618之后如何營銷推廣？大促活動過后怎么推廣引流？

所以，如安在咱們都懈怠的時分靜靜的使一把力呢，今天我就和咱們討論一下。

關(guān)于超級引薦官方給出的解說是：面向引薦場景的營銷產(chǎn)品，將猜你喜愛、微淘、直播、有好貨等淘內(nèi)引薦類方位聚合在一個產(chǎn)品后臺中，一起將原直通車定向和鉆展單品推行也整合到超級引薦中，并對其定向才能進行晉級，為商家一共更簡略、更高效的引薦類營銷服務(wù)。

超級引薦在我看來最大的價值在于在在成交作用體系的根底之上，加強了多人群特征的屢次營銷，從單一購買轉(zhuǎn)為忠誠粉絲行為，提高了商家內(nèi)容營銷的運營空間。

一、超級引薦是什么超級引薦，是在手淘猜你喜愛等引薦場景中交叉原生方式信息的推行產(chǎn)品。

展示的方位：猜你喜愛（主頁/購物車/付出成功頁）、微淘重視搶手、有好貨、直播廣場精選。

一般展示在第七第十、第十一個展示方位。

一般帶有“HOT”“引薦重視”“直播中”等等都是咱們的資源展示方位。

【全場景掩蓋】掩蓋超過7億用戶，包括手淘中心引薦途徑：猜你喜愛（主頁、購物車、付出成功）、微淘、直播廣場、有好貨，投合顧客“逛“的需求，引爆您在引薦場景中的流量。

【多構(gòu)思溝通】支撐產(chǎn)品、圖文、短視頻、直播間、淘積木等多種構(gòu)思方式，讓您以更豐厚的方式，與您的顧客 進行溝通。

【數(shù)據(jù)技能驅(qū)動】依據(jù)阿里巴巴大數(shù)據(jù)引薦算法，賦能全方位定向體系，從產(chǎn)品、店肆、類目、內(nèi)容、粉絲等多維度，幫助您精準(zhǔn)找到您的潛在顧客。

【多維度價值】超級引薦拜托原有的單一成交價值體系，從顧客運營視角出發(fā)，提供顧客流通、粉絲流通價值，杰出顧客生命周期價值（LTV），全面呈現(xiàn)推行價值，幫助客戶完成品牌人群添加。

二、超級產(chǎn)品引薦介紹1）收費形式：CPC/CPM2）中心資源位：猜你喜愛（主頁/購物車/付出成功頁）、微淘重視搶手、有好貨、直播廣場精選。

3）支撐推行方式：產(chǎn)品、微淘圖文、哇哦視頻、直播間、淘積木（超級引薦專屬模板）。

4）展示款式：猜你喜愛（主頁/購物車/付出成功）-產(chǎn)品款式微淘/直播/有好貨-內(nèi)容款式展示邏輯是依據(jù)設(shè)置的定向人群進行競價排名展示扣費原理：按點擊扣費，扣費=下一名出價+0.1元產(chǎn)品優(yōu)勢：1、手淘中心引薦方位流量/引薦式營銷2、場景全掩蓋，全面掩蓋手淘中心引薦途徑：猜你喜愛、微淘、直播廣場、有好貨等3、構(gòu)思更多遠，支撐產(chǎn)品、圖文、短視頻、直播間、淘積木等多種構(gòu)思方式4、全新定向體系，從店肆、產(chǎn)品、內(nèi)容、粉絲等多維度，精準(zhǔn)尋找潛在顧客三、超級引薦目的1、銷量，提高店肆的銷量，提高店肆的銷量權(quán)重。

以銷量導(dǎo)向的，智能投進主動出價那的最快，多種定向人群并用添加銷量，這個點擊單價可能就稍稍有點高了，可是不要太去管點擊單價和投產(chǎn)比，只要不是太過分的都OK。

2、賤價引流流量池十分的大，多出了達摩盤這類的流量圈選人群，這兒的流量會比較多，價格便宜。

以賤價引流為目的的，就要多推產(chǎn)品翻開流量進口，多種定向添加人群掩蓋，多資源位廣撒流量。

3、流量收割，保藏加購沒有成交的這部分人群，能夠再次進行收割。

這個首要是針對轉(zhuǎn)化周期長的，或者是長時間轉(zhuǎn)化不了的，首要是做規(guī)范推行，首要的人群就投進在店肆重定向人群。

4、拉新，直接做產(chǎn)品推行拉新式定向圖文以及直播推行的作用十分好。

拉新的本錢比較低，咱們能夠去試試。

四、超級引薦適用場景店肆單品銷量根底穩(wěn)定，手淘營銷數(shù)據(jù)杰出（粉絲數(shù)、手淘轉(zhuǎn)化占比）單品爆款及單品粉絲營銷活動大促前預(yù)熱日常引流以及爆款引流超級引薦與直通車、鉆展的差異直通車的推行形式是查找是推行鉆展的推行形式是展示是推行超級引薦適引薦式推行（也能夠說是需求定制）五、超級引薦實操流程1.三種推行形式產(chǎn)品推行：以產(chǎn)品為主體的營銷推行，將產(chǎn)品推行至猜你喜愛等優(yōu)質(zhì)的資源位圖文推行：以圖文或短視頻內(nèi)容為主體的營銷推行，降內(nèi)容推行至手淘猜你喜愛，以微淘營銷為主直播推行：以直播為主體，推行至至直播廣場、猜你喜愛等優(yōu)質(zhì)資源位，以實時直播為主強調(diào)一點做直播推行的時分，必定要在直播間敞開的時分進行推行，直播間完畢不能進行推行，直播間不論有沒有顯現(xiàn)權(quán)都是能夠進行推行的。

圖文和視頻類的，以前發(fā)過的都能夠進行推行的。

2.實操推行步驟智能推行：作用比較好，流量更加容易獲取，智能推行會體系主動給你抓取你的人群和出價，所以在不太了解超級引薦或者對作用不知道怎樣把控的時分能夠測驗運用智能推行。

可是智能會有一個缺陷，點擊單價會稍高。

新品獲客：日常的流量獲取爆款拉新：拉取從沒有沒有跟店肆建立過任何聯(lián)絡(luò)的新客自定義便是跟直通車相似的規(guī)范推行方案了一般在設(shè)置營銷場景的時分，一般性的寶物主張?zhí)暨x日常銷貨場景進行營銷，如果店肆的產(chǎn)品點擊率好，轉(zhuǎn)化率好，流量獲取比較容易的這樣的產(chǎn)品能夠挑選拓展新客，依據(jù)自己的需求要挑選場景。

高級設(shè)置：能夠設(shè)置模板，也能夠自己進行設(shè)置，跟直通車相似。

還有一點便是出價了，有主動出價和手動出價兩種，主動出價后面的推行方案中是沒有辦法進行修正的，手動能夠進行修正，主動出價是體系給到的出價依據(jù)咱們拿數(shù)據(jù)的多少進行調(diào)控，手動的話是自己進行設(shè)置，那也有可能手動出價太低拿不到流量的狀況，咱們不太熟悉的時分能夠先運用主動，自己是否能夠承受再開始運用手動。

規(guī)范推行方案1、挑選產(chǎn)品2、挑選人群（1）智能定向，是體系依據(jù)咱們店肆的人群主動給咱們挑選的人群包，這個體系會實時依據(jù)咱們的訪客標(biāo)簽，寶物標(biāo)題，特點等去主動匹配對咱們產(chǎn)品感興趣的人群。

只要自己的店肆人群不是十分的亂，店肆寶物跨度不是十分廣的狀況下，主張咱們能夠敞開智能定向，可有用提高的咱們的點擊率。

（2）拉新定向里邊的店肆，寶物這個首要去拉去競品和競賽店肆的流量（這兒要注意的是當(dāng)咱們產(chǎn)品沒有競賽力的時分不主張敞開這個人群）。

這兒要注意的是關(guān)鍵詞（近30天查找過含該關(guān)鍵詞或閱讀過含該關(guān)鍵詞寶物的人群），這兒跟咱們的直通車定向里邊的購物目的十分相似，這個定向能夠優(yōu)化咱們的人群，相對比較精準(zhǔn)，都能夠測驗去運用。

（3）重定向首要是對咱們店肆產(chǎn)品過行為的人群（包括查找，流量，點擊，保藏，加購，成交人群）和對咱們寶物感興趣的人群。

這個定向?qū)w于收割標(biāo)簽咱們能夠經(jīng)過其他定向賤價去為咱們產(chǎn)品拉新，加購，經(jīng)過這個定向去收割成交。

（4）達摩盤途徑精選是體系選取一些跟咱們類目相關(guān)聯(lián)的人群，咱們能夠去測試一下。

達摩盤需求小伙伴開通達摩盤，自己去圈定特定的人群去投進。

這幾類的人群，咱們也有一個圈選的優(yōu)先級智能定向重定向拉新定向達摩盤途徑精選達摩盤尋求投產(chǎn)比的，優(yōu)先做智能定向和重定向，想要拿更多流量的把拉新定向也做了，投產(chǎn)比還OK的狀況下能夠利用達摩盤擴大自己的流量（圈行業(yè)的流量和跨類目的流量等等），得到更好的作用。

不得不說銷量明星和超級引薦的推出在必定程度上無形提高了商家的引流本錢，可是從產(chǎn)品本身營銷途徑出發(fā)確實會是一個不錯的挑選，長時間不敢保證，短期內(nèi)主張能夠一試，究竟新東西出來沒點紅利期純花錢的東西也沒人會做撒，不見兔子不撒鷹，話糙理不糙。

所以主張部分商家依據(jù)本身狀況對本身店肆賣的不錯的產(chǎn)品拉出來在銷量明星與超級引薦中進一步推行，多途徑營銷，在轉(zhuǎn)化支撐的狀況下進一步?jīng)_量增銷，扶搖直上，豈不是樂滋滋。

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