抖音代運營:品牌營銷案列:環(huán)保建材業(yè)轉化率超同行35%

抖音代運營:品牌營銷案列:環(huán)保建材業(yè)轉化率超同行35%。

跟著生活水平的提高，人們對綠色環(huán)保的概念越來越清晰，在挑選建筑材料時會愈加注重其綠色環(huán)保性。

加上國家環(huán)保方針的大力扶持，以及社會發(fā)展需求，不少企業(yè)突破商場需求點，尋覓到了一種新的營銷方式。

全程致力于出產環(huán)保建材產品，既不破壞環(huán)境，又能保護環(huán)境、節(jié)省資源，歸于新型建筑材料。

但是商場競爭激烈，再加上地域受限等要素，客戶留存率少之又少。

為提高品牌效應，在商場謀得一席之地，深度轉化商場中的潛在客戶集體，環(huán)保建材企業(yè)紛繁轉向線上，策劃品牌營銷，而近兩年爆火的短視頻營銷卻成了環(huán)保建材企業(yè)必選的一種品牌營銷獲客途徑。

在流量盈利逐步消失的互聯網下半場，短視頻所帶來的全新流量成為了各方追逐、深耕的新戰(zhàn)場，也成為環(huán)保建材2023年“創(chuàng)變轉型”路上的一大重點。

抖音短視頻作為短視頻界數一數二的獲客途徑，成企業(yè)必選渠道之一。

至此，以短視頻、直播為核心載體的內容營銷登堂入室，貫穿在了品牌營銷、傳達、出售、運營的各環(huán)節(jié)；“內容”成為核心變量，改變著傳統(tǒng)品牌建造的時刻本錢，也改變了品牌營銷傳達的預算結構。

一、案例：環(huán)保建材客戶，轉化率超同行35%以協作過的一家環(huán)保建材客戶為例，為大家敘述這家企業(yè)是怎么經過抖音短視頻，轉化率大大提高，足足超了同行35%的。

客戶情況如下：這是一家研制、出產及出售環(huán)保材料（有機掩蓋物、硬化透水彩色掩蓋物、無機掩蓋物等產品）的企業(yè)，致力于景象生態(tài)掩蓋研討與應用。

客戶目前處于不利位置，下風如下：受時刻、地域約束，品牌知名度弱，客戶轉化率低；搜索廣告本錢過高，獲客本錢太高；運營自媒體渠道，經歷太少，無作用。

而客戶的優(yōu)勢在于有機掩蓋物等產品歸于一種新興的景象掩蓋材料，大部分同行未在線上推行，所以推行商場潛力較大。

在經由外包代運營的專業(yè)人士運營后，從短視頻的品牌定位、品牌認知、到品牌相傳等多個維度，為這家企業(yè)擬定了一系列的品牌營銷戰(zhàn)略，且經過把握商場動態(tài)、渠道數據支撐以及研討優(yōu)質同行后，最終是實現了轉化率提高35%，本錢下降43%的一個好作用。

環(huán)保建材行業(yè)的抖音品牌精細化營銷戰(zhàn)略如下：品牌力：有機掩蓋物+國內外綠色環(huán)保方針，帶動企業(yè)品牌傳達；產品力：以有機掩蓋物共同性能、優(yōu)勢，傳遞產品價值；出售力：依據產品力+品牌力的影響，帶動線下出售；傳達力：經過線上活動等，使用抖音渠道快速直達受眾；之后使用線上+線下場景，經過1對1溝通和運營，實現口碑和裂變傳達，完結拉新、促活、變現、裂變的一個鏈路。

二、環(huán)保建材業(yè)布局抖音線上營銷戰(zhàn)略接著具體看一下環(huán)保建材業(yè)是怎么經過渠道抖音，布局線上品牌營銷戰(zhàn)略的：1、打造抖音宣揚陣地官方藍V認證，增強用戶信任建立官方藍V認證，關于線上營銷的企業(yè)來說是很有必要的。

好處有以下幾點：1）設置頭圖+聯系方式+置頂視頻等；2）認證昵稱唯一性保護；3）智能化私信互動；4）掌控主頁訪問數據、粉絲改變數據、視頻播放數據以及互動相關數據監(jiān)測。

高意向客戶可直接撥打聯系方式聯系這家企業(yè)，經過后臺數據支撐，也可更好的收集更多客戶線索，引流用戶。

且賬號注冊藍V認證，可增強用戶服氣力，愈加清晰的認知企業(yè)品牌。

2、打造抖音宣揚陣地自我定位+植入關鍵字綠色環(huán)保建材本身受國內注重，重視度較高，咱們圍繞企業(yè)有機掩蓋物、無機掩蓋物等主營產品（商場爆點），結合綠色環(huán)保相關消息，打造抖音短視頻，引導用戶從企業(yè)產品逐步上升到對企業(yè)的品牌認知，搶占商場份額。

將其打造成國內環(huán)保建材商場數一數二的知名企業(yè)，這也是企業(yè)對本身的一個定位。

別的打造抖音短視頻，一周可植入35個有效產品詞/品牌詞，如植入有機掩蓋物、無機掩蓋物等。

用戶抖音搜索“有機掩蓋物”產品詞，即可看到咱們想要給客戶展示的內容，獲得更多品牌曝光。

3、打造抖音宣揚陣地抖音挑戰(zhàn)賽，引發(fā)全民參加，建立品牌認知，引流用戶借助抖音，建議線上挑戰(zhàn)賽，如#有機掩蓋物、#景象掩蓋物、#綠色環(huán)保等，進行論題打造和引流。

像建議的論題#有機掩蓋物，下方多個視頻均是企業(yè)主營產品，更利于引流用戶。

而這樣還具有以下優(yōu)勢：強互動迎合用戶喜愛；獵奇/專家效應引發(fā)用戶仿照；易搭配產品元素軟植。

耳濡目染的影響并轉化受眾。

4、打造抖音宣揚陣地場景細節(jié)化，宣揚產品+企業(yè)故事（品牌升溫）圍繞企業(yè)主營產品，從有機掩蓋物的性能、優(yōu)勢、作用以及實際操作示例，打造原創(chuàng)優(yōu)質視頻，每一個精彩視頻的場景化、詳盡化，顯得更為真切自然，招引一部分意向客戶，并且多維度協助用戶了解企業(yè)品牌。

別的，結合綠色環(huán)保相關消息，打造人物和企業(yè)發(fā)展故事，在展示企業(yè)專業(yè)+誠信的一同，觸發(fā)群眾共鳴，獲得群眾認可。

讓企業(yè)品牌愈加深入人心。

在廣告外層素材上，引導用戶重視公眾號，自動回復創(chuàng)目的可拉攏住客戶，且日常推送一些產品活動，招引用戶到店消費。

別的，舉辦優(yōu)惠券折扣等活動，用戶經過收取優(yōu)惠券，提高用戶到店消費的可能性。

最終，用戶可跳轉小程序，到產品落地頁上，進行線上購買，變現。

總歸，環(huán)保建材企業(yè)想要在同行中鋒芒畢露，并超同行35%，打造的視頻要有深度、有溫度，有情緒。

以企業(yè)主營產品為切入點，建立抖音流量陣地，進行品牌切入和曝光。

之后更是經過抖音挑戰(zhàn)賽等一系列活動，線上線下相結合，打造有溫度的企業(yè)品牌。

最終經過品牌故事等收割用戶，讓企業(yè)形象深入人心。

當然，在挑選外包代運營的服務商時，也具有一定要求的。

專業(yè)的優(yōu)質服務商提供了一站式的運營服務，不僅用互聯網思維制作有構思、有溫度、有傳達力的優(yōu)質視頻，助力品牌全面提高，之后實時監(jiān)控運營每個階段情況，依據數據研討做出針對性的優(yōu)化調整戰(zhàn)略。

經過調查商場，同行，擬定了下一個周期的優(yōu)化方案，并創(chuàng)建了一個從植入品牌到轉型的具體過程。

總歸，想要超過同行35%，除了挑選專業(yè)的服務商，客戶的協作也很重要，比方一同提供材料，一同評論賬戶方向。

兩邊互動協作，作用會明顯提高。

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