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    B站要做支付嗎?是什么情況?

    2022-03-20|18:39|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:185

    隨著時間的發(fā)展,互聯(lián)網(wǎng)公司的金融支付行業(yè)發(fā)展速度遠(yuǎn)超大眾想象。可想而知,支付這一項業(yè)務(wù)都是各大互聯(lián)網(wǎng)公司勢必拿下的,秉持著肥水不流外人田的理念,每個公司都會希望擁有屬于自己的“錢包”。



    一、B站要做支付嗎?

    2022年1月,拼多多曲線獲得“付費通”的支付牌照;同年9月,擁有支付牌照的“合眾支付”的經(jīng)營主體——武漢合眾易寶科技有限公司發(fā)生工商變更,原股東中發(fā)實業(yè)(集團)有限公司退出,由字節(jié)跳動創(chuàng)始人張一鳴旗下的天津同融電子商務(wù)有限公司100%入股。

    至此,字節(jié)跳動間接獲得支付牌照;緊接著,快手通過收購持牌支付機構(gòu)“易聯(lián)支付”,同樣以間接的方式獲得支付牌照。

    幕思城電商獲悉,目前最新入局的是B站。

    二、是什么情況?

    從去年五四青年節(jié)的《后浪》、前不久舉辦的《2020最美跨年夜》跨年晚會讓外界改變了B站局限于二次元的固有印象,標(biāo)志著B站正在從二次元文化向主流文化靠攏,與此同時,其業(yè)務(wù)也從二次元領(lǐng)域向短視頻、電競等方面推進。

    在破圈后的同時,作為Z世代高度聚集的文化社區(qū)和視頻平臺B站,也開始為自己的支付業(yè)務(wù)布局未雨綢繆。近期,B站的關(guān)聯(lián)公司上海幻電信息科技有限公司已經(jīng)完成了對“bilibilipay.com”、“bilibilipay.cn”等域名的備案。

    結(jié)合此前字節(jié)跳動對于申請“douyinpay.com”的解釋來看,B站此次備案的域名除了有保護品牌的意思外,再根據(jù)騰訊、阿里和京東的做法,不排除B站會根據(jù)以上域名,獨立搭建自己的支付網(wǎng)站,推出自己的支付品牌。

    此外,還有跡可循的是,B站從去年11月份開始,在其官網(wǎng)以及多家招聘網(wǎng)站上開始招募支付業(yè)務(wù)相關(guān)的崗位,其中對于支付產(chǎn)品經(jīng)理的工作職責(zé)描述中,明確提出“PM需負(fù)責(zé)錢包設(shè)計及支付相關(guān)產(chǎn)品整體規(guī)劃”,可以看出B站試圖加大對于當(dāng)前錢包功能的改動,而支付作為錢包的核心功能,也將有所變動。

    以上種種動作可以看出,B站正在提前為布局支付業(yè)務(wù)做準(zhǔn)備。由于B站還沒有獲得相關(guān)的支付牌照,還無法真正開展相關(guān)的支付業(yè)務(wù),參考拼多多、字節(jié)跳動,以及快手的做法,B站或?qū)⑼ㄟ^收購成為擁有第三方支付牌照的公司大股東,從而獲得從事支付業(yè)務(wù)的資質(zhì)。

    支付對于B站商業(yè)化的重要性不言而喻,支付可以為現(xiàn)有的電商業(yè)務(wù)加持,在自家平臺上完成結(jié)算。同時,支付寶和微信支付提現(xiàn)都會收取一定的服務(wù)費率,如果B站也能擁有支付能力,伴隨著與支付相關(guān)的電商以及其他業(yè)務(wù)的提升,那么B站從支付環(huán)節(jié)獲取的利潤也會不少。

    其次,以支付作為入口,可以開展保險、貸款、股票等金融業(yè)務(wù),加強了自身的營業(yè)手段,提升業(yè)務(wù)發(fā)展的想象空間。

    從當(dāng)前的形勢去分析,支付域名的備案、支付崗位的招聘只是前奏,做支付的重點仍然是獲得支付牌照,也就是B站后續(xù)動作的重點。在這個基礎(chǔ)上進行支付金融業(yè)務(wù),加強自身生態(tài)圈的同時,也為后續(xù)的發(fā)展添加了新的籌碼。



    調(diào)味品行業(yè)市值超千億?未來的發(fā)展是如何?

    由于疫情的原因,餐飲行業(yè)遭受重大打擊,諸如海底撈這樣的餐飲店業(yè)績飄零,大量門店倒閉關(guān)門。這也致使依賴于餐飲服務(wù)業(yè)的調(diào)味品公司接連受累,餐飲業(yè)關(guān)門,調(diào)味品行業(yè)庫存壓力驟增,銷售量大幅度下滑。于是為了避險考慮,調(diào)味品企業(yè)紛紛開始布局零售化趨勢,積極布局電商等渠道,不再像以前那樣依賴于B端。

    一、調(diào)味品行業(yè)市值超千億?

    我們以調(diào)味品龍頭公司海天、頤海國際為例,在接受券商調(diào)研時,海天透露流通及餐飲渠道對收入貢獻達(dá)到約5-6成,家庭消費收入約占2-3成。海底撈火鍋調(diào)味料供應(yīng)商頤海國際情況類似,2022年中報顯示,來自海底撈及關(guān)聯(lián)公司的營收占比達(dá)22%。

    可以看到,調(diào)味品與餐飲業(yè)增速保持了高度的一致性。根據(jù)弗若斯特沙利文統(tǒng)計,2014年-2022年中國餐飲業(yè)復(fù)合增長率約為10.1%;根據(jù)野村東方國際證券推算,2012-2022年調(diào)味品行業(yè)出廠營收復(fù)合增速為8.7%。

    不過,疫情對餐飲業(yè)的影響也直接傳導(dǎo)到調(diào)味品行業(yè)。公司中報顯示,對餐飲渠道依賴較重的海天味業(yè)2022年上半年庫存商品貨值同比去年中期大幅上升57.5%,庫存壓力驟增;

    頤海國際中報顯示,受海底撈今年上半年門店停業(yè)及暫停堂食拖累,頤海國際上半年相關(guān)銷售收入較2022年同期同比降低29.6%;主要為餐飲企業(yè)提供復(fù)合調(diào)味品的日辰股份2022年上半年餐飲渠道收入更是下滑32.78%。

    頤海國際是過去國內(nèi)復(fù)合調(diào)味品最典型的企業(yè)。作為海底撈火鍋調(diào)味品獨家供應(yīng)商,頤海國際主要業(yè)務(wù)是為海底撈門店供應(yīng)火鍋調(diào)味品及零售產(chǎn)品,同時推出包括麻辣香鍋、酸菜魚等中式調(diào)味品以及方便食品,銷往商超、電商、第三方餐企等經(jīng)銷及零售渠道。財報顯示,頤海國際營收已從2015年的8.5億元,大幅增至2022年的42.8億元,市值超千億元。

    二、未來的發(fā)展是如何?

    較于醬油、醋、鹽、料酒等基礎(chǔ)家庭廚房調(diào)味品,復(fù)合調(diào)味品在疫情中受益更明顯——火鍋調(diào)味品,以及螺螄粉、自熱火鍋等方便食品的爆賣,直接說明在家做飯的年輕人還是青睞方便快捷的烹飪。

    一個明顯的產(chǎn)品特點是,電商渠道熱賣的產(chǎn)品,多對應(yīng)著關(guān)聯(lián)中餐爆品,其中川式火鍋調(diào)味品標(biāo)準(zhǔn)化、全國認(rèn)知程度最高,此外還包括酸菜魚調(diào)味粉、奧爾良雞翅調(diào)味粉、四川泡菜、郫縣豆瓣醬等爆款單品。

    用戶在餐廳、外賣、居家烹調(diào)等不同飲食場景切換,消費行為也有所不同,也是不少新品牌探索的方向。

    復(fù)合調(diào)味品新品牌需要C端的場景和需求變化,通過產(chǎn)品創(chuàng)新驅(qū)動品牌升級,但擺在面前的一個抉擇是,要保留餐飲爆品的調(diào)味品配方,還是做創(chuàng)新復(fù)合調(diào)味品?前者將面臨來自多方品牌的低價競爭,后者則處于摸索階段。

    不過,從餐飲端口味向零售端平移的問題是門檻低,產(chǎn)品創(chuàng)新空間不足。目前,調(diào)味品品牌在電商渠道整體客單價并不高。

    根據(jù)百觀科技提供的數(shù)據(jù)顯示,天貓平臺頭部調(diào)味品品牌件均價均集中在20~40元,且整體波動性較低,用戶件均價受電商平臺促銷刺激的效果有限。

    一個業(yè)內(nèi)共識是,零售端調(diào)味品更多需要跟消費場景特征結(jié)合,一人食、休閑化、品質(zhì)升級是典型的消費趨勢。

    品質(zhì)升級是復(fù)合調(diào)味品的另一條主線,也更能幫助提升客單價。36氪此前曾報道的VEpiaopiao是這方面探索多年,其思路是減少添加劑使用,吸收新鮮食材,推出系列新鮮創(chuàng)意調(diào)味醬。這在初期并不容易,多采用的是手作形式加工,此后隨著規(guī)模起量轉(zhuǎn)為工廠化生產(chǎn)。36氪了解到,過去的2022年,VEpiaopiao天貓渠道銷售額有近5倍增長。

    復(fù)合調(diào)味品需要在產(chǎn)品創(chuàng)新下更多功夫,通過匹配消費者的就餐新需求,反過來影響上游供應(yīng)鏈端。但如何進入線下零售渠道,以及疊加餐飲零售化、預(yù)制菜等新模式,做產(chǎn)品與調(diào)味創(chuàng)新場景的開發(fā),是調(diào)味品品牌接下來面臨的重要考驗。

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