短視頻風(fēng)口下，越來越多的紅人涌入短視頻行業(yè)，短視頻紅人規(guī)模不斷擴(kuò)大。在這樣的背景下，越來越多的優(yōu)質(zhì)紅人涌現(xiàn)出來，當(dāng)然，也有一部分優(yōu)質(zhì)紅人被淹沒在了短視頻海洋中。

為了發(fā)掘更多有價(jià)值、有潛力的紅人，發(fā)現(xiàn)更多紅人背后的價(jià)值，我們特別推出了“紅人雷達(dá)”欄目，為大家于千千萬萬紅人中尋找那些有趣、有料的靈魂。

本周，我們繼續(xù)發(fā)掘快手平臺(tái)的紅人：

01扶搖書生

@扶搖書生 ，是一個(gè)動(dòng)畫類賬號(hào)，目前該賬號(hào)擁有89.3萬粉絲，每條視頻的評(píng)論區(qū)以鐵粉居多，粉絲粘性比較高。視頻更新頻率比較高，基本保持日更，已發(fā)布了268個(gè)作品，每條視頻點(diǎn)贊量也基本上都破萬了。

該賬號(hào)的視頻內(nèi)容與其他動(dòng)畫類賬號(hào)不同，視頻通過游戲逆水寒自帶的編輯器大宋映畫進(jìn)行制作，將各類小說以劇集的方式演繹。目前該賬號(hào)已推出了12個(gè)系列劇集，累計(jì)播放量達(dá)16163萬，其中《女配攻略》劇集播放量最高，達(dá)4700萬，訂閱人數(shù)也有4720人。

該賬號(hào)將文字性的小說內(nèi)容形象化，打造出了一個(gè)又一個(gè)的虛擬人物，這些虛擬人物搭載著優(yōu)質(zhì)的劇集內(nèi)容打破了虛擬與現(xiàn)實(shí)的次元壁，也讓賬號(hào)漲粉無數(shù)。當(dāng)小說遇上精美的動(dòng)畫，當(dāng)動(dòng)畫能夠用邏輯嚴(yán)密、劇情完整的短視頻內(nèi)容呈現(xiàn)，小說、動(dòng)漫、短視頻三者邊界與玩法也正在一步步融合與拓展。

顯然，這樣的新玩法是受粉絲接受并喜愛。在年輕人成為社會(huì)消費(fèi)主力的當(dāng)下，根據(jù)年輕人喜歡的傳播形式來建立深層次的情感聯(lián)系，是獲取流量密碼的最好方式。

但值得一提的是，雖然該賬號(hào)的視頻觀看量很高，但是賬號(hào)互動(dòng)性比較弱，視頻內(nèi)容也沒有引導(dǎo)粉絲去“迫切的”去點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)、收藏，不利于賬號(hào)的商業(yè)變現(xiàn)。

未來，該賬號(hào)可以通過增加標(biāo)題、評(píng)論區(qū)、視頻結(jié)尾引導(dǎo)或制作視頻劇集彩蛋等方式，促進(jìn)視頻完播率和互動(dòng)量，以吸引更多的關(guān)注度。

02心扉直播369

@心扉直播369是一個(gè)美食類銀發(fā)KOL，目前他的粉絲數(shù)達(dá)140.5萬，其中優(yōu)質(zhì)粉絲量占90%，粉絲群體以男性粉絲居多，且活躍度比較高。該創(chuàng)作者已發(fā)布253個(gè)作品，部分熱門視頻點(diǎn)贊量達(dá)幾十萬，30日內(nèi)播放總量為319.30萬，每條視頻平均播放量為106.43萬。

作為一個(gè)銀發(fā)網(wǎng)紅，該創(chuàng)作者擁有一手好廚藝，視頻場景為農(nóng)村，內(nèi)容上沒有過多的剪輯和修飾，比較樸實(shí)、接地氣，比較契合快手的老鐵文化和平臺(tái)調(diào)性。觀察他的視頻內(nèi)容，可以發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)作者給自己立了一個(gè)“光棍”的人設(shè)，視頻全程不說一句話，用高超的刀工和家常的菜譜，引來粉絲圍觀。一杯酒一口菜一個(gè)人，視頻條條破萬。

除此之外，該創(chuàng)作者的視頻和直播也更新非常頻繁，均保持了日更。他除了開吃播之外，還會(huì)在直播間進(jìn)行帶貨，每場直播基本上都有幾萬到十幾萬不等的觀看量，直播間的互動(dòng)量也比較高，而帶貨商品大多為農(nóng)副產(chǎn)品，單件商品銷售量不算太高。

隨著銀發(fā)市場的迅速崛起，銀發(fā)網(wǎng)紅也大量涌入短視頻平臺(tái)和直播間。接地氣、真實(shí)感也確實(shí)能讓銀發(fā)KOL獲取平臺(tái)的第一份紅利，但由于缺乏專業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行運(yùn)營，銀發(fā)紅人們?cè)趦?nèi)容創(chuàng)作上很難有創(chuàng)新性和持續(xù)性，視頻風(fēng)格的趨同，很容易讓粉絲產(chǎn)生審美疲勞，后期制作也更顯粗糙。

當(dāng)下，銀發(fā)紅人們吸粉不是難事，但在特殊屬性的限制下，如何有效進(jìn)行商業(yè)變現(xiàn)才是需要進(jìn)一步探索的難題。

03自然卷的小萱仔

@自然卷的小萱仔 是一個(gè)舞蹈類KOL，但特別的是，該KOL是一個(gè)9歲的小女孩。目前，她已經(jīng)擁有108萬粉絲，優(yōu)質(zhì)粉絲量占90%，粉絲群體大多為23歲及以下的女性，粉絲活躍度比較高。視頻已發(fā)布832條，且更新比較頻繁。

該創(chuàng)作者的視頻以舞蹈內(nèi)容為主，精準(zhǔn)的卡點(diǎn)、甜美的微笑、有力的舞蹈都是視頻的看點(diǎn)。深入觀察視頻內(nèi)容可以發(fā)現(xiàn)，該賬號(hào)的主要運(yùn)營者還是女孩的家長，視頻是從2016年開始發(fā)布，前期的內(nèi)容也主要是在記錄小女孩的一些日常成長生活。

隨著女孩的舞蹈才能凸顯，該賬號(hào)逐漸轉(zhuǎn)型為舞蹈內(nèi)容。女孩的家長是典型的90后家長，因此在視頻剪輯中，也會(huì)加入一些年輕化、趣味性的網(wǎng)絡(luò)熱梗，這也是粉絲喜聞樂見的。

隨著KOL日趨低齡化，新生代“小網(wǎng)紅”越來越多地出現(xiàn)在了大眾視野，兒童類視頻也成為了內(nèi)容創(chuàng)作的一種新趨勢。但目前，小網(wǎng)紅的頭部陣營還并未完全形成。

父母作為兒童賬號(hào)的主要運(yùn)營者，努力地讓孩子們?cè)阽R頭前扮演“自己”，商業(yè)化、內(nèi)容變現(xiàn)也成為了運(yùn)營過程中不可避免的關(guān)鍵點(diǎn)，作為“公眾人物”的孩子們也似乎沒有更多的選擇。當(dāng)父母渴望孩子健康成長與希望賺得盆滿缽滿的矛盾不斷激化下，回歸初心或許是最好的選擇。

04安今!

@安今!是一個(gè)情感類劇情KOL，目前該賬號(hào)擁有493.6萬粉絲，共發(fā)布218個(gè)作品，每條視頻的點(diǎn)贊量都很高，基本都破萬了，有些甚至有幾十萬的點(diǎn)贊，粉絲互動(dòng)率也比較高，活躍粉絲比較多。

根據(jù)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)顯示，該創(chuàng)作者曾是一名演員，參演過《新版天龍八部》、《烈火英雄》等影視作品，2022年才開始轉(zhuǎn)型做情感類劇情短視頻。由于演員身份的加成，該創(chuàng)作者在短視頻平臺(tái)的成績還算亮眼。他立足于情侶或伴侶生活中最常見的情感問題，以獨(dú)特的視角切入，懸疑設(shè)置、劇情反轉(zhuǎn)都是他加入的看點(diǎn)。

作為入局短視頻比較晚的KOL，該創(chuàng)作者除了深耕內(nèi)容之外，也只是偶爾接了一些廣告，并未進(jìn)行更多的商業(yè)變現(xiàn)。可以看到，在快手平臺(tái)，他僅進(jìn)行了兩次直播，且直播內(nèi)容都是在與粉絲們閑話家常。在直播間，粉絲甚至直言，“為什么你不直播帶貨”“不直播靠什么掙錢”等。然而這樣聊閑篇的直播也獲得了上萬的觀看量，互動(dòng)量也比較高。

演員轉(zhuǎn)型為網(wǎng)紅進(jìn)行直播帶貨的熱潮期已經(jīng)過去，直播帶來了的紅利與弊端已盡顯無疑。謹(jǐn)慎入局或許也是一種更好的選擇。

05孝感秀才人

@孝感秀才人 是一個(gè)劇情類KOL，在快手平臺(tái)，他擁有207.3萬粉絲，且粉絲活躍度較高。截止到目前，他已發(fā)布了245個(gè)作品，視頻點(diǎn)贊量均已破萬，部分熱門視頻有幾十萬點(diǎn)贊。

在該賬號(hào)的快手簡介上是這樣給賬號(hào)性質(zhì)定義的——“以農(nóng)村人的視角講正能量的故事”。觀察其視頻內(nèi)容，可以看到，“正能量”確實(shí)貫穿著視頻內(nèi)容，視頻的內(nèi)容選題以孝感本土文化為主，并涉及生活的各個(gè)方面，使網(wǎng)友有代入感親切感，可以引發(fā)共鳴與傳播。創(chuàng)作者用幽默劇情演繹人生百態(tài)世間冷暖，利用專業(yè)的配音技巧讓視頻更風(fēng)趣幽默接地氣。

按照時(shí)長和內(nèi)容屬性來看，該賬號(hào)的內(nèi)容并不完全屬于短視頻，而更像是中視頻。當(dāng)前，中視頻已經(jīng)迎來了一個(gè)好時(shí)代，中視頻擁有深度、完整度更高的信息量，能為內(nèi)容品質(zhì)帶來強(qiáng)力保證，并建立與消費(fèi)者的深度溝通。作為深耕內(nèi)容的@孝感秀才人 ，優(yōu)質(zhì)的視頻內(nèi)容、高度的粉絲粘性都讓人看到了中視頻所帶來的價(jià)值。

隨著短視頻的發(fā)展，越來越多的優(yōu)質(zhì)短視頻紅人涌現(xiàn)出來，我們期待通過我們的觀察，能夠發(fā)現(xiàn)更多有價(jià)值、有潛力的紅人。

社區(qū)團(tuán)購“高校風(fēng)云”？

在重慶一所大學(xué)內(nèi)經(jīng)營菜鳥驛站的王磊，今年的工作變得更為忙碌。今年3月，王磊相繼成為橙心優(yōu)選和美團(tuán)優(yōu)選的團(tuán)長，他每日工作除收發(fā)快遞外，還要分揀、清點(diǎn)平臺(tái)送來的水果生鮮以及各類日用百貨，工作量增加了一倍。

“學(xué)生買的最多的，幾乎就是水果、飲料、面巾紙這些商品”，王磊的菜鳥驛站毗鄰兩座學(xué)生宿舍，他自建了一個(gè)接近200人的QQ群，專門提醒學(xué)生“到貨時(shí)間”。

“我也不用在群里發(fā)商品鏈接，學(xué)生們一旦知道有社區(qū)團(tuán)購這種新事物，自然就會(huì)下單購買。”王磊說。

社區(qū)團(tuán)購正在醞釀“高校戰(zhàn)事”。

2022年下半年至今，社區(qū)團(tuán)購“新三家”以驚人的速度進(jìn)行擴(kuò)張，覆蓋全國上千座市縣，日單量迅速突破千萬件，而在轟轟烈烈的“開城運(yùn)動(dòng)”后，社區(qū)團(tuán)購的戰(zhàn)火還在燃燒。

小區(qū)內(nèi)及周邊門店被社區(qū)團(tuán)購所“攻陷”，但在高校、以及更廣泛的市場內(nèi)，社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)依然在搶奪用戶、構(gòu)建品牌心智。

因此，社區(qū)團(tuán)購的“高校風(fēng)云”正在上演。

01高?！摆s考”

高校市場，正成為社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)的“盤中餐”。

去年11月，美團(tuán)優(yōu)選內(nèi)部就在醞釀“進(jìn)校園”計(jì)劃，并在廣州部分高校內(nèi)試點(diǎn);到今年，美團(tuán)優(yōu)選內(nèi)部已經(jīng)有獨(dú)立的高校部門。

例如在上海市場，美團(tuán)優(yōu)選今年3月正式開城;到5月，上海美團(tuán)優(yōu)選也開始主攻高校區(qū)域，組建“高校事業(yè)部”，專門招聘負(fù)責(zé)校園市場運(yùn)營的BD。

與此同時(shí)，橙心優(yōu)選、盒馬集市等也陸續(xù)將高校從原有城市體系中獨(dú)立出來，成立高校部門，專門負(fù)責(zé)這一市場的開發(fā)。

根據(jù)教育部2022年6月的數(shù)據(jù)顯示，上海共有64所普通高校，并且大多集中分布在松江大學(xué)城、臨港大學(xué)城和五角場等區(qū)域。

高校雖集中分布，但社區(qū)團(tuán)購“進(jìn)校園”并不容易。

有業(yè)內(nèi)人士表示，社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)與校方之間的關(guān)系存在博弈，橙心優(yōu)選初進(jìn)廣東高校市場時(shí)，也與部分高校進(jìn)行過官方接洽，但最終都沒能成功。

另外，上述業(yè)內(nèi)人士也表示，送貨的網(wǎng)格倉司機(jī)也很難直接開到校園內(nèi)的團(tuán)點(diǎn)，“高校對(duì)新鮮事物的接受需要一個(gè)過程，并且也沒有主要負(fù)責(zé)人來對(duì)接。”

因此，各家平臺(tái)的地推團(tuán)隊(duì)，會(huì)按照學(xué)校管理的嚴(yán)格程度，將高校劃分為S(完全無法進(jìn)入)、A(進(jìn)入需要通行證)、B(沒有出入限制)三個(gè)等級(jí)。

但面對(duì)近在眼前的市場，社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)也使出渾身解數(shù)。

今年3月起，橙心優(yōu)選在廣東、山東和廣西等多省招募“校園大使”，相當(dāng)于在高校學(xué)生中選拔BD，再由校園大使在學(xué)校內(nèi)物色提貨點(diǎn)，甚至直接成為學(xué)生團(tuán)長。

“如果有可用的公共場地，校園大使往往會(huì)直接申請(qǐng)成為團(tuán)長”，一位橙心優(yōu)選的BD表示。

如前所述，在對(duì)高校市場進(jìn)行分級(jí)后，BD往往會(huì)直接放棄S級(jí)高校，針對(duì)A級(jí)高校辦理通行證，以保證送貨車輛順利進(jìn)入。

另外，BD除開發(fā)校內(nèi)的菜鳥驛站、超市、打印店外，也會(huì)發(fā)展學(xué)生團(tuán)長，“一所高校40多個(gè)團(tuán)長中，學(xué)生團(tuán)長往往會(huì)有5名左右，他們多是學(xué)生會(huì)干部或社團(tuán)負(fù)責(zé)人，人脈資源較廣?！庇蠦D表示。

據(jù)相關(guān)媒體的數(shù)據(jù)，美團(tuán)優(yōu)選在中南大學(xué)的團(tuán)點(diǎn)有近20個(gè)，橙心優(yōu)選在成都醫(yī)學(xué)院的團(tuán)點(diǎn)也有7-8個(gè)。甚至于在長沙，某社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)BD管理的400多個(gè)團(tuán)點(diǎn)中，超過五成來自高校及周邊區(qū)域。

王磊正是今年3月成為了高校團(tuán)長，他用整整三層貨架，來專門擺放社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)的商品，而兩家平臺(tái)的綜合日單量，平均有50-60件。

美團(tuán)、橙心、盒馬等主流玩家對(duì)高校市場的“圍追堵截”，證明了高校市場確實(shí)是社區(qū)團(tuán)購的一片熱土。

02熱土,高校市場有其獨(dú)特優(yōu)勢。

高校內(nèi)年輕人居多，對(duì)新鮮事物接受程度高，尤其是對(duì)低價(jià)促銷的社區(qū)團(tuán)購，排斥心理極小，“只要聽說過社區(qū)團(tuán)購的(學(xué)生)，基本都使用過”，王磊說。

同時(shí)，一位社區(qū)團(tuán)購研究者表示，一所高校的購買力，基本等同于一所小區(qū)。有數(shù)據(jù)顯示，上海的高等本科院校中，在校人數(shù)集中在1萬到2萬之間，復(fù)旦大學(xué)、同濟(jì)大學(xué)等的在校人數(shù)，更是超過4萬人。

對(duì)O2O、生活服務(wù)平臺(tái)而言，高購買力的高校市場是一片熱土，當(dāng)年的外賣平臺(tái)，也將校園市場作為戰(zhàn)略要地之一。

2014-2015年期間，美團(tuán)外賣、餓了么相繼開始攻略高校市場，宣傳海報(bào)布滿了食堂窗口和桌椅。競爭最激烈時(shí)，食堂桌椅早上張貼的是美團(tuán)外賣海報(bào)，午餐就換成餓了么，晚餐又換成美團(tuán)外賣。

不過，伴隨兩家外賣平臺(tái)的市場占有率趨于穩(wěn)定，以及部分校方對(duì)外賣市場的嚴(yán)格新規(guī)，曾經(jīng)“互貼海報(bào)”的戰(zhàn)爭結(jié)束了，甚至有高校不允許食堂商家入駐外賣平臺(tái)。

如今，作為新生事物的社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)，也在和高校展開著博弈，但學(xué)生群體作為重要的細(xì)分市場之一，各家平臺(tái)都在試圖占據(jù)一席之地。

同時(shí)，進(jìn)軍高校，也意味著社區(qū)團(tuán)購市場滲透率的再深入。

經(jīng)過接近一年的攻城略地，新三團(tuán)基本完成了對(duì)全國縣鎮(zhèn)市場的覆蓋，街頭巷尾的每一家便利店、糧油店、早餐店，乃至喪葬用品店，都被成功開發(fā)為團(tuán)點(diǎn)。

密集分布的自提點(diǎn)，包圍了小區(qū)周邊市場，但小區(qū)里的“寶媽”人群，則是新三團(tuán)及主流互聯(lián)網(wǎng)玩家，主攻的團(tuán)長群體之一。

今年3月，京喜拼拼在上海開城時(shí)，就在內(nèi)部特別強(qiáng)調(diào)，“寶媽”將是BD們重點(diǎn)開發(fā)的團(tuán)長群體之一。

在最接近小區(qū)的小店市場之外，更多細(xì)分場景仍有待社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)來探索和挖掘，例如高校市場、小區(qū)寶媽等。

但萬變不離其宗，無論怎樣攻占細(xì)分市場，在城市內(nèi)團(tuán)點(diǎn)密度達(dá)到一定水平后，社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)必將從新的路徑突圍，盡可能多地去覆蓋未被全面滲透的區(qū)域市場，同時(shí)在運(yùn)營維度強(qiáng)化自身的復(fù)購率、品牌效應(yīng)。

顯然，一場“高校風(fēng)云”背后，社區(qū)團(tuán)購市場戰(zhàn)火正旺。

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