有美版“拼多多”之稱的wish成立于2010年，該平臺主打各種打折商品，廉價的家居服裝等產(chǎn)品。目標(biāo)消費群體鎖定為低消費群體，其94%的賣家都來自中國。幕思城電商獲悉，至北京時間12月16日，Wish在納斯達克成功上市，股票代碼“WISH”。

作為已成功上市的跨境電商wish股市如何?其運營模式是怎樣的的?

一、Wish上市首日破發(fā)?

Wish母公司ContextLogic登陸美股，IPO首日開盤價22.75美元，較發(fā)行價下跌5.2%。截止發(fā)稿，該股跌勢收至4%，暫報23美元，市值123億。

在上市之前，Wish母公司ContextLogic將IPO發(fā)行價定為每股24美元，擬籌資11億美元，這使得該公司的估值超過140億美元。本次IPO，Wish獲摩根大通和高盛承銷。招股書顯示，管理層合計持有28.1%的A類股票，74%的B類股票，合計擁有68.7%表決權(quán)。目前持股份額第一的機構(gòu)是DST Global，占發(fā)行前A類股4%。

擴展資料：

穩(wěn)定盈利或成難題

在財務(wù)方面，2022年上半年，Wish營收17.47億，同比增長31.85%。盡管該公司的收入有一定的增長，但招股書中也顯示出穩(wěn)定的虧損，部分原因是其營銷支出。

據(jù)相關(guān)資料顯示，Wish在2022年前9個月運營虧損為1.2億美元，上年同期的運營虧損為2400萬美元。Wish在2022年、2022年、2022年歸屬于股東的凈虧損分別為2.47億美元、2.08億美元、1.36億美元。Wish在2022年前9個月凈虧損1.76億美元。

二、其商業(yè)模式是怎樣的的?

美版拼多多wish主要用戶為低消費群體，多數(shù)商品的價格低至3美元。值得注意的是，Wish平臺能夠提供較低的價格，是因為大部分商品源于中國。根據(jù)Marketplace Pulse估計，Wish平臺94%的賣家來自中國，其中廣東賣家占27%。中國的商品與北美的市場相結(jié)合，Wish看起來更像一家跨境電商。

實惠的價格吸引用戶的同時，這種商業(yè)模式也為商家增加了潛在的收入。由于業(yè)務(wù)受益于強大的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，該公司借助數(shù)據(jù)優(yōu)勢，使得越來越多的用戶加入了Wish。在這樣的效益之下，一方面拓寬了用戶的產(chǎn)品選擇，另一方面，也增加了Wish平臺的收入。

在上市的過程中，無法避免的會有不同的主張觀點。比如，這個平臺的運作方式被各方所爭議。幕思城電商翻閱資料時發(fā)現(xiàn)，顧客在Wish平臺上通常會遇到這樣的現(xiàn)象：Wish為吸引用戶而宣稱用戶能以低價購買知名品牌產(chǎn)品，用戶登陸平臺時會發(fā)現(xiàn)無法購買，而被平臺引導(dǎo)轉(zhuǎn)向類似產(chǎn)品。

此外，平臺出現(xiàn)一些標(biāo)識與知名品牌相似，但卻并非原品牌，也就是存在仿冒偽造的現(xiàn)象。這或許將成為Wish上市后，影響股價的重要因素之一。

Wish的目標(biāo)，是為全球數(shù)十億消費者帶來富有趣味、高性價比的移動購物體驗。在電子商務(wù)和行業(yè)整合正在改變零售界的今天，全球各地的商家都在如孔雀開屏般的吸引消費者，Wish現(xiàn)在做的，好似是幫助這些商家增加曝光率，并促使消費者與店家之間的互動。Wish首日上市破發(fā)，低于投資者預(yù)期，其未來發(fā)展趨勢又將如何，我們拭目以待。

社交電商為什么一直未淘汰？有哪些玩法？

社交電商能夠一直保持常青樹的姿態(tài)，根本在于其對于私域流量價值的持續(xù)釋放。在人人都是自媒體的當(dāng)下，私域流量價值凸顯，社交電商則是通過社交的方式，讓商品信息在社交活動中流動變化。

而且社交電商去中心化的形式能夠極大地發(fā)揮私域流量的價值，產(chǎn)生不同于一般電商的獨特用戶粘性，讓傳統(tǒng)電商中“人、貨、場”的信息流實現(xiàn)重構(gòu)，消除用戶與產(chǎn)品之間不必要的連接成本，進而降低企業(yè)獲客的流量成本，釋放存量價值。

一般來說商品經(jīng)濟都擺脫不了營銷，無論是各式廣告、宣傳推廣、甚至是減價促銷等都是營銷，這筆開支并不少，而社交電商讓產(chǎn)品信任機制從品牌、口碑等轉(zhuǎn)化為人脈，通過社交媒體進行傳播與分發(fā)，帶有病毒的特性，無限裂變，正適合新品牌、新平臺的成長。

也因此社交電商的溫床最容易孕育出新的品牌與平臺，而在行業(yè)逐漸趨于成熟的過程中，也產(chǎn)生了幾類不同的垂直玩法：

一是拼購類，如拼多多。這類模式主要居于中國熟人關(guān)系的電商，通過拼單和砍價的形式，迅速的在水果、紙巾等高頻快消品市場占據(jù)一席之地。而且活躍在微信家庭群、朋友群的拼多多“砍一刀”，成為了拼多多獲客的重要途經(jīng)。

拼購的成功也是取決于中國有大量的人需要買便宜的東西，據(jù)數(shù)據(jù)顯示，這個群體近8億人，說白了拼多多就是建立在這個龐大的人口流量之上才能成功。

二是會員分銷類，如云集。其實這種模式就是曾經(jīng)阿里巴巴集團執(zhí)行副總裁、參謀長曾鳴提出的S2b2c模式，也就是通過大供應(yīng)商幫助小商家銷售商品給顧客，從供應(yīng)鏈和工廠直接給消費者供貨的形式。

這種模式本身是想要從供應(yīng)鏈直供或者廠家直銷的形式省去中間所產(chǎn)生的其他費用，從而把省下的錢用在用戶身上，包括商品的價格和質(zhì)量以及對用戶的服務(wù)都是它的亮點。

而會員分銷的社交電商主要依靠會員對身邊親友的分享，從而產(chǎn)生裂變來進行獲客，當(dāng)然，這種抓取流量的方式，也對其造成了不小的影響。

三是導(dǎo)購類，如小紅書和蘑菇街。這類平臺多是通過一些優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，比如美妝視頻和穿搭視頻等。這種內(nèi)容營銷的方式首先就是引起用戶對商品的需求，包括這種推薦或者教程類的內(nèi)容更容易增強用戶的粘性并且滿足他們對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、專業(yè)評測的需求。

真正與用戶建立聯(lián)系的就是通過一些大V等關(guān)鍵意見領(lǐng)袖們展示出來的內(nèi)容，越是優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容越能勾起用戶的消費欲望，或者促使他們對身邊的人進行分享。

而不管新入局者會有怎樣的玩法，社交電商終歸是離不來私域流量的土壤，新平臺、新玩法多樣化的前提，也必須是這“私域流量”的主食能夠吃飽才行。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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