淘寶店鋪免費流量如何獲??？怎么提升手淘搜索流量？

這流量跟店肆之間的聯(lián)系，就好比是水和魚兒，這水的多少可以說是直接聯(lián)系到魚兒的生死存亡。

現(xiàn)在渠道越來越大，流量的來歷也是多種多樣，但不管你用什么方法引流，都要保證最終這店肆的流量結(jié)構(gòu)是免費流量占據(jù)主導(dǎo)地位。

總能在談?wù)搮^(qū)看到相似這樣的提問，“店肆現(xiàn)在的流量一向靠付費流量在支撐，免費流量少得不幸，車子不開不可，要是一停車，店肆的流量就更少了，怎樣辦”……今日的共享咱們就從產(chǎn)品商場剖析、小而美的布局、標題的優(yōu)化、產(chǎn)品的定價以及產(chǎn)品的上下架這五個方面來詳細講下，究竟要怎樣操作才干讓店肆取得更多的免費流量。

先來看下我操作的店肆近7天的流量情況，目前是以手淘查找流量為主，手淘主頁流量正出于萌發(fā)中，也是參加了618年中大促，期望可以有個好的表現(xiàn)。

產(chǎn)品商場剖析只要充沛了解了商場的容量、改變，產(chǎn)品的生命周期、迸發(fā)期和衰退期，你的操作才不會亂。

比方在產(chǎn)品旺季到來之前的1-2個月，就開端提早預(yù)熱，去做銷量，曬圖評價，問咱們，去做關(guān)鍵詞的權(quán)重，拉升產(chǎn)品的自然查找排名，去拉正店肆產(chǎn)品的人群標簽，去進步引流的精準性，等等，做這些的目的只要一個，那便是讓產(chǎn)品在旺季到來的時候，能夠直接敏捷的迸發(fā)，不至于再后邊一向苦苦的追逐同行。

真的遇到了不少賣家，由于預(yù)熱晚了，導(dǎo)致后期為了銷量能沖起來，為了這個轉(zhuǎn)化率，去花了很多的資金，去補流量，真的是得不償失。

在之前的文章中，咱們多次提到用職業(yè)大盤來剖析商場的改變，其實看商場改變的數(shù)據(jù)圖有很多，比方下圖的流量解析。

拿電風(fēng)扇舉例，季節(jié)性產(chǎn)品，流量解析這在時刻上選取1年的，如上圖你不難看出它的淡旺季時刻，做的話，4月中旬便是你產(chǎn)品的切入點，然后7月底便是產(chǎn)品的衰退期。

在衰退期到來之前你就得提早找好要替換的產(chǎn)品，去提早布局為打造下一個爆款做準備。

這么操作你的店才干一向有爆款存在，流量才不會大起大落。

小而美的布局咱們總說小而美，說的是什么？

便是店肆精準的類目布局。

現(xiàn)在淘寶的開展大趨勢是打造小而美的店肆，所以，你的店肆產(chǎn)品類目太凌亂，是無法取得渠道的扶持的（店肆產(chǎn)品類目太凌亂是會影響主營占比，影響權(quán)重，影響店肆人群的精準性，影響流量的）。

現(xiàn)在的小而美，已經(jīng)不單純的是產(chǎn)品的小而美，做小眾，做精細。

而是要在人群上一致，店肆有好的人群標簽，店肆才干稱為小而美。

比方網(wǎng)紅店，風(fēng)格店，都是有自己的人群特點，店肆定位。

大的方向你定位不了，先把自己店肆的人群做好定位，剖析好自己店肆的優(yōu)質(zhì)人群是哪些。

店肆的優(yōu)質(zhì)訪客有什么偏好，主要從哪里來的買家，查找什么關(guān)鍵詞進店，這些都可以用來指導(dǎo)自己的優(yōu)化操作。

增加這些優(yōu)質(zhì)訪客進店，就會有好的產(chǎn)出，對店肆風(fēng)格的形成起到正向效果。

那已然小而美這么重要，那詳細要怎樣打造呢？

①店肆要根據(jù)產(chǎn)品的受眾來定位，定位越明晰，人群越精準，權(quán)重也就越高，越簡單轉(zhuǎn)化。

②發(fā)布產(chǎn)品時，這產(chǎn)品一定要發(fā)布在恰當(dāng)?shù)念惸肯?，特點也是相同，該填寫的一定要填寫，并且填寫的特點詞一定要能表現(xiàn)產(chǎn)品的特性，類目特點填寫正確才干實現(xiàn)精準引流，體系才干給你匹配到更優(yōu)質(zhì)的人群（尤其是新品剛發(fā)布的時候，這點尤為重要）。

③主圖與產(chǎn)品與標題的核心關(guān)鍵詞要高度相關(guān)，寶物的點擊率才會好，轉(zhuǎn)化的概率才會高，后邊走到談?wù)撃且徊?，描述與寶物相符五個星，這單品權(quán)重才會高，才會更有利于手淘主頁流量的迸發(fā)……環(huán)環(huán)相扣形成良性循環(huán)。

標題的優(yōu)化標題的優(yōu)化不是一成不變的，這么說吧，產(chǎn)品的基礎(chǔ)不同，商場的行情不同，標題優(yōu)化的側(cè)重點就不同。

①產(chǎn)品初期：產(chǎn)品初期競賽力較弱，這時的標題重點是養(yǎng)查找權(quán)重，所選的核心詞，以精準長尾詞為主，顧客查找的是長尾詞，闡明這目的性是比較精準的，這么操作一段時刻，單品權(quán)重起來了，人群也會更精準，產(chǎn)品的收藏加購指標也會有好的進步。

②產(chǎn)品生長期：產(chǎn)品的生長期，需要咱們?nèi)ゲ粩嗟膬?yōu)化調(diào)整，就像小樹在生長的過程中需要不斷的修剪枝葉，才干讓這棵小樹生長為參天大樹，那在這個操作過程中，咱們會發(fā)現(xiàn)一些詞表現(xiàn)的很好，但有的詞卻表現(xiàn)得很差，也就需要咱們保留好的詞，除掉不好的詞，一起通過大盤數(shù)據(jù)去增加一些更好的詞進來，循序漸進的優(yōu)化，做起關(guān)鍵詞權(quán)重，這樣通過關(guān)鍵詞進來的人群才會更安穩(wěn)的轉(zhuǎn)化，這樣產(chǎn)品也能更快的進入爆款期。

③產(chǎn)品爆款期：通過前面兩個階段的優(yōu)化，進來的人群愈加精準了，轉(zhuǎn)化率更高了，可以說是萬事具備，只欠標題的布局方向，這時標題要做頭部熱詞，目的是去進一步的獲取流量，去為爆款的打造做好前提。

定價現(xiàn)在的淘寶追求的是質(zhì)量，而不是低價，這大方向如此，你為何要反向而行呢？

產(chǎn)品定價過低，沒有贏利空間，會導(dǎo)致來的客戶都是黏性較差的低端消費人群，會影響后邊的推行引流操作，甚至?xí)绊懙晁翆蛹壍倪M步的速度，這些問題都不是咱們愿意看到的。

那究竟要怎樣定價才是合適的？

在這舉個例子來和咱們一起剖析剖析。

如上圖所示：①只要9%的用戶喜愛0-20這個價格區(qū)間，可見價格定的低并不代表便是擁有商場；②32%的用戶喜愛20-50這個價格區(qū)間，45%的用戶喜愛50-122這個價格區(qū)間，這兩個價格區(qū)間用戶多，是用戶認可的價格區(qū)間，店肆的主推款和輔助款的定價就可以定在這兩個價格區(qū)間里；③122-335這個價格區(qū)間也是有12%的用戶喜愛的，店肆的贏利款定價就可以參閱這個價格區(qū)間來定；④335-這個價格區(qū)間只要2%的用戶喜愛，受眾的人群較少，要不要定這么高的價格，就要看你的店肆定位、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品布局、詳情優(yōu)化等等這些，能不能配合的上了。

上下架產(chǎn)品越接近下架時刻，權(quán)重越高，排名越靠前，取得曝光的機會也就越大。

關(guān)于產(chǎn)品的上下架正確的操作是：①將店內(nèi)寶物分為七份，每天上架一份；②上架時要去剖析商場數(shù)據(jù)，了解同行產(chǎn)品的上下架情況，便于咱們挑選競賽較弱的時刻段進行上架，去避免與同行同款的競賽，取得更多的流量，并且當(dāng)天要上架的這些產(chǎn)品，要錯開時刻進行上架，一股腦的都上架會導(dǎo)致自己店肆產(chǎn)品與產(chǎn)品之間相互競賽；③在挑選寶物發(fā)布時刻這挑選7天的，這樣咱們的店肆產(chǎn)品就每天都有處在上下架的。

依照這個思路去操作才是把這個上下架的資源充沛的使用起來了。

要想做好店肆，一個體系的優(yōu)化必不可少。

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