時光如梭，光陰似箭，炎熱的夏天仿佛還在眼前，一轉眼，就到了穿羽絨服的季節(jié)。相對于厚重肥大的棉服，大家可能更傾向于輕巧的羽絨服。幕思城電商獲悉，波司登公司2021財年前9個月羽絨服業(yè)務同比增長超25%。

一、波司登羽絨服業(yè)務增長

1月6日消息，波司登發(fā)布公告稱，本財年(2020/21財年)前9個月，品牌羽絨服業(yè)務項下的核心品牌-波司登累計零售金額同比去年同期增長25%，其他品牌同比增長超40%，集團品牌羽絨服業(yè)務板塊較去年同期錄得持續(xù)穩(wěn)健增長。

公告原文：

波司登(03998.HK)于2020/21財年，集團積極應對疫情帶來的挑戰(zhàn)和不利影響，堅持“聚焦主航道，聚焦主品牌”戰(zhàn)略目標不動搖，堅持品牌引領的發(fā)展模式，以領先的“功能+時尚”設計理念，不斷提升產品品質、時尚設計和科技功能，引領中國羽絨服行業(yè)向高質量發(fā)展邁進。于2020/21財年前九個月，集團品牌羽絨服業(yè)務板塊較去年同期錄得持續(xù)穩(wěn)健增長。

于2020/21財年前九個月，品牌羽絨服業(yè)務項下的核心品牌-波司登累計零售金額與2019/20財年同期比較錄得25%以上的升幅。

于2020/21財年前九個月，品牌羽絨服業(yè)務項下的其他品牌累計零售金額與2019/20財年同期比較共錄得40%以上的升幅。

二、波司登是什么?

波司登是中國馳名商標，中國名牌，十大羽絨服之一，在過去三十多年的艱苦打拼中，波司登自主技術創(chuàng)新，走出了民營企業(yè)打造名牌戰(zhàn)略的發(fā)展之路。自從07年開始，波司登就被國家質檢總局評為中國服裝行業(yè)里面唯一的“世界著名品牌”。

波司登是1967年創(chuàng)立的國產服裝品牌，主要產品是羽絨服。在眾多的羽絨服品牌中，波司登憑借著極高的質量、優(yōu)質的保暖性、以及走在時尚潮流前端的設計贏得大眾的喜愛，成為知名品牌之一?？上攵鋬r格也是比較高昂，但是與其買一件穿不了幾天的羽絨服，還不如買這樣一件高端大氣上檔次的羽絨服。

B站將成為品牌營銷陣地嗎？品牌方怎么做？

嗶哩嗶哩是一個集學習、娛樂于一身的游園，動漫、歷史、繪畫等等只要你感興趣的它幾乎都有，它是年輕人的聚集地。如今，隨著Z世代成為社會消費的中堅力量，去年嗶哩嗶哩也進一步開放商業(yè)生態(tài)，于是眾多品牌敏銳地察覺到了b站將會是連接年輕用戶的最佳陣地，紛紛入駐。如此說來，b站將成為品牌營銷的“必選陣地”嗎?品牌方要如何做才能在b站與年輕用戶建立起長期信任?

一、B站將成為品牌營銷陣地?

1、中國有超過3億的人口是Z世代，他們一出生就享受著國家發(fā)展的紅利，在富足的環(huán)境中成長，消費觀念和消費力也和以往有很大的區(qū)別。隨著00后進入社會，90后成家立業(yè)，他們事實上已經逐漸成為社會的中堅力量，與此同時，消費能力也滲透到了各個行業(yè)。

2、很多品牌都敏銳地嗅到了B站是連接年輕用戶的最佳平臺，紛紛把B站作為營銷的必選陣地。截止2022年Q3，b站服務的廣告客戶數(shù)同比增長超過200%，覆蓋了幾乎所有行業(yè)。

在一些主要的行業(yè)的拓展上，b站也取得了令人喜悅的成績，比如大快消、電商、3C數(shù)碼，B站在這些行業(yè)領域的廣告收入增長，都遠超市場的平均水平。

3、以前大眾認為b站不適合做汽車營銷，但隨著b站用戶數(shù)量和年齡的增長，隨著b站商業(yè)化設施和服務的豐富，今年汽車行業(yè)合作也取得了飛躍式的增長。

4、2022年以來，B站的廣告業(yè)務實現(xiàn)了快速增長，這里一方面得益于消費者的支持，另外也得益于B站商業(yè)中臺建設的加強，商業(yè)變現(xiàn)效率的快速提升。

二、品牌方要如何做?

了解年輕人是B站入園手冊的第一條。年輕人有自己的圈層文化，他們眼界開闊、對內容有獨到的眼光，還有非常重要的一點，他們追求真情實感的信任關系，長期、持續(xù)地溝通才能建立起健康的信任關系。

換句話說，要想收獲年輕人，贏得營銷的未來，訣竅就是像做UP主一樣做品牌，懂年輕人，做好內容，長期經營，進而和年輕人玩在B站。B站商業(yè)化團隊也會持續(xù)為合作伙伴提供相應的工具，幫助大家更好的在B站進行溝通，在B站建立信任，在B站獲得增長。

“懂年輕人”就是用興趣轉譯廣告內容，讓年輕人愿意看廣告，討論廣告，廣告主也可以將年輕人喜歡的IP作為相應的翻譯介質。

B站擁有豐富的內容資源，可以幫助品牌通過與優(yōu)質的內容合作，沉浸式輸出相應品牌信息，成功讓用戶成為品牌的好朋友。廣告主可以通過B站的召集令等整合營銷解決方案，短期內引爆品牌話題，吸引用戶主動參與品牌活動中來，比如建行信用卡開學季活動，成功讓年輕用戶自發(fā)加入打卡。

廣告即內容，內容即廣告，好的內容本身是有生命力的，不僅能為b站的品牌推廣賦能，更能與用戶之間建立連接，引發(fā)用戶的主動傳播，持續(xù)的接入更多的用戶好感，甚至成為品牌粉絲。

以奧迪汽車為例，通過與國創(chuàng)《靈籠》的內容合作，沉浸式融入《靈籠》世界觀中，讓年輕用戶自發(fā)為奧迪未來概念車打call，收獲了一大波討論與粉絲。

總結來說就是融入進b站的生態(tài)環(huán)境——和up主一樣做視頻。

幕思城電商獲悉b站8月份推出了整合營銷“Z+計劃”，2022年“Z+計劃”將會會迎來全面的升級。相信在以后b站將會成為一座沒有圍墻的商業(yè)化生態(tài)樂園，和Z世代共同崛起。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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