賣書的號，會向用戶介紹這本書的內(nèi)容，為什么值得讀，有哪些精彩的語錄。

我們把這種思路延展到資料號，定位成一個知識博主，然后向客戶推薦某一份資料。

告訴用戶這份資料里面有什么數(shù)據(jù)、有哪些方法，尤其是每個視頻的開頭，直接告訴用戶一組數(shù)據(jù)、一個結(jié)論，從而吸引用戶對這份報告的注意。

比如剛剛過去的618就有各類目618新消費品、品牌自播、帶貨達人的排行數(shù)據(jù)，這時候你的視頻開頭就可以直接提問用戶：你知道618直播間成交過億的20大新消費品嗎?但凡做直播電商的一定都想看。

然后每個視頻的結(jié)果，可以加一句，關(guān)注我，每天帶你讀報告之類的。

3、知識分享法

把一份報告里面的知識點進行提煉總結(jié)，然后每個要點做成一個視頻來分享，至少有兩種演繹的方式：

a、演講法

模仿一個老師、一個嘉賓在給聽眾做分享，一定要搭建一個講臺的背景，不要正襟危坐的。

要營造出現(xiàn)場有很多人在聽，這對于一些用戶來說，會覺得這是很珍貴的分享被免費公開出來了。

各位在抖音上一定能看到一些培訓號，就是截取他們在各種會議上的視頻片段，許多就會看。

一是他們認為這種分享很重要，二是覺得自己竟然可以免費聽到了。

b、對話法

也可以叫采訪法，可以布置一個比較輕松的環(huán)境，以一問一答的方式來分享一份報告。

比如某助理提問：如果線下開店，最不能做哪幾種?

而回答這個問題，閑魚今年出的一份行業(yè)報告中就做了數(shù)據(jù)統(tǒng)計，這樣就能很自然的帶出報告。

4、財經(jīng)評論法

如果單純的推薦報告，可能比較枯燥，也很難在抖音里面破圈，因為資料這種東西，大家還是有一些私心的。

另外考慮到后面其他業(yè)務拓展的可能性，所以也可以定位成財經(jīng)評論的類型。

就是結(jié)合當下的一些熱點事件，做介紹、談看法，最終再向用戶推薦一份報告。

這里面推薦邏輯和視頻邏輯是相反的，視頻拍什么其實是由你的報告決定的，然后你再去找相關(guān)聯(lián)的事件來分享。

而視頻的表達形式，給用戶的感覺是你分析某個事件，順便推薦了一份關(guān)聯(lián)報告。

這種做法好處有二：

其一同樣的一份報告可以根據(jù)不同的事件來多次推薦，比如你有一份直播帶貨的報告，你的視頻可以是分析快手，也可以是介紹抖音、還可以是微信直播。

其二能夠引起用戶的討論，純報告的形式，用戶是被動獲取信息，但是結(jié)合相關(guān)的熱點，哪怕就熱點本身，用戶也會有自己的看法。

這樣賬號有了互動，曝光也就有，漲粉破圈的概率就增加了。

以上就是村長最近在摸索的一些方法，分別用了幾個賬號在做不同類型的嘗試，各有好壞。

最終都是把用戶引流到個人微信里面去，用戶只要添加微信就免費送一份電子報告，不是無限次的。

哪怕用戶以后不付費，這也是很好的引流手段，粉絲可以通過其他方式來變現(xiàn)。

當然，村長能把這個案例分享出啦，并不是讓大家直接再去抄一個。

而是希望因此受到啟發(fā)，去思考兩點：

其一是在抖音里面，還有哪些看似冷門的，被大家習以為常忽略的機會。比如以前火的的手機壁紙、微信表情包變現(xiàn)項目，再到現(xiàn)在的抖音同城相親等

其二是做短視頻，除了變現(xiàn)方式的承接，最重要的是內(nèi)容呈現(xiàn)能力。同樣是拍美食，有的人做探店、有的人做蹭飯，有的是自己做菜，還有的父女搭檔，他們都能找到對應的粉絲，所以你的業(yè)務有什么視頻創(chuàng)新方式?

天貓星選為破局明星電商直播帶來解題新思路

當直播領域成為紅海市場,如何通過直播更高效的實現(xiàn)生意達成,甚至讓直播為品牌長期營銷做出貢獻,成為了品牌商家在直播營銷中的重要關(guān)注點。今年,天貓星選作為阿里巴巴官方直播平臺中的核心組成部分,為破局明星電商直播帶來解題新思路。

天貓星選是基于天貓事業(yè)群延伸出的官方明星直播和短視頻業(yè)務,結(jié)合淘寶直播平臺進行業(yè)務輸出。不難看出,天貓星選在業(yè)務模式上區(qū)別傳統(tǒng)平臺單場走穴式的明星直播,將從“長直播”和“短視頻”兩個維度出發(fā),對品牌開放個性化定制明星直播間內(nèi)容,賦能品牌生意增長。

今年618大促,天貓星選以劉濤、李好、汪涵、胡兵等明星主播作為首發(fā)陣容,張馨予獻出直播首秀,劉璇、惠若琪、薛明則以體育明星主播身份加入,9大明星共同組成星選天團。在直播間合作方式上,品牌商家根據(jù)自身業(yè)務情況和商務需求,既可以選擇“單坑合作”也可以選擇“商業(yè)化冠名”。無論是哪種方式,天貓星選的“長直播”都將以巨大用戶流量和商業(yè)塑造力為品牌實現(xiàn)爆款單品的快速孵化。而在產(chǎn)品更長的宣發(fā)期,商家可獲得明星直播切片“短視頻”的二次營銷授權(quán),真正實現(xiàn)商品全生命周期的營銷觸達。

知名國貨品牌伊利在天貓星選618直播中開啟了天貓星選全矩陣,獨家冠名薛明/惠若琪、胡兵、劉璇、李好618直播。通過多個直播間、多場次直播,立體式幫助品牌和商品進行傳播,在618期間將品牌聲量拉到最滿格。長直播中,天貓官方明星主播好物推薦官李好在直播間手捧伊利奶粉傾情推薦,引爆直播間貨品聲量和成交達成。直播結(jié)束后,李好講解伊利奶粉的切片短視頻被宣發(fā)至全網(wǎng),進一步提高貨品在廣域人群中的影響力和知名度,并在平臺大流量池中精準觸達需求人群,讓品牌新品快速出圈。

“短視頻種草+長直播帶貨”的推廣模式在胡兵帶貨伊利舒化富硒牛奶的過程中,也發(fā)揮了同樣的作用。

此外,今年618天貓星選還與多個品牌和品類達成了深度合作,實現(xiàn)跨直播間聯(lián)動。在明星主播的共同發(fā)力之下,實現(xiàn)矩陣式的品牌營銷推廣,品牌聲量集中引爆。星選天團組成的全明星媒體矩陣618首秀就創(chuàng)造了不俗的成績,為商家?guī)砬f新客流量,超75%的商品GMV爆發(fā)系數(shù)大于10。在天貓星選創(chuàng)新業(yè)務模式的獨特打造之下,小米達成核心爆品合作,多款極致爆品輸送進入多個明星直播間;海爾通過品牌與天貓星選的私域和公域聯(lián)動,引導粉絲進入直播間,從而觸達千萬量級粉絲人群,大大提升品牌618期間戰(zhàn)力。

618大促期間的戰(zhàn)報數(shù)據(jù)是天貓星選業(yè)務能力的最佳印證。截至目前,天貓星選618活動期間,直播總觀看量已超過5000萬,總引導成交額突破1億,明星直播間誕生多個爆款貨品?？梢钥吹?在長直播賦能之下,商家貨品得以快速提升銷售目標。而在直播結(jié)束之后,短視頻的出現(xiàn)填補了直播時段以外的營銷空白,幫助品牌通過碎片化的時間精準觸達目標粉絲。

在618大促中實現(xiàn)了“高流量,高銷量”的天貓星選正成為破局明星直播生態(tài)的變革者。據(jù)悉,未來天貓星選將持續(xù)沉淀為商家長效運營的陣地。通過模式與生態(tài)的不斷創(chuàng)新,為品牌帶來高曝光、高轉(zhuǎn)化以及用戶量的持續(xù)增長。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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