由于疫情的原因，讓直播成了今年上半年的網(wǎng)紅。在直播間里，除了能看見大主流的商家、主播，明星、總裁、博物館館長(zhǎng)等等這些也會(huì)出現(xiàn)在直播間里，你永遠(yuǎn)也猜不到，下一次又會(huì)有誰會(huì)出現(xiàn)在直播間里。而直播行業(yè)的發(fā)展也帶動(dòng)了直播帶貨行業(yè)的興起。

一、應(yīng)采兒直播帶貨1345萬元

應(yīng)采兒直播帶貨首秀，單場(chǎng)帶貨1345.59萬元。據(jù)新抖數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，昨日，一款客單價(jià)9499元的“原封國行正品蘋iPhone12ProMax256G全網(wǎng)通5G雙卡雙待”預(yù)估銷量731件，預(yù)估銷售額916.17萬元。該產(chǎn)品全部來自“應(yīng)采兒”直播間。

昨日的直播是明星應(yīng)采兒的抖音直播帶貨首秀，據(jù)新抖數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，該場(chǎng)直播的選品遵循了“爆款為王”的原則，上架的大多是蘋果手機(jī)、茅臺(tái)酒、后天氣丹、雅詩蘭黛這樣的直播間爆品。以該場(chǎng)直播的銷售額Top1為例，蘋果12本身就是非常緊俏的產(chǎn)品，且比較少出現(xiàn)在直播間，是非常強(qiáng)勢(shì)的貨品。應(yīng)采兒能在直播間上架這款商品，且有不小的優(yōu)惠力度，顯示出了非常強(qiáng)的后端供應(yīng)鏈能力。

二、直播帶貨趨勢(shì)如何?

【1】品效合一

尤其是在直播帶貨魚龍混雜的現(xiàn)狀下，科學(xué)的品牌、效果測(cè)量會(huì)被拔到更高的位置，那些有品牌升級(jí)訴求的廠商會(huì)更關(guān)注品效合一。

2】?jī)?nèi)容升級(jí)

坦率說，當(dāng)下的內(nèi)容太豐富了，直播內(nèi)容要想搶奪用戶時(shí)長(zhǎng)，內(nèi)容不升級(jí)直播帶貨遲早會(huì)面臨倦怠期。

【3】產(chǎn)業(yè)帶聯(lián)動(dòng)

未來很長(zhǎng)一段時(shí)間直播帶貨對(duì)產(chǎn)業(yè)的扶持意義依然會(huì)很突出。

我們單單來說直播帶貨的話，從本質(zhì)上來說這是一個(gè)非常好的營銷手段，直播的互動(dòng)更加全面和細(xì)節(jié)，堪比線下體驗(yàn)，能讓更多的消費(fèi)者更加直觀全面的去了解產(chǎn)品。一方面說明未來直播帶貨更加規(guī)范化，另一方面，說明直播帶貨受到國家關(guān)注和認(rèn)可，其帶來的經(jīng)濟(jì)影響力不可忽視，所以我覺得直播帶貨會(huì)更規(guī)范也會(huì)走得更遠(yuǎn)。

小主播帶貨上千萬？2022年主播該如何定位？

最近大家有沒有發(fā)現(xiàn)，直播帶貨銷量最佳的往往是那些售賣大牌、爆款商品的直播間，毫無新意，好似直播帶貨的作用只是為了把流量聚集在一塊，再如割韭菜一般的收取其中的利潤(rùn)。這會(huì)是直播帶貨的最終模式嗎?

一、小主播帶貨上千萬?

1月13日，淘寶美妝主播Nicole老爺舉辦了一場(chǎng)愛用物年度大賞直播，最終銷售額超過1240萬元。

這場(chǎng)長(zhǎng)達(dá)11小時(shí)的直播，直播場(chǎng)觀累計(jì)超過188萬，Mollers深海魚油膠囊、天露芬賦活面部護(hù)理油等海外小眾品牌均獲得了超55萬元的銷售額。

而在傳播端，話題“老爺直播”閱讀量超1500萬，活動(dòng)微博轉(zhuǎn)發(fā)閱讀量也超過2400萬。

值得注意的是，Nicole老爺直播間推薦的大多是一些小眾好用的品牌產(chǎn)品，包括醉象、普墅等。這些產(chǎn)品一方面缺乏足夠市場(chǎng)教育，沒辦法像歐萊雅、SK-II等一樣做到閉眼下單;一方面不同于百元以下的平價(jià)產(chǎn)品，對(duì)消費(fèi)能力有一定要求，因此Nicole老爺直播間的產(chǎn)品消費(fèi)門檻并不低。

目前，Nicole老爺淘寶粉絲僅9.8萬，昨天的直播在線人數(shù)則穩(wěn)定在幾千人。這樣的數(shù)據(jù)表現(xiàn)和帶貨成績(jī)，很顯然有一些秘密值得挖掘。

據(jù)幕思城電商了解到，Nicole老爺一直秉持著四大理念：1、會(huì)分享小眾好物2、不接推廣，做不恰飯的UP主3、“讓粉絲想清楚了再買”4.、對(duì)爆款say no

二、2022年主播該如何定位?

最近，許多頭部主播年貨節(jié)專場(chǎng)銷量驚人，但是破紀(jì)錄的同時(shí)，對(duì)主播的未來定位也需要提上日程了。

一個(gè)值得注意的地方是，頭部主播們對(duì)品牌和爆款商品的依賴似乎越發(fā)嚴(yán)重了。后天氣丹、蘋果手機(jī)、鴨鴨羽絨服等已被驗(yàn)證的直播間爆品貢獻(xiàn)了頭部主播們的大部分GMV。

帶貨成績(jī)很好，但也有一個(gè)隱憂：這到底是貨帶人還是人帶貨?如果粉絲全沖著某一款產(chǎn)品，那主播的價(jià)值怎么體現(xiàn)?難道主播的價(jià)值僅僅是一個(gè)流量聚集器嗎?如果小店通、Feed流、Dou+們繼續(xù)完善下去，主播們難道要跟算法拼轉(zhuǎn)化率嗎?

長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，主播們需要更多核心價(jià)值，不然被淘汰的風(fēng)險(xiǎn)太高了。

一個(gè)需要承認(rèn)的客觀事實(shí)是：對(duì)粉絲來說，主播帶貨從來不是問題，問題是部分主播把直播賣貨變成了粉絲消耗行為。粉絲要的從不是無情的賣貨機(jī)器，而是有血有肉且真誠的產(chǎn)品推薦者。

從Nicole老爺?shù)陌咐覀兛梢园l(fā)現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)型主播或許才是我們所期待的主播的樣子。除了流量聚集器，消費(fèi)認(rèn)知植入同樣應(yīng)該是主播的核心價(jià)值。前者決定活多大，后者決定活多長(zhǎng)。

發(fā)現(xiàn)型主播的重點(diǎn)則在于回歸意見領(lǐng)袖的本質(zhì)，借助主播的專業(yè)知識(shí)，通過向粉絲推薦好用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，和粉絲形成正向反饋。這類主播不一定能成為場(chǎng)場(chǎng)破億的頭部主播，但在擊穿某一類精準(zhǔn)粉絲后，往往能有非常長(zhǎng)的生命力。

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