淘寶標(biāo)題加上“抖音同款”就能做成爆款？

在產(chǎn)品標(biāo)題里加上“抖音同款”四個(gè)字，銷量能翻好幾倍？

放到一年前，這句話是個(gè)單純的感嘆句。

那時(shí)候的抖音帶貨體質(zhì)初露鋒芒，一條怪樣子的“海底撈的最美味吃法”短視頻發(fā)布即引爆輿論，一時(shí)刻，各種“抖音吃法”迅速在交際網(wǎng)絡(luò)上走紅。

在成功帶火了Coco奶茶、小豬佩奇手表、一只會(huì)唱歌會(huì)扭動(dòng)的向日葵玩具和西安某旅行景區(qū)喝完有必要把碗摔碎的酒之后，抖音成了最火熱的帶貨渠道之一，而“抖音同款”四個(gè)字，也仿佛成了帶貨魔法。

一年之后的今日，抖音尚兇狠，但那些用“抖音同款”四個(gè)字宣傳的產(chǎn)品們，怎么樣了？

“抖音同款”都有些什么？

這些“抖出來”的爆款們，到底有什么特征呢？

咱們剖析了淘寶及天貓渠道上，產(chǎn)品標(biāo)題中含有“抖音同款”四字的3000件產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)近30天內(nèi)銷量最高的是一件單價(jià)5.8元的“納米吸附膠卷”，生意最好的一家店累計(jì)賣出了55萬余件。

除了這件“爆款”以外，咱們選取了累計(jì)付款人數(shù)大于1萬的產(chǎn)品進(jìn)行剖析，發(fā)現(xiàn)賣得最好的前三類分別為日用、玩具和美妝個(gè)護(hù)。

咱們將3000條標(biāo)題信息簡(jiǎn)單清洗之后，得到91 個(gè)具有代表意義的高頻關(guān)鍵詞，咱們?cè)賹⑦@些詞語大致分為材質(zhì)、產(chǎn)地、場(chǎng)景、目標(biāo)、明星和品牌6大類，簡(jiǎn)單排序之后，發(fā)現(xiàn)幾個(gè)有意思的現(xiàn)象。

6大分類中，描繪“風(fēng)格”的形容詞最常見于“抖音同款”的產(chǎn)品標(biāo)題中，其次是“場(chǎng)景”和“目標(biāo)”。

令人頗感意外的是，“抖音同款”四個(gè)字與明星共存的概率并不大。

在注明是“抖音同款”的產(chǎn)品中，被最頻頻提及的明星是戚薇、吳昕和泫雅。

近日異軍突起的泫雅，帶貨單品從服裝到鞋包再到美瞳，全方位承攬了當(dāng)下精致女生的穿搭。

在產(chǎn)品標(biāo)題中最常出現(xiàn)的品牌稱號(hào)，有蘋果和華為。

此外，還有“小紅書”作為聞名種草渠道，也經(jīng)常與“抖音同款”同時(shí)出現(xiàn)在產(chǎn)品標(biāo)題里。

值得注意的是，有一個(gè)名為“無趣工社”品牌，出現(xiàn)頻率僅次于蘋果、華為和小紅書。

小編剖析后發(fā)現(xiàn)，“無趣工社”原來是一家淘寶店肆的姓名。

這家店肆幾乎在每一個(gè)產(chǎn)品的標(biāo)題中，都加上了“抖音同款”的字樣。

從“無趣工社”的例子能夠看出，在產(chǎn)品標(biāo)題中參加“抖音同款”四個(gè)字，現(xiàn)已成為了商家吸引點(diǎn)擊的一種方式。

小編不由好奇，抖音App現(xiàn)已火了兩年多，這個(gè)套路的效果有沒有下降？

“抖音同款”四個(gè)字正在失掉吸引力？

生意參謀的數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，從上一年5月至今，“抖音”和“抖音同款”在淘寶渠道的查找熱度都略有下滑的趨勢(shì)。

這說明，產(chǎn)品標(biāo)題中參加“抖音同款”，未來將不再是拉動(dòng)銷量的“奇特魔法”。

“抖音同款”四個(gè)字的魔力下降，原因是可能是多方面的。

一方面，前期走紅的“抖音同款”的產(chǎn)品多為無品牌、仿照門檻低的小產(chǎn)品。

因而當(dāng)一個(gè)“同款”走紅，許多店肆都蜂擁而至，迅速推出相似的產(chǎn)品。

從淘寶查找數(shù)據(jù)來看，一款名為可口可樂定制罐的“抖音同款”產(chǎn)品，有141家店肆在售賣，一款吹泡泡機(jī)器也有109家店肆在售賣。

“抖音同款”的同質(zhì)化，也拉低了全體的利潤(rùn)。

《文匯報(bào)》曾報(bào)導(dǎo)， 有個(gè)抖音爆款“解壓娃娃”，由于跟風(fēng)的商家眾多，一個(gè)月的時(shí)刻價(jià)格就從3.7元猛降至1.2元。

此外，跟著消費(fèi)者越來越理性，“抖音同款”四個(gè)字的魔力，也的確在下降。

以湖南辣條、小蘇打牙膏為例，在稱號(hào)中加上“抖音同款”的產(chǎn)品，不再是同類中的銷量冠軍。

另一方面，“抖音同款”四個(gè)字帶貨力的下降，也是“抖音網(wǎng)紅”興起的結(jié)果。

不少帶有“煙火氣“、“臨場(chǎng)感”的網(wǎng)紅在抖音渠道走紅，并漸漸積累了抖音渠道以外的影響力。

以“口紅一哥”李佳琦為例，這位靠抖音爆紅的超級(jí)網(wǎng)紅現(xiàn)已成功“出圈”，再?zèng)]有人只將其視作“抖音網(wǎng)紅”。

現(xiàn)在不少商家在產(chǎn)品標(biāo)題中說到“李佳琦”時(shí)，現(xiàn)已不再帶有“抖音”的標(biāo)簽。

“口紅一哥”李佳琦，圖片來源：抖音不過話說回來，頂著“抖音同款”四字的產(chǎn)品好賣與否，其實(shí)與抖音渠道本身的帶貨力并沒有多大干系。

2023年年末，抖音正式注冊(cè)的購(gòu)物車功用，帶貨力迅速提升。

據(jù)抖音官方統(tǒng)計(jì)，2023年“雙11”當(dāng)天，注冊(cè)抖音購(gòu)物車分享功用的賬號(hào)一天售出產(chǎn)品達(dá)10萬件，直接轉(zhuǎn)化銷售額突破2億，訂單增長(zhǎng)了1000%。

2023年“雙12”當(dāng)天，抖音渠道促成訂單數(shù)超120萬，Top50賬號(hào)成交額超1億，帶貨才能最強(qiáng)的100個(gè)賬號(hào)日均漲粉破5萬。

這些成功例子的背面，無一不是賣家針對(duì)抖音用戶的精細(xì)化營(yíng)銷的結(jié)果。

在產(chǎn)品中標(biāo)注“抖音同款”就能暢銷的年代，現(xiàn)已曩昔。

要打動(dòng)消費(fèi)者的心，還需要有實(shí)打?qū)嵉挠补Ψ颉?/p>

抖音如何推行產(chǎn)品？

如何利用抖音查找產(chǎn)品功用打造日流量5000+的店肆？

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