購物車營銷是商家主動(dòng)對部分加購用戶在購物車場景進(jìn)行優(yōu)惠券消息推送的營銷觸達(dá)手段，主要用于提升被加購商品的成交量。但是有些新手開店的商家不清楚京東購物車營銷在哪里?那么接下來，我們就來給大家講解一下這方面的內(nèi)容。

大家在商家后臺(tái)-營銷中心-用戶營銷-左側(cè)菜單購物車營銷。

如何設(shè)置?

一、攬客計(jì)劃分類

1、購物車營銷。

2、客戶營銷。

二、購物車營銷玩法

1、購物車營銷一般3-5天做一次，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)間點(diǎn)經(jīng)過測試是轉(zhuǎn)化最好的。

2、最好按照sku來選擇寶貝，覆蓋盡量多的加夠客戶，這個(gè)和撒網(wǎng)差不多。

3、降價(jià)幅度：

(1)按品類行情價(jià)格來降，比如個(gè)手機(jī)殼同均價(jià)是10元降到同行平均客單價(jià)以下即可。

(2)成本價(jià)格，如果加購的人少目的是為了出量不是盈利，可以把價(jià)格調(diào)到成本價(jià)這樣成交會(huì)比較高比價(jià)格高劃得來多了。

(3)戰(zhàn)略投入定價(jià)，這個(gè)適合加購較少的寶貝，比如一個(gè)寶貝只有10個(gè)人加購，前期的目的只是為了做基礎(chǔ)銷量和評論，可以大幅降價(jià)吸引客戶下單，比如還是這個(gè)手機(jī)殼大家都買10元，可以直接降到1元，這樣好評拿到了送個(gè)手機(jī)殼也挺劃算的。

4、推廣渠道目前只支持應(yīng)用串口，以后更多入口也會(huì)陸續(xù)開發(fā)。

三、購物車營銷玩法拓展

1、新品破零，對于沖新品的店鋪來說這招十分奏效。

2、穩(wěn)定銷量，對于加購比較多的爆款要穩(wěn)定銷量可以適當(dāng)降價(jià)減少利潤但是排名和銷售穩(wěn)定了。

3、價(jià)格測試，一個(gè)寶貝賣100/200/300，讓加購的人來說，測算下降到哪個(gè)價(jià)格消費(fèi)者更愿意買單。

購物車數(shù)據(jù)的主要要素有兩個(gè)：一是加購商品，二是加購消費(fèi)者。要分析，用戶加購說明他對商品很滿意，不下單的原因最可能是想繼續(xù)觀察有無優(yōu)惠折扣機(jī)會(huì)。如果此時(shí)能設(shè)個(gè)小優(yōu)惠小活動(dòng)，很大程度上能促使他去下單支付。

好了，今天的分享到這里就結(jié)束了，現(xiàn)在大家應(yīng)該知道京東購物車營銷的設(shè)置方法了吧，購物車營銷能夠給商家?guī)砀嗟牧髁?，商家一定要學(xué)會(huì)設(shè)置哦!

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京東奪寶島真的能撿漏嗎？參加注意什么？

在京東上有很多自營的備件庫商品，或者上二手優(yōu)質(zhì)商品等，為了讓它們更容易銷售，就會(huì)放在京東奪寶島上交易的，而它的購買方式就是出價(jià)了，那么在京東奪寶島上真的可以撿漏嗎?

京東奪寶島真的能撿漏嗎?

能撿漏。

參加注意什么?

1、拍拍奪寶島所有商品都是1元起拍，在結(jié)束時(shí)間內(nèi)出價(jià)最高者獲拍。其中自營商品配送以京東物流配送承接，滿99元包郵，商家商品由商家自行安排物流配送，實(shí)際運(yùn)費(fèi)按商家運(yùn)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)收取。

2、奪寶成功后，競拍者需在1小時(shí)內(nèi)點(diǎn)擊“去支付”提交訂單，提交訂單后備件庫商品需在1小時(shí)內(nèi)完成付款，非備件庫商品需在一天內(nèi)完成付款，逾期商品將流拍并視用戶違約，根據(jù)競拍者歷史違約情況，會(huì)限制一定時(shí)間無法參加奪寶島競拍活動(dòng)。

3、因部分商品區(qū)域限購，更換收貨地址到非配送區(qū)域所引起的轉(zhuǎn)單問題，平臺(tái)和商家不會(huì)承擔(dān)任何責(zé)任，所以參與競拍者要在競拍前確認(rèn)收貨地址是否正確。

京東奪寶島拍下不要可以嗎?

其實(shí)是不可以的，如果退掉會(huì)被算作違例扣200積分或賬戶余額20元。

不要就是不給錢，這會(huì)對你的京東賬號(hào)產(chǎn)生影響，只要是你的賬號(hào)拍下的，不管有沒有生成訂單，不付款的話，從前是扣200積分，現(xiàn)在應(yīng)該是扣2000京豆。而且奪寶島上的東西是別人退回的東西，維修過的，所以沒有全國保修。

不過你可以把它轉(zhuǎn)成京東訂單后就不管它，如果不轉(zhuǎn)會(huì)在24小時(shí)后自動(dòng)轉(zhuǎn)成流拍訂單，京東客服會(huì)過幾天后扣你積分的;還有就是付款收貨，收到商品后，你打電話給客服說，物品有磨損之類的，很大可能性不能退貨，但可能性取決于你的言辭和態(tài)度，最總要的你是不是金牌或銀牌客戶，或者鉆石更高。

在京東奪寶島上只要了解規(guī)則，出價(jià)合理的話肯定是可以撿漏的，而且奪寶島的宣傳語就是京東質(zhì)檢，低價(jià)撿漏，所以想要去撿漏的話可以去了解下京東奪寶島，這樣撿漏肯定是沒有問題的。

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