天貓vs京東：看看大佬們618期間怎么搶生意的

京東和天貓上演了搶眼球、拼優(yōu)惠、爭(zhēng)流量、曬榜單的連環(huán)“掰頭”。

戰(zhàn)果終究如何？

今天和大家一起來(lái)看看。

一、廣告和引流1.拼廣告“你喜愛(ài)的在這里。

”電視、公交站、地鐵里，火箭少女101為京東618拍攝的廣告無(wú)處不在。

上一年它的618“官宣”是在5月29日，而本年的宣告啟動(dòng)時(shí)刻是在5月21日，為自己留出了足夠的造勢(shì)時(shí)刻。

不過(guò)，熱鬧當(dāng)然不再只是京東自己的。

不過(guò)，本年引來(lái)了更多渠道進(jìn)攻京東主場(chǎng)，天貓、拼多多、蘇寧易購(gòu)、唯品會(huì)、網(wǎng)易考拉、云集、網(wǎng)易嚴(yán)選等都參加其間比如天貓，也在對(duì)京東圍追堵截。

從2023年到現(xiàn)在，如今是天貓第三次參加618活動(dòng)，已經(jīng)手握“雙11”的它本年方案也拿下618。

上一年氣勢(shì)與力度并不大的天貓，本年直接宣告將用史上最大規(guī)劃和量級(jí)做618。

5月16日，阿里巴巴營(yíng)銷渠道事業(yè)部總經(jīng)理家洛宣告，本年天貓618的投入規(guī)劃向雙11看齊，將投入千億購(gòu)物補(bǔ)助連續(xù)18天制作“千萬(wàn)爆款團(tuán)” ，聚合算、淘寶直播、天天特價(jià)等板塊，以及物流等資源都全力投入其間。

這意味著本年將成為天貓史上最大資源投入、最多品牌參加、最大規(guī)劃讓利的一屆618。

2.拼優(yōu)惠京東加大投入VS天貓等同雙11本年的618并不直接用價(jià)格進(jìn)行PK，主要以紅包、滿減、扣頭券等形式，一起拼團(tuán)也成為兩家力推的“價(jià)格戰(zhàn)”方式。

京東本年的優(yōu)惠活動(dòng)分為線上線下兩部分，線上以集卡分京豆，滿減、扣頭、紅包雨為主，一起還聯(lián)合超100萬(wàn)線下實(shí)體店進(jìn)行無(wú)界大促，大額紅包比較多這一點(diǎn)則深受用戶歡迎。

天貓則以搶紅包、滿減券、拼團(tuán)購(gòu)為主，在活動(dòng)初期以“合貓貓瓜分3億紅包”招引流量，此外聚合算的“千萬(wàn)爆款團(tuán)”也受到了顧客追捧。

中后期分別有千萬(wàn)紅包派送，還有全場(chǎng)低至5折優(yōu)惠等活動(dòng)。

由于此次618“陣線”的拉長(zhǎng)，京東和天貓的優(yōu)惠活動(dòng)分外多，規(guī)則看起來(lái)尤為雜亂，讓很多“怕麻煩”的用戶望而生畏。

天貓盡管號(hào)稱投入堪比雙11，但618作為京東主戰(zhàn)場(chǎng)且加大了投入，兩家在優(yōu)惠PK上可以說(shuō)根本持平。

與它們相比，建立時(shí)刻還不長(zhǎng)的拼多多是618戰(zhàn)場(chǎng)上的新進(jìn)入者——本年算是它的第一屆618。

5月，它已先期試水拼團(tuán)爆款產(chǎn)品特價(jià)戰(zhàn)略，并從6月1日起正式開(kāi)端這一活動(dòng)，聯(lián)合品牌商補(bǔ)助100億元，推出10000個(gè)爆款產(chǎn)品參加活動(dòng)。

早早地宣傳與備戰(zhàn)，陣線從家電3C拉到服裝食物等全品類，各家口徑下巨額的投入，以天貓、拼多多、京東等為代表，在眾渠道紛紛掘金618的背面，折射的是它們關(guān)于流量與增長(zhǎng)的焦慮與巴望。

由此，不同階段、不同定位的渠道們對(duì)促銷進(jìn)行了不同的演繹與理解。

3.爭(zhēng)流量天貓疊貓貓戰(zhàn)隊(duì)VS京東生日紅包大作戰(zhàn)

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