當(dāng)新冠疫情襲擊全球，全球經(jīng)濟(jì)一片蕭條，各行各業(yè)都得到了重創(chuàng)，但往往危機(jī)與機(jī)遇共存，在2022年，跨境電商市場(chǎng)到底會(huì)是怎樣的呢?如果新手賣家們?cè)诖藭r(shí)入駐，是否還行呢?

1.行業(yè)數(shù)據(jù)

(1) 中國(guó)跨境電商海外倉(cāng)已超1800個(gè) 一年增速達(dá)80%

商務(wù)部外貿(mào)司副司長(zhǎng)張力今日表示，面對(duì)新冠肺炎疫情沖擊，2022年全年跨境電商進(jìn)出口增長(zhǎng)31.1%，市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易總額超千億美元。超萬(wàn)家傳統(tǒng)企業(yè)觸網(wǎng)上線，跨境電商海外倉(cāng)數(shù)量已超1800個(gè)，去年一年增速就達(dá)80%，面積超1200萬(wàn)平米。

(2) 中國(guó)賣家在亞馬遜頭部賣家的占比份額創(chuàng)歷史新高

電商數(shù)據(jù)公司Marketplace發(fā)布的一份年度報(bào)告對(duì)亞馬遜等平臺(tái)2022年各方面的表現(xiàn)進(jìn)行了盤點(diǎn)和解析。根據(jù)該報(bào)告，2022年，亞馬遜全球GMV的62%來(lái)自于第三方賣家，這一占比高于2022年的60%和2022年的58%。具體而來(lái)，36萬(wàn)多個(gè)賣家貢獻(xiàn)了平臺(tái)90%的GMV，其中，850個(gè)大賣家貢獻(xiàn)了亞馬遜10%的GMV，38000多個(gè)中小賣家貢獻(xiàn)了50%的GMV。

值得一提的是，報(bào)告指出，到2022年底，中國(guó)賣家在亞馬遜頭部賣家的占比份額創(chuàng)歷史新高，達(dá)到42%。而中國(guó)賣家所貢獻(xiàn)的銷售額在亞馬遜整體銷售額上的占比居第二，美國(guó)本土賣家第一。

從以上數(shù)據(jù)可以看出，在2022年疫情的沖擊下，我國(guó)外貿(mào)進(jìn)出口明顯好于預(yù)期，外貿(mào)規(guī)模再創(chuàng)歷史新高。所以對(duì)于2022年，跨境電商的前景仍然一篇大好。

2021繼續(xù)還是疫情影響和巨多的不確定性，在這種大背景下出海市場(chǎng)還是有的，主要是以下幾方面:

一是深耕以爆款打造為主的上市公司電商平臺(tái)，如amazon和aliexpress等等，其一上市公司有錢砸不會(huì)倒閉，其二以爆款模式為主能夠起量，不過(guò)競(jìng)爭(zhēng)激烈，得有豐富的經(jīng)驗(yàn)和供應(yīng)鏈資源，不然很難有大的發(fā)展，甚至可能虧錢。

二是抓住中國(guó)公司出海的紅利，如國(guó)際版的抖音tiktok和B站海外版bilibili等等，如果你懂跳到海外的ip和做符合海外本土的內(nèi)容視頻這一點(diǎn)也是值得切入的!

2.2022年，新手入駐跨境電商，首先要考慮好產(chǎn)品和平臺(tái)。

(1)選產(chǎn)品還是選平臺(tái)?

選品一直是跨境電商各個(gè)環(huán)節(jié)中最重要的一環(huán)。產(chǎn)品選不好，會(huì)對(duì)后續(xù)的運(yùn)營(yíng)、物流、售后帶來(lái)比較大的影響。前幾年的跨境電商，賣家把目光紛紛盯在了已經(jīng)完善的幾個(gè)平臺(tái)上，包括亞馬遜、速賣通、Wish等，隨著平臺(tái)賣家的越來(lái)越多，平臺(tái)的規(guī)則也逐步開始完善，不愿意忍受平臺(tái)規(guī)則約束的部分賣家開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)自建站。如果從產(chǎn)品的角度來(lái)考慮，那么合適的才是最好的，否則平臺(tái)體量再大流量再高，和自己并沒有關(guān)系，如果選擇了競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的類目，那么運(yùn)營(yíng)難度會(huì)增加很多。

這不是一個(gè)先有雞還是先有蛋的問題，而是如何在找到合適的雞去孵化手里的蛋。其實(shí)不妨換個(gè)思維，先選好產(chǎn)品，根據(jù)產(chǎn)品的屬性，再選定目標(biāo)市場(chǎng)，從目標(biāo)市場(chǎng)中找到最適合自己產(chǎn)品的平臺(tái)。期間有幾個(gè)因素要考慮好：

1.當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)：各個(gè)國(guó)家對(duì)不同品類的產(chǎn)品都有不同的要求。比如日本的PSE、TELEC;美國(guó)的FCC、UL、FDA;歐洲的CE和UKCE等。包括一些特殊要求，比如木質(zhì)產(chǎn)品的熏蒸證明等。確保產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)的安全合規(guī)。

2.物流運(yùn)輸：物流運(yùn)輸時(shí)效和物流價(jià)格是必須要考慮的，首先要符合產(chǎn)品的利潤(rùn)要求，其次要考慮平臺(tái)的時(shí)效要求。

3.語(yǔ)言障礙：市面上的翻譯工具應(yīng)用已經(jīng)非常便捷高效，但口語(yǔ)和俚語(yǔ)依然是翻譯軟件搞不懂的難題。好的產(chǎn)品文案和買賣雙方的溝通，都需要有一定的語(yǔ)言功底。

(2)成熟平臺(tái)還是新興市場(chǎng)?

目前的跨境平臺(tái)里，流量最高體量最大的，是亞馬遜北美站點(diǎn)，當(dāng)然，賣家數(shù)量最多、競(jìng)爭(zhēng)最激烈的也是北美站點(diǎn)。亞馬遜的賣家都知道，要打造一款產(chǎn)品，要花費(fèi)大量的精力和財(cái)力，很多人陷在利潤(rùn)和排名的漩渦里，苦不堪言。

近幾年，越來(lái)越多的人把目光轉(zhuǎn)向了新興市場(chǎng)。

新興市場(chǎng)有兩個(gè)定義，一個(gè)是新拓展開發(fā)的電商增長(zhǎng)量比較高的地區(qū)市場(chǎng);另一個(gè)，是“一帶一路”沿線的國(guó)家。這里，可以推薦兩個(gè)具有市場(chǎng)潛力的平臺(tái)，速賣通&Lazada

速賣通：是阿里巴巴旗下的面向國(guó)際市場(chǎng)打造的跨境電商平臺(tái)，被廣大賣家稱為“國(guó)際版淘寶”。全球速賣通面向海外買家客戶，通過(guò)支付寶國(guó)際賬戶進(jìn)行擔(dān)保交易，并使用國(guó)際物流渠道運(yùn)輸發(fā)貨，是全球第三大英文在線購(gòu)物網(wǎng)站。

發(fā)展現(xiàn)狀：全球速賣通 是阿里巴巴面向國(guó)際市場(chǎng)的在線交易平臺(tái)，成立于2010年，客戶買家范圍已經(jīng)遍及220多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，覆蓋服裝服飾、3C、家居、飾品等等共30個(gè)一級(jí)行業(yè)類目，是中國(guó)最大的跨境出口零售平臺(tái)。

平臺(tái)物流情況：現(xiàn)在速賣通是直接可以通過(guò)平臺(tái)物流進(jìn)行發(fā)貨，例如：菜鳥物流，官方無(wú)憂物流，中國(guó)郵政大小包，商業(yè)快遞：EMS,TNT，UPS等，支持上門攬件，一鍵發(fā)往海外市場(chǎng)，也可以提供海外倉(cāng)服務(wù)，像現(xiàn)在速賣通主要市場(chǎng)國(guó)家都支持海外倉(cāng)發(fā)貨，目前30多個(gè)國(guó)家都設(shè)有海外倉(cāng)。

Lazada: 平臺(tái)2012年成立，至今發(fā)展8年的時(shí)間，是東南亞市場(chǎng)最大的購(gòu)物平臺(tái)之一，平臺(tái)覆蓋：馬來(lái)西亞，新加坡，菲律賓，泰國(guó)，越南，印尼等六個(gè)國(guó)家市場(chǎng)，2022年被阿里巴巴全資收購(gòu)，2022年4月份針對(duì)中國(guó)的賣家開始招商，市場(chǎng)潛力在于，第一：人口紅利，東南亞市場(chǎng)6-7億的人口數(shù)量，整體人口偏年輕化，現(xiàn)在電商滲透率在3%左右，未來(lái)市場(chǎng)空間是非常大的，第二：平臺(tái)紅利，早期階段，平臺(tái)需要發(fā)展肯定是需要一些品牌商家去做背書，適合東南亞市場(chǎng)的產(chǎn)品具有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的，平臺(tái)會(huì)給予大力的扶持，但對(duì)于個(gè)人創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)也沒有那么大。

注：Lazada是通過(guò)平臺(tái)物流進(jìn)行發(fā)貨，商家把貨品發(fā)送到分揀中心，平臺(tái)物流進(jìn)行配送到當(dāng)?shù)貒?guó)家當(dāng)?shù)叵M(fèi)者手中。

速賣通&Lazada平臺(tái)是阿里巴巴集團(tuán)旗下的平臺(tái)，相對(duì)比其它跨境電商平臺(tái)來(lái)說(shuō) 對(duì)于商家的保護(hù)率會(huì)更高，我們經(jīng)歷過(guò)2020疫情的商家 相信都能夠感受到，未來(lái)全球化是阿里巴巴最重要的戰(zhàn)略，速賣通和Lazada將作為全球化的排頭兵，平臺(tái)會(huì)更加完善，物流，支付，用戶規(guī)模，深耕國(guó)家市場(chǎng);

我們商家要做的是把中國(guó)好的商品推廣出去，讓海外市場(chǎng)的買家買的放心，用的開心，商家可以根據(jù)自己的產(chǎn)品情況和公司發(fā)展策略選定平臺(tái)來(lái)做。

短視頻大力推動(dòng)文物展出率，更好展現(xiàn)神韻

從國(guó)家博物館的“針灸銅人”，到河北博物館的“長(zhǎng)信宮燈”;從吐魯番博物館的《大唐西域記》，到武漢博物館的《江漢攬勝圖》;從延安革命紀(jì)念館的“小炕桌與《沁園春·雪》”，到中國(guó)科技館的“神舟一號(hào)返回艙”……辛丑年春節(jié)期間，《博物館說(shuō)》網(wǎng)絡(luò)短視頻亮相“學(xué)習(xí)強(qiáng)國(guó)”學(xué)習(xí)平臺(tái)，百余件鎮(zhèn)館之寶、國(guó)家珍藏由云端“飛入尋常百姓家”。

由中央宣傳部文藝局、文化和旅游部藝術(shù)司、國(guó)家文物局博物館與社會(huì)文物司主辦的這次推廣活動(dòng)，匯集前三批全部130家國(guó)家一級(jí)博物館和13家全國(guó)重點(diǎn)美術(shù)館館藏珍品，以館長(zhǎng)或?qū)＜覟橹v解人，以短視頻形式，從推動(dòng)中華文化的創(chuàng)造性轉(zhuǎn)化和創(chuàng)新性發(fā)展的角度，提煉文物蘊(yùn)含的智慧、氣度和神韻，展現(xiàn)文物的歷史分量、文化含量、當(dāng)代價(jià)值和世界意義，推動(dòng)文物“活起來(lái)”。

央視科教頻道于3月1日起播出同名紀(jì)錄片，觀眾還可通過(guò)學(xué)習(xí)強(qiáng)國(guó)、人民網(wǎng)、光明網(wǎng)、央視網(wǎng)及愛奇藝、快手、芒果TV等觀看，東方出版社將推出同名圖書。

足不出戶便能“穿越時(shí)空”，漫游歷史文化長(zhǎng)河。在與珍貴文物的一次次親近中，我們感悟傳統(tǒng)，觸摸文脈，張揚(yáng)文化自信。

折射歷史

擁有超過(guò)186萬(wàn)件(套)文物藏品、奇珍異寶燦若群星的故宮博物院，在《博物館說(shuō)》中選擇了“貌不驚人”的石鼓。

多方考證研究或?yàn)榍貒?guó)遺物，歷經(jīng)劫難文字磨滅殘損甚多……漫長(zhǎng)的研究史、坎坷的流傳史，幾分鐘的短視頻，將這套“中華第一古物”的前世今生娓娓道來(lái)。

打破時(shí)空限制，走出館舍天地。一件件凝結(jié)著祖先智慧、閃耀著文明光芒的國(guó)寶，喚起人們對(duì)深厚而燦爛的中華文化的認(rèn)同與驕傲。

“《博物館說(shuō)》的參與單位陣容之強(qiáng)、規(guī)模之大，前所未有?！眹?guó)家博物館副館長(zhǎng)白云濤說(shuō)，“各文博機(jī)構(gòu)所介紹的文物，都是千中挑、萬(wàn)中選，見證歷史、承載文明、賡續(xù)民族精神的國(guó)寶級(jí)文物?！?/p>

白云濤介紹，現(xiàn)有可移動(dòng)文物展出率，就大中型國(guó)有文博機(jī)構(gòu)而言，大多沒有超過(guò)所藏的10%，有的甚至不能超過(guò)5%?！跋啾扔谝酝牟┕ぷ髡咴谖奈铩钇饋?lái)’方面的諸多探索，《博物館說(shuō)》的亮點(diǎn)就在于形成了規(guī)模效應(yīng)?！?/p>

在國(guó)家文物局博物館與社會(huì)文物司司長(zhǎng)羅靜看來(lái)，《博物館說(shuō)》充分發(fā)揮博物館在傳承發(fā)展中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化中的作用，將網(wǎng)絡(luò)短視頻等最具活力的網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容表現(xiàn)形式與博物館講解相結(jié)合，推動(dòng)中華文化新媒體傳播，創(chuàng)新文物價(jià)值傳播推廣體系。

教育后輩

《博物館說(shuō)》遴選的眾多鎮(zhèn)館之寶里，有很多是從激情燃燒的歲月中走來(lái)的紅色文物，每件背后都有一個(gè)可歌可泣的故事。

中國(guó)人民革命軍事博物館推介的一把經(jīng)歷過(guò)抗美援朝的銅質(zhì)沖鋒號(hào)，曾有“嚇退一個(gè)營(yíng)”的壯舉——1951年1月釜谷里南山戰(zhàn)斗中，志愿軍347團(tuán)7連僅剩7人，千鈞一發(fā)之際，身負(fù)重傷的代理連長(zhǎng)鄭起吹響沖鋒號(hào)，嘹亮的號(hào)聲讓敵人以為志愿軍大部隊(duì)到了，嚇得逃回山下。

中國(guó)人民抗日戰(zhàn)爭(zhēng)紀(jì)念館拿出的珍藏，是一套在戰(zhàn)火硝煙中創(chuàng)作出來(lái)、印在當(dāng)時(shí)晉綏根據(jù)地特有的土紙“馬蘭紙”上的系列木刻組畫《一二〇師在華北》。

“這套版畫不但是珍貴的革命文物，也是杰出的紅色藝術(shù)品，提醒著來(lái)來(lái)往往的參觀者，牢記革命先烈舍生取義、為國(guó)而戰(zhàn)?！别^長(zhǎng)羅存康說(shuō)。

紅色文物專家、軍事博物館原副館長(zhǎng)佘志宏認(rèn)為，紅色文物映照初心、教育后人，對(duì)深入了解中國(guó)共產(chǎn)黨百年光輝歷程有著十分重要的作用。

“在全黨開展黨史學(xué)習(xí)教育的背景下，紅色文物有利于增強(qiáng)黨史教育的針對(duì)性、有效性?！辟苤竞暾f(shuō)，“講好革命故事，傳承紅色基因，讓不會(huì)說(shuō)話的紅色文物成為生動(dòng)活潑、有機(jī)聯(lián)系的教材，吸引學(xué)生、青年走進(jìn)博物館?！?/p>

“活化”經(jīng)典

據(jù)說(shuō)，齊白石畫畫有“原則”，不畫未見之物，比如“鱗蟲中之龍”。那么齊白石畫沒畫過(guò)龍呢?收藏其作品最多的機(jī)構(gòu)北京畫院在《博物館說(shuō)》中揭曉了答案——

齊白石《十二屬圖》中的《云龍》，翻卷的烏云占據(jù)畫面大部分空間，龍嘴下一道白色閃光突顯其神通，圓睜雙目的一點(diǎn)焦墨，更是點(diǎn)睛之筆……

“齊白石是從本民族文化土壤中成長(zhǎng)起來(lái)的藝術(shù)大師，他繼承和發(fā)揚(yáng)了民族繪畫的傳統(tǒng)?！北本┊嬙涸洪L(zhǎng)、北京畫院美術(shù)館館長(zhǎng)吳洪亮說(shuō)，新科技和新媒體助力我們更好地繼承和傳播民族藝術(shù)，弘揚(yáng)中國(guó)傳統(tǒng)文化，擴(kuò)大中華文化世界影響力。

徐悲鴻《立馬》、關(guān)山月《山村躍進(jìn)圖》、潘鶴《艱苦歲月》……全國(guó)重點(diǎn)美術(shù)館精選的館藏珍品，彰顯民族審美取向?！盎罨苯?jīng)典，激勵(lì)藝術(shù)創(chuàng)作，凝聚時(shí)代精神。

在中國(guó)美術(shù)館12萬(wàn)余件藏品中，館長(zhǎng)吳為山選擇方增先1955年創(chuàng)作的中國(guó)畫《粒粒皆辛苦》介紹給大家。

一個(gè)趕驢車的老農(nóng)，停下來(lái)把掉在地上的麥穗一個(gè)一個(gè)撿起來(lái)。這麥穗剛剛從土地上收獲過(guò)來(lái)，在老農(nóng)的手上充滿生命感……

“在新中國(guó)美術(shù)史上，還有很多很多這樣優(yōu)秀的作品。透過(guò)這些作品我們可以看到中國(guó)人民積極向上、揚(yáng)眉吐氣的精神面貌。這種精神面貌充滿社會(huì)主義建設(shè)的力量與豪情，鼓舞著新時(shí)代耕耘者?！眳菫樯秸f(shuō)。

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