直通車為什么沒有效果?因為你“燒”錯了地方!
2023-05-14 | 21:58 | 發(fā)布在分類 / | 閱讀:652
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有很多掌柜,不論看到什么直通車操作方法,也不問是不是類目通用,一頓操作之后發(fā)現(xiàn)車“翻”了。
比方,你用高復購類意圖玩法去做低復購類目是行不通的,像服裝/食物能夠做免費試用,但家具/3C數(shù)碼類目必定就不能這么干了。
所以,今日就先以服裝類目舉例,說說這個類目下的直通車玩法,一同理清下面3個問題:1.服裝類目開車看什么數(shù)據(jù)?
2.關(guān)鍵詞和投產(chǎn)的聯(lián)絡(luò)?
3.關(guān)鍵詞有沒有時刻周期?
一、服裝類目開車看什么數(shù)據(jù)其實做服裝類意圖店肆,本質(zhì)上都是服務(wù)的同一類客戶,比方女裝,不論是年輕女裝,仍是中老年女裝,進店的集體是一致的。
做女裝,咱們也叫做流量和做上新,需求新客戶收藏店肆,今后在你店肆每次上新的過程中進來看看。
在服裝類目里面,看直通車開的好壞,除了投產(chǎn),還有一個數(shù)據(jù)十分的關(guān)鍵,那就是天然查找曝光。
直通車在付費推行不虧錢的情況下,取得大量的天然查找曝光就等于掙錢。
舉個例子:你在開直通車,用戶搜“裙子”,假如曾經(jīng)買過你寶物的用戶會看到買過的店、重視的店。
很多是看到了你的寶物,也點了,但并沒有帶來收藏加購和轉(zhuǎn)化。
掌柜對這種光點不下單的客戶,一般都是臉上笑嘻嘻心里……但是這個客戶身上被淘寶打了一個標簽叫:從前瀏覽過該店肆的客戶。
等到下次這個客戶再搜其他產(chǎn)品的時分,比方搜個“T恤”,就能看到他從前瀏覽過的店肆,那這個店肆就賺到了一個天然流量。
所以在服裝類目里,咱們既要重視投產(chǎn)比,也要重視天然查找曝光(訪客數(shù)),兩者有必要一起“在線”,除非你不怕燒錢。
二、關(guān)鍵詞和投產(chǎn)的聯(lián)絡(luò)很多掌柜都知道咱們要用賤價買流量,但是咱們要理解:點擊單價的凹凸是由你的競賽對手決議的。
咱們有小黃車軟件的學員,能夠看到全網(wǎng)成交關(guān)鍵詞,當你找到同行沒找到的詞,不光精準而且競賽度還小,這樣你的投產(chǎn)才會上去。
所以咱們要理解:關(guān)鍵詞對投產(chǎn)比影響很重要,競賽小的關(guān)鍵詞不光精準還能帶來成交。
咱們能夠在你直通車后臺,看下你10個關(guān)鍵詞的投產(chǎn)比,然后咱們想一下:假如你把10個關(guān)鍵詞里投產(chǎn)比最差的那個刪掉,會怎樣樣?
比方有的掌柜曾經(jīng)晚上8點,錢就花完了,但刪掉一個投產(chǎn)最差的關(guān)鍵詞之后或許10點錢才花完。
那咱們是不是能夠用省下來的這部分錢,去投向更精準競賽更小的詞?
也就再說明晰一個道理:直通車能夠經(jīng)過刪減關(guān)鍵詞或調(diào)整關(guān)鍵詞價格來操控投產(chǎn)比。
有些掌柜開直通車,只會干1件事——充值,圖不會做,詞也找不到,有時分再一改就把自己改死了……體系讓他出1塊他就出1塊,不怕燒錢的還會出1塊5,然后就不論了,開始躺著等爆款。
相當于在地里播了個種,不澆水不施肥,然后還盼望他長出東西來。
直通車是需求調(diào)整的,咱們要把曾經(jīng)花在虧錢關(guān)鍵詞上的費用,轉(zhuǎn)移到掙錢的關(guān)鍵詞上去。
三、關(guān)鍵詞有沒有時刻周期其實,全淘寶的關(guān)鍵詞15天會有一個大改變。
你今日搜你寶物的關(guān)鍵詞,看看下拉框,過15天再去看下,你會發(fā)現(xiàn)呈現(xiàn)的詞是不一樣的。
現(xiàn)在用戶在搜一個主關(guān)鍵詞的時分,看到下拉框引薦的詞去點的概率是很大的。
比方你去搜“襯衫女”,下拉框會跟著跳一個“小眾、規(guī)劃感”,所以最早找到這個關(guān)鍵詞的店肆必定先掙錢。
然鵝…有些人只開大詞,什么詞競賽大開什么,怎樣費錢怎樣來,是家里有礦嗎?
總結(jié):咱們要每15天對關(guān)鍵詞進行更新和替換,體系不引薦的時分就要去找新關(guān)鍵詞。
想取得高投產(chǎn),就去把糟蹋在廣泛大詞上的錢,用到競賽小且精準的關(guān)鍵詞上去。
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直通車方案如何設(shè)置?
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