超級(jí)推薦如何合理出價(jià)？有什么方法技巧？

超級(jí)引薦的出價(jià)是有很大的技巧的，也是許多商家特別頭疼的一件事，出價(jià)低了獲取不到流量，出價(jià)太高了終究ppc太高將低不下來(lái)，原本流量好好的，調(diào)著調(diào)著忽然沒(méi)有流量了。

超級(jí)引薦和直通車關(guān)鍵詞推行在出價(jià)上有很大的差異，直通車關(guān)鍵詞推行是人與人的博弈，而超級(jí)引薦是機(jī)器的博弈，所以直通車推行的出價(jià)只要你不影響質(zhì)量得分，你能夠依據(jù)流量隨時(shí)的調(diào)高和下降，哪怕你操作不小心，調(diào)到?jīng)]有流量了，在沒(méi)有下降點(diǎn)擊率影響質(zhì)量得分的情況下，你進(jìn)步出價(jià)流量立馬又回來(lái)了，可是超級(jí)引薦不一樣，他是機(jī)器算法，每一次調(diào)整，超級(jí)引薦都需求再次給你核算，你調(diào)理的頻率越高，會(huì)很簡(jiǎn)單導(dǎo)致機(jī)器也一臉懵逼，他不知道你究竟是什么意義，究竟想要干嘛了，所以很簡(jiǎn)單導(dǎo)致徹底沒(méi)有流量，你調(diào)的越頻頻，他越簡(jiǎn)單混亂，哪怕你再次進(jìn)步出價(jià)的時(shí)分也拉不回來(lái)了。

正由于這樣，在超級(jí)引薦的時(shí)分要有必定的技巧，不能像直通車一樣一天調(diào)價(jià)800次這樣去漸漸嘗試。

從一開(kāi)端出價(jià)開(kāi)端就要核算好，然后每一次調(diào)整的起伏和頻率都要留意。

那么，最早開(kāi)端的時(shí)分出價(jià)多少合適呢？

現(xiàn)在有許多商家在開(kāi)超級(jí)引薦的時(shí)分，最早開(kāi)端出價(jià)很迷茫，由于在這方面沒(méi)有太多的經(jīng)歷，不像直通車一樣，有了好久的經(jīng)歷，通過(guò)經(jīng)歷就能知道大約要出價(jià)多少才有流量。

這兒，引薦咱們兩種出價(jià)方法，一種是依據(jù)預(yù)期roi出價(jià)，另外一種以盈虧平衡為參閱出價(jià)依據(jù)預(yù)期roi出價(jià)法依據(jù)ROI=轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)/ppc 這個(gè)公式能夠得出ppc=轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)/roi咱們寶物的轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)一般咱們是知道的，當(dāng)然，新品你或許不知道轉(zhuǎn)化率，這個(gè)時(shí)分能夠以店肆其他類似款的轉(zhuǎn)化率作為參閱，然后咱們依據(jù)預(yù)期的roi就能夠核算出咱們的這個(gè)ppc，這個(gè)roi是依據(jù)你想要到達(dá)的意圖自己定的。

例如，你的預(yù)期意圖是利用超級(jí)引薦沖銷量或許拉標(biāo)簽，只要roi做到1.5你就滿意了，那么這個(gè)roi便是1.5，你的客單價(jià)大約是118，轉(zhuǎn)化率大約是1%那么，核算出來(lái)的ppc=1%*118/1.5≈0.79算出這個(gè)ppc是歸于咱們終究扣費(fèi)參閱，可是咱們不能直接只出這個(gè)價(jià)，由于假如只出這個(gè)價(jià)根本上會(huì)沒(méi)有流量，特別是假如你的預(yù)期roi比較高的時(shí)分，依照核算出來(lái)的ppc直接出價(jià)很難獲得有流量，因此一般情況下，咱們要用算出的這個(gè)ppc乘以1.5-3倍左右，詳細(xì)乘以多少需求依據(jù)你算出的ppc值的巨細(xì)，假如核算的ppc值比較小，這個(gè)時(shí)分要乘以的倍數(shù)高一點(diǎn)，或許需求到達(dá)3倍，可是假如一開(kāi)端核算的ppc就比較大，這個(gè)時(shí)分一般乘以1.5倍就能夠了。

依據(jù)盈虧平衡出價(jià)法依據(jù)贏利=訪客數(shù)*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)*贏利率 這個(gè)公式能夠得出，單uv贏利=轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)*贏利率所謂的單uv贏利是指一個(gè)訪客能給你帶來(lái)的贏利，假如咱們的超級(jí)引薦的ppc低于這個(gè)單uv贏利，那么咱們是能夠盈余，換一句話說(shuō)便是假如咱們要想讓超級(jí)引薦直接盈余，那么必須要做到ppc低于單uv贏利例如：你的轉(zhuǎn)化率是1%，客單價(jià)是118，贏利率是50%，那么單uv贏利=1%*118*50%=0.59，因此，你要做的便是ppc低于0.59相同的，你也不能直接出價(jià)0.59，關(guān)于依據(jù)盈虧平衡的出價(jià)法也不適合好幾倍的出價(jià)，假如出價(jià)太高了后期肯定是盈虧平衡不了的，所以一般會(huì)出價(jià)1.2-1.5倍的姿態(tài)，詳細(xì)依據(jù)核算的ppc巨細(xì)去決定。

做好方位和人群上的出價(jià)和溢價(jià)當(dāng)咱們核算出了ppc也乘以了對(duì)應(yīng)的系數(shù)之后，接下來(lái)咱們就能夠正式在超級(jí)引薦上進(jìn)行出價(jià)了，可是超級(jí)引薦出價(jià)不是說(shuō)讓咱們直接出這個(gè)價(jià)，而是要分人群出價(jià)和方位溢價(jià)終究出價(jià)=人群出價(jià)*（1+方位溢價(jià)）在人群上，超級(jí)引薦比直通車定向要做的詳盡，也愈加的便利辦理，以前在直通車定向的時(shí)分，人群他也僅僅百分比的溢價(jià)，而在超級(jí)引薦上他改成了直接出價(jià)。

所以，咱們能夠盡量愈加詳盡化的把控人群出價(jià)，對(duì)不同人群的出價(jià)不一樣，然后再去考慮溢價(jià)，智能定向必定要低出價(jià)，精準(zhǔn)人群必定要高出價(jià)一點(diǎn)。

這個(gè)出價(jià)一般不要高于咱們核算的ppc出價(jià)，然后的1.2倍或許1.5倍乃至3倍由咱們的方位溢價(jià)進(jìn)行。

詳細(xì)溢價(jià)多少依據(jù)終究出價(jià)=人群出價(jià)*（1+方位溢價(jià)）例如，咱們核算的ppc是0.59，可是咱們前期或許會(huì)出價(jià)出1.5倍，大約是0.9左右所以這個(gè)時(shí)分，咱們的精準(zhǔn)人群上出價(jià)是0.59，然后在溢價(jià)上0.9=0.59*（1+溢價(jià)），那么溢價(jià)大約是53%左右，因此，咱們的操作方法是在人群包上出價(jià)0.59，當(dāng)然，智能定向和不是特別精準(zhǔn)的人群定向上出價(jià)要低于0.59，然后咱們?cè)僭诓履阆矚g主頁(yè)上溢價(jià)大約53%左右即可入池前操控日限額依照實(shí)際情況調(diào)理溢價(jià)有時(shí)分咱們會(huì)碰到這樣的情況，依照我的核算出價(jià)之后，他帶來(lái)不了流量，這個(gè)時(shí)分怎么辦呢？

首先要做的第一件事便是設(shè)定合理日限額，這個(gè)日限額不能過(guò)高，50-100塊錢(qián)就能夠了，然后去調(diào)理方位上的溢價(jià)，以20%左右的起伏網(wǎng)上提，例如，之前咱們?cè)O(shè)定的53%，假如帶來(lái)不了流量，那么咱們就設(shè)置100塊的日限額，然后把溢價(jià)改成73%。

持續(xù)管擦是否有流量，假如仍是沒(méi)有，咱們持續(xù)進(jìn)步，一直到他一天的時(shí)刻能把咱們100塊錢(qián)的預(yù)算燒完停止。

不過(guò)這兒要留意的事，調(diào)完一次一非必須監(jiān)控一天的時(shí)刻，不要由于剛調(diào)完發(fā)現(xiàn)一個(gè)小時(shí)沒(méi)有流量進(jìn)來(lái)立刻又去進(jìn)步，這樣不好，由于超級(jí)引薦在你每次調(diào)理完之后，他會(huì)重新給你核算，需求必定的時(shí)刻。

所以咱們要給足他滿足的時(shí)刻什么時(shí)分開(kāi)端下降出價(jià)剛咱們進(jìn)步出價(jià)之后，漸漸的開(kāi)端100塊錢(qián)或許做不到一整天，一個(gè)上午就燒完了，這個(gè)時(shí)分，咱們要先看看目前的扣費(fèi)高不高，假如不高的話，咱們就能夠增加預(yù)算，假如太高的話，咱們先要開(kāi)端漸漸下降出價(jià)，每次下降起伏盡量不好超越10%，當(dāng)然，這個(gè)要依據(jù)燒完預(yù)算的速度決定，不是固定不變的，假如你的預(yù)算每天到晚上才燒完，那么你盡量不好高于10%，可是假如你上午就很快燒完了，那么就能夠大起伏一點(diǎn)下降相同，下降之后，也需求持續(xù)觀察一段時(shí)刻，等到流量安穩(wěn)了之后再去進(jìn)行第二輪降價(jià)。

千萬(wàn)不要一天都重復(fù)調(diào)整許屢次。

開(kāi)不開(kāi)運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)有什么弊端？

超級(jí)引薦智能推行計(jì)劃和標(biāo)準(zhǔn)推行計(jì)劃怎么設(shè)置？

修改寶物怎么才干不降權(quán)？

有什么技巧？

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

難題沒(méi)解決？加我微信給你講！【僅限淘寶賣家交流運(yùn)營(yíng)知識(shí)，非賣家不要加我哈】

>

推薦閱讀：

淘寶手淘首頁(yè)流量來(lái)源是什么?-淘寶問(wèn)答電商問(wèn)答

淘寶新店如何合理設(shè)置庫(kù)存-淘寶問(wèn)答電商問(wèn)答

淘寶提升銷量的關(guān)鍵詞怎么找-淘寶提升關(guān)鍵詞排名的方法-淘寶問(wèn)答

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。