2022年疫情的爆發(fā)，各大企業(yè)受到重大打擊，這讓眾多企業(yè)意識到線上的重要性，紛紛加大線上的投入。其中，巨頭們看到了社區(qū)團購崛起的機遇，因此國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭先后都在社區(qū)團購領(lǐng)域布局，這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭在社區(qū)團購領(lǐng)域爆發(fā)。

一、社區(qū)團購戰(zhàn)況如何?

電商老大哥阿里在早期對十薈團投資，出行領(lǐng)域的滴滴率先推出自家品牌橙心優(yōu)選，之后美團優(yōu)選、多多買菜也緊隨其后，據(jù)天眼查APP顯示，京東和騰訊則是選擇投資興盛優(yōu)選進行押注。這一場“新流量之爭”也隨之打起。

依照艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，對2022年社團團購市場規(guī)模預(yù)估為720億元(實際還未發(fā)布)，與2022年中國線下超市合計零售規(guī)模4.7萬億相比，社區(qū)團購仍處于最初發(fā)展期。而2022年預(yù)估也不會超過萬億規(guī)模，實體經(jīng)濟仍將占據(jù)主要位置。

1. 下沉的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，都想成為“拼多多”

社區(qū)團購的興起仍逃不過流量的定律。自五環(huán)內(nèi)市場流量紅利殆盡，拼多多的崛起讓巨頭們敏銳的發(fā)現(xiàn)下沉市場仍存在巨大的“流量池”，紛紛下手對下沉市場布局。

公開信息顯示，社區(qū)團購以新的模式出現(xiàn)，以團長制、集采集配和預(yù)售制的模式，為獲取流量降低了成本，也在經(jīng)營中降低了對產(chǎn)品的損耗，并且社區(qū)團購更容易迎合消費者的需求，也更容易在下沉市場進行擴散。

除了拼多多本就立足于下沉市場外，其他巨頭都是下場來分吃蛋糕，因此在社區(qū)團購領(lǐng)域，巨頭或許更希望自己能像拼多多一樣迅速下沉入市場。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，截止至2022年9月底，拼多多的多多買菜業(yè)務(wù)，已經(jīng)累計上線了全國1000個優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)和全球150個優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)的3500款原產(chǎn)地農(nóng)產(chǎn)品。拼多多在買菜業(yè)務(wù)上，已經(jīng)呈現(xiàn)領(lǐng)先同行的狀態(tài)。

2.元老戰(zhàn)，興盛優(yōu)選與十薈團

雖然多多買菜已經(jīng)在社區(qū)團購領(lǐng)域凸顯崢嶸，但俗話說，雞蛋不能放在一個籃子里。因此，騰訊在美團和拼多多之后，仍投資了興盛優(yōu)選來“保駕護航”。而天眼查APP顯示，阿里于2022年11月30日，再次對十薈團進行投資，作為在社區(qū)團購領(lǐng)域的布局。

興盛優(yōu)選被稱為社區(qū)團購的鼻祖，是脫胎于湖南最大連鎖便利店品牌芙蓉興盛。芙蓉興盛創(chuàng)立于2001年，在電商的沖擊下，創(chuàng)始人岳立華為挽救實體門店的生意，走訪各地后他腦海里形成了現(xiàn)在社區(qū)團購的雛形。

經(jīng)過模式的不斷進化，2022年社區(qū)團購的爆發(fā)讓巨頭們紛紛入局，而具有豐富經(jīng)驗的興盛優(yōu)選也被多家巨頭扶持，幾乎成為了最被看好的社區(qū)團購企業(yè)。而另一家是十薈團。

十薈團之所以被認為可以與興盛優(yōu)選對比有兩點。其一，十薈團曾在2022年阿拉丁小程序排行榜的前十名徘徊，甚至總榜排名一度超過興盛優(yōu)選。其二，因第一點獲得阿里投資，使得十薈團獲得更優(yōu)質(zhì)的資源鏈。因此在自身實力尚可的基礎(chǔ)上，十薈團在未來的發(fā)展也身懷優(yōu)勢。

而正是巨頭的加碼縮短了兩家與巨頭的差距，依靠更加豐富的社區(qū)團購經(jīng)驗，十薈團和興盛優(yōu)選似乎要比同行企業(yè)更占先機。但尚在初期徘徊的社區(qū)團購，仍需要在青澀的發(fā)展中不斷成長。

二、社區(qū)團購新規(guī)

或許是被百億補貼的攬客效果吸引，這些只顧的學(xué)拼多多挖掘下沉市場的巨頭，在價格戰(zhàn)中忘記了收斂，最終還是露出了資本獠牙。

而為巨頭壓價出售產(chǎn)品的行為，觸碰到了供貨商的利益底線，因此造成了供應(yīng)商與巨頭之間的矛盾。畢竟社區(qū)團購有些商品售價甚至低于了供應(yīng)商的出手售價，已經(jīng)嚴重影響到其他零售商的售賣。

為了約束社區(qū)團購的亂象，市場監(jiān)管總局聯(lián)合商務(wù)部召開規(guī)范社區(qū)團購秩序行政指導(dǎo)會，推出了社區(qū)團購“九不得”新規(guī)。

社區(qū)團購新規(guī)互聯(lián)網(wǎng)平臺企業(yè)嚴格遵守“九不得”：

1、不得通過低價傾銷、價格串通、哄抬價格、價格耿詐等方式濫用自主定價權(quán)。

2、不得違法達成、實施固定價格、限制商品生產(chǎn)或銷傅數(shù)量、分制市場等任何形式的壟斷協(xié)議。

3、不得實施沒有正當理由的掠奪性定價、拒絕交易、搭售等濫用市場支配地位行為。

4、不得違法實施經(jīng)營者集中，排除、限制競爭。

5、不得實施商業(yè)混淆、虛假宣傳、 商業(yè)誠毀等不正當競爭行為，危害公平競爭市場環(huán)境。

6、不得利用數(shù)據(jù)優(yōu)勢“殺熟””，損害消費者合法權(quán)益。

7、不得利用技術(shù)手段損害競爭秩序，妨礙其他市場主體正常經(jīng)營。

8、不得非法收集、使用消費者個人信息，給消費者帶來安全隱患。

9、不得銷售假冒偽劣商品， 危害安全放心的消費環(huán)境。

社區(qū)團購在疫情期間突然成為風(fēng)口浪尖的領(lǐng)域，沒有人能夠說清它到底能不能在其他的時間里也保持同樣的狀態(tài)，如果只是一時興起成為巨頭們爭搶流量的工具，那么其本身的業(yè)務(wù)質(zhì)量就很難得到保證，或許能夠符合市場規(guī)則，但更加優(yōu)質(zhì)卻是個問題。

豐巢開曼融資了嗎？什么是開曼？

隨著時間的發(fā)展，網(wǎng)購的人群越來越多，快遞行業(yè)作為電商行業(yè)的共生行業(yè)，市場對其的需求也越來越大。近幾年，中國快遞業(yè)務(wù)量飛速增長。而由于疫情這個原因，智能快遞柜作為無接觸配送的載體，迎來其發(fā)展的契機。

一、豐巢開曼融資了嗎?

1月7日，順豐控股發(fā)布公告稱，為了支持參股公司“豐巢開曼”持續(xù)擴大加深網(wǎng)絡(luò)布局、快速搶占快遞物流最后一公里的優(yōu)勢區(qū)位、為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和體驗，董事會同意豐巢開曼向投資方發(fā)行483,574,899股普通股融資4億美元、同意豐巢開曼新增預(yù)留69,613,360股普通股用于員工股權(quán)激勵、同意公司放棄豐巢開曼的優(yōu)先增資權(quán)。

這則公告其背后蘊藏著巨大的信息量：

1.順豐控股的角色

根據(jù)公告，豐巢開曼原股東不參與新增股份認購。本次交易完成后，順豐控股對豐巢開曼的持股比例將從10.06%稀釋至8.73%。不過值得注意的是，企查查顯示，在豐巢在境內(nèi)對應(yīng)的主體深圳市豐巢科技有限公司中，順豐系通過多家公司持有大多數(shù)股份，王衛(wèi)為其最終受益人。

2.豐巢開曼與豐巢科技的關(guān)系

2022年豐巢股權(quán)重組，豐巢開曼通過協(xié)議控制方式控制豐巢科技。豐巢開曼作為境外融資平臺，是順豐控股股東明德控股的境外子公司，王衛(wèi)是豐巢開曼的實際控制人。

3.關(guān)于豐巢開曼的估值

根據(jù)順豐控股公告，本次交易定價是豐巢開曼與投資方本著公開公平原則友好協(xié)商的結(jié)果，過程中綜合考慮了智能快遞柜市場發(fā)展?jié)摿Α⒇S巢開曼市場地位、格口數(shù)量、運營效率等因素，最終確定豐巢開曼本次投前估值為30億美元。

而在2022年5月，與中郵智遞的重組交易中，豐巢開曼100%股權(quán)投前估值為82.62億元，投后估值為113.64億元，這也意味著差不多半年時間，豐巢開曼的估值上升了80億元左右。(按1美元=6.475人民幣人民幣計算)

4.豐巢開曼的主要財務(wù)指標

2022年前三季度，豐巢開曼實現(xiàn)營業(yè)收入約為14.6億元，虧損約8.46億元。截至2022年三季度末，豐巢開曼總資產(chǎn)約139.6億元，總負債55.6億元，凈資產(chǎn)約84億元。

由于2022年第四季度財務(wù)情況未計入，于是不太好對比2022年情況。但是可以確認的是，豐巢開曼資產(chǎn)在增加，但依然在虧損，換句話說就是仍處于燒錢鋪市場的階段。

5.融資于順豐的意義

值得注意的是，順豐控股此次放棄了對豐巢開曼的優(yōu)先增資權(quán)，其稱是綜合考慮本次交易對于豐巢開曼的影響而做出的審慎決策。

當然，也誠如順豐控股所言，雖然其放棄了優(yōu)先增資權(quán)，但是“本次交易有利于公司最后一公里無接觸配送戰(zhàn)略的加速實施，增強公司核心競爭力，符合公司的戰(zhàn)略發(fā)展”，也以利于其持續(xù)擴大加深網(wǎng)絡(luò)布局，快速搶占快遞物流最后一公里的優(yōu)勢區(qū)位，為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和體驗，提升末端效率。

二、什么是開曼?

開曼群島是全球著名的離岸金融中心，被譽為“免稅天堂”、“稅務(wù)避風(fēng)港”。

當?shù)胤梢?guī)定，開曼群島豁免繳稅義務(wù)，公司除了年度牌照費外，不需申報和繳納任何稅費。

所以無論對個人、公司還是信托行業(yè)，開曼群島都不征收任何直接稅。政策的巨大優(yōu)勢使開曼群島成為全世界公司注冊的最佳選擇地，吸引了世界各地的創(chuàng)業(yè)者。

包括我們熟知的騰訊、阿里巴巴、京東、搜狐，中國香港的鳳凰衛(wèi)視、長江實業(yè)集團，以及美國各大科技巨頭如谷歌、蘋果、微軟等。

雖然豐巢的設(shè)置有其種種優(yōu)勢和價值，比方說市場的需求量巨大、獨特的地位(一家獨大)等等。但他也面臨著不少挑戰(zhàn)。首先在盈利方面，還處于虧損階段;其次從競爭環(huán)境方面看，其他快遞也在加強自身末端建設(shè)，與豐巢件量分流;再次由于是智能快遞柜，消費者很難進行二次消費，因為完全是和機器打交道。因此，綜合起來分析，在未來末端服務(wù)可能會向個性化，場景化的方向發(fā)展。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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