淘寶開店前期怎么做？如何測(cè)款后確認(rèn)主推款會(huì)事半功倍？

就現(xiàn)有的店肆而言，除非是本身店肆粉絲根底足夠巨大或者只走上新模式，不然一般的淘寶店肆，經(jīng)營(yíng)策略都會(huì)挑選主推某一款產(chǎn)品，畢竟每個(gè)店肆的資金預(yù)算、備庫存以及人力都是比較有限的。

在不確認(rèn)能否推出一個(gè)比較優(yōu)異的主推產(chǎn)品之前，許多店肆就需求采取撒網(wǎng)式推行，這不僅分散了資源，減小成功概率，還導(dǎo)致花費(fèi)許多額外的費(fèi)用。

當(dāng)有針對(duì)性地推起店肆某一主推款后，店肆權(quán)重在增加，流量也會(huì)大幅上升，再將流量分流到輔款產(chǎn)品，慢慢優(yōu)化運(yùn)營(yíng)多個(gè)次推款。

當(dāng)然熱銷款或者說爆款潛質(zhì)的寶物產(chǎn)品都是測(cè)款測(cè)出來的，由于它是有跡可循，用數(shù)據(jù)說話而不是個(gè)人主觀認(rèn)識(shí)決議的。

一、確認(rèn)主推款怎樣確認(rèn)店肆主推款？

不同類目、不同經(jīng)營(yíng)狀況的店肆測(cè)款方法不同，可是根本參考的中心維度是共同。

1、主圖點(diǎn)擊率影響點(diǎn)擊率最主要的便是主圖，所以主圖必定要做得與眾不同，讓人有眼前一亮的感覺，這樣的話，在相同流量下，點(diǎn)擊率才會(huì)高。

2、保藏加購(gòu)率一個(gè)寶物是否遭到歡迎，其實(shí)可以從保藏和加購(gòu)中可以看出來，保藏和加購(gòu)高，闡明這個(gè)寶物是比較受歡迎的，不然別人也不會(huì)專門去保藏和加購(gòu)它，而假如有這樣的寶物，那咱們更多的是要想辦法把這保藏和加購(gòu)轉(zhuǎn)化為銷量。

3、轉(zhuǎn)化率這是十分關(guān)鍵的一塊，前期假如流量都現(xiàn)已引進(jìn)來，但在最后的轉(zhuǎn)化上沒有做好，那么一切的努力都會(huì)白費(fèi)，所以這塊是十分重要的，轉(zhuǎn)化越好，闡明咱們的喜歡度就越高。

4、點(diǎn)評(píng)點(diǎn)評(píng)是直接反映客戶對(duì)產(chǎn)品的體驗(yàn)，一個(gè)中差評(píng)往往會(huì)影響到轉(zhuǎn)化，所以點(diǎn)評(píng)、手淘問咱們、DSR和物流這些方面必定要做好。

可以參考以上幾個(gè)維度，再結(jié)合自己店肆實(shí)際情況靈活運(yùn)用，把自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)突顯出來。

已然要選一個(gè)產(chǎn)品來推行，那么必定要找到這款產(chǎn)品的長(zhǎng)處，不管從價(jià)格、材質(zhì)仍是服務(wù)上，必定要讓客戶體驗(yàn)到在其他店肆體驗(yàn)不到的感覺，這樣才更簡(jiǎn)略讓自己鋒芒畢露。

二、測(cè)款辦法1、按照銷量測(cè)款這個(gè)辦法比較合適有根底的店肆，便是按照寶物銷量的排名去挑選主推款。

能在全店那么多寶物里銷量最好，那就闡明這個(gè)寶物在全店當(dāng)中是最受歡迎的，咱們可以直接去推行。

這種方法的劣勢(shì)便是需求一段時(shí)刻的累積，對(duì)新品來說，就會(huì)錯(cuò)過最佳推行、打爆的時(shí)刻。

2、粉絲測(cè)款便是通過粉絲或老客，去測(cè)驗(yàn)新品中咱們最喜歡的樣式那個(gè)樣式。

這種方法的長(zhǎng)處是不需求花許多費(fèi)用，針對(duì)新品給粉絲、老客一些優(yōu)惠就可以了；缺陷是需求有必定量的粉絲和老客，粉絲和老客方面也是咱們需求捉住的重點(diǎn)，只要積累到必定的量，那么對(duì)店肆的提升會(huì)有很大的幫助。

3、直通車測(cè)款對(duì)于既沒有根底銷量，沒有粉絲和老客，又急需一個(gè)好的樣式來帶動(dòng)銷量和流量的店肆來說，就需求通過直通車來測(cè)款。

直通車測(cè)款最根底的便是設(shè)置智能推行方案（設(shè)置較為簡(jiǎn)略且點(diǎn)擊單價(jià)較為便宜）在相同的時(shí)刻地域和出價(jià)情況下，測(cè)驗(yàn)必定周期，收集相應(yīng)的點(diǎn)擊率、保藏率、加購(gòu)率和轉(zhuǎn)化率，綜合考量哪一款合適做后續(xù)的主推款，或者標(biāo)品可通過更精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞方案，非標(biāo)品可通過定向方案測(cè)驗(yàn)。

怎樣找出店肆產(chǎn)品有沒有爆款的潛質(zhì)？

店肆怎樣精準(zhǔn)測(cè)款？

怎樣找到優(yōu)質(zhì)寶物？

直通車怎樣測(cè)款測(cè)圖？

有哪些辦法？

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