新品如何打造爆款？深度解析爆款是怎么做出來的！

“天貓618發(fā)展到第三年，已成為品牌商家上半年增加的主戰(zhàn)場。

”家洛表明，本年天貓618將制造史上最大規(guī)模的“千萬爆款打call團”玩法，接連18天引爆品牌主力爆款，沖刺億元單品沙龍，一起經(jīng)過聚合算新客方案，在618期間累計為品牌商家?guī)?億新用戶。

5月16日，阿里巴巴營銷渠道事業(yè)部總經(jīng)理家洛宣告啟動天貓618時，發(fā)布了本年618的最大玩法：聚合算的“千萬爆款團”。

自此，從天貓?zhí)詫毜骄酆纤?，每一個擔任618招商的小二都接到了大量商家咨詢，僅提出報名需求的咨詢一天就有2000條以上，一周內(nèi)，上萬名商家排隊前來，爭搶報名“千萬爆款團”的時機。

一大批淘寶吃貨商家憑借“千萬爆款團”獲得迸發(fā)：三只松鼠的零食賣出近21萬件，而單單是百草味一個品牌就誕生近十個“爆款團”。

別的，品牌商家推出的新品，更在聚合算“千萬爆款團”助力下，敏捷迸發(fā)成為網(wǎng)紅爆款。

像品牌自嗨鍋推出新品“自熱煲仔飯”，參加“千萬爆款團”后立馬賣爆七萬件；主打年青時髦的紅酒品牌“慕拉”，一推出mini版新款紅酒，就在“千萬爆款團”活動中賣光42萬支，秒變網(wǎng)紅……“千萬爆款團”上線首日的驚艷成績，給商家、農(nóng)戶帶來巨大增加。

在煙臺海陽市九嶺夼村，1000多畝自有果園出產(chǎn)的紅燈大櫻桃，原定淘寶吃貨節(jié)出售10萬斤，在“千萬爆款團”的加持下，目前銷量已沖破25萬斤。

阿里巴巴營銷渠道事業(yè)部總經(jīng)理家洛表明：“對商家而言，千萬爆款團就是上半年增加的最大時機。

對顧客而言，千萬爆款團就是上半年最大力度的折扣優(yōu)惠。

”這段話在“千萬爆款團”上線的當天就得到了最好的驗證：數(shù)十個百萬乃至千萬級單品現(xiàn)已誕生，而“早打call晚開獎”的影響玩法現(xiàn)已招引很多顧客參加，當晚就有近萬人分到首輪紅包獎金。

“千萬爆款團”首日的驚人迸發(fā)力，令商家和顧客對行將到來的天貓618有更大期待。

據(jù)悉，本年天貓618的投入規(guī)模將全面向去年雙11看齊，將是史上最大資源投入、最多品牌參加、最大規(guī)模讓利的618狂歡。

1.為什么這些商家都搶先報名？

除了家洛此前的明晰表態(tài)讓品牌商家有所感悟，“千萬爆款團”的超強迸發(fā)力，更是讓敏銳的商家下定了決心。

由于參加“千萬爆款團”就意味著進入了億元單品的種子選手名單。

618期間，“千萬爆款團”主力產(chǎn)品一天萬件僅僅起步，一天數(shù)萬件乃至10萬件將是常態(tài)。

而依據(jù)預演的數(shù)據(jù)，每個爆款產(chǎn)品至少將為品牌引流上萬新客。

2.為什么是聚合算？

作為拼團始祖，聚合算自誕生以來就以強大的顧客號召力而著稱，創(chuàng)造了全網(wǎng)最多的單坑千萬級成交爆款和“億元成交爆款”的記載。

3.“千萬爆款團”怎樣玩？

聚合算為“千萬爆款團”方案精心設計了顧客端的玩法，顧客為爆款打call，一旦方針達到，不只能夠搶到全網(wǎng)最低價的好貨，還有時機瓜分百萬現(xiàn)金紅包，乃至贏取免單的資格。

萬人拼團+真實擊穿地板的低價，才是真實的促銷，才能真實有效地支撐商家，為商家?guī)肀虐l(fā)式的流量增加。

4.什么樣的產(chǎn)品能當選？

一切參加“千萬爆款團”的產(chǎn)品，均是品牌爆款中的爆款，價格確保擊穿行業(yè)底線。

具體來說，主要包括產(chǎn)業(yè)帶品類晉級產(chǎn)品（如電動牙刷、車載小冰箱、體脂稱等）、超極致性價比產(chǎn)品（999元品牌空調(diào)、499元品牌電視、4元西瓜等）和銷量在5萬至10萬件的高迸發(fā)量產(chǎn)品。

5.“千萬爆款團”帶來了什么？

過去一周，聚合算“千萬爆款團”已在618預演中繼續(xù)引爆多個品牌。

竹葉青抽紙熱銷15萬件，完美日記氣墊BB霜熱銷11萬件……吃貨經(jīng)濟更是被全面點燃：?？诨鹕嚼笾Ρu300噸，山東大櫻桃賣出29萬斤。

即便是剛剛上線的新品，像品牌自嗨鍋推出新品“自熱煲仔飯”，賣爆七萬件，紅酒品牌“慕拉”的迷你紅酒，也敏捷賣出了42萬支，在“千萬爆款團”的推進下，從新品到網(wǎng)紅爆款僅用三天。

被引爆的不只是商家和品牌，在廣闊淘寶吃貨的加持下，聚合算“天天爆款團”還強力打造出了多個不折不扣的“千萬爆款村”。

天貓618開場僅3天，山東煙臺海陽九嶺夼（kuang）——這個或許很多人姓名都念不對的小村子，賣出櫻桃超一千萬塊錢；作為全國70%的捕蝦網(wǎng)籠的產(chǎn)地——河南商水縣，618期間每天店肆銷量都在萬件以上。

圖：小龍蝦網(wǎng)籠出售已是當?shù)刂匾a(chǎn)業(yè)，光是劉洋的工廠就解決了近500人就業(yè)作為顧客真金實銀打call發(fā)生出來的爆款榜單，聚合算“千萬爆款團”還折射出當下最搶手的消費趨勢。

除此之外，防曬霜、防蚊燈、空調(diào)等夏日必需品也登上了爆款榜單。

本年天貓618拿出了史上最大的一次規(guī)模和資源投入，量級與去年雙11適當，將為品牌帶來3億用戶增加。

作為淘寶天貓最重要的營銷渠道，聚合算此前宣告將在618期間，每天打造10個“千萬爆款團”、100個“百萬爆款團”，以客單價100元計算，適當于每天發(fā)生10個“10萬人團”100個“萬人團”。

從目前的表現(xiàn)來看，聚合算這一小方針已在加速完成中。

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