淘寶網(wǎng)店如何在節(jié)日后促銷？抓住節(jié)后流量紅利期

導(dǎo)讀：不知不覺中國的傳統(tǒng)節(jié)日新年現(xiàn)已曩昔好幾個月了，除掉新年的放假，加上節(jié)后綜合征，以及節(jié)后的準(zhǔn)備，可能有一些淘寶賣家才剛剛步入正軌，可是這個時分一些新年前就提早準(zhǔn)備布局的賣家來說，他們現(xiàn)已抓住了新年超車的時機(jī)，完成了彎道超車，處于領(lǐng)跑之勢了。

節(jié)前小編也是出過新年不打烊的文章提示大家，一年之中比較好的彎道超車就是在新年，因為這個時刻點快遞停運(yùn)，絕大多數(shù)賣家現(xiàn)已開端沉浸在節(jié)日的氣氛中，可是對于負(fù)責(zé)人的我來說，即使是新年走親戚都是帶著筆記本，帶著直通車，努力帶來了可觀的成果，節(jié)后3月份的店肆營業(yè)額現(xiàn)已超越11月份的營業(yè)額，話不多少，直接上事例。

從下面兩張圖能夠直觀的反應(yīng)出來，店肆上一年18年11月份借助平臺雙11月營業(yè)額到達(dá)最高170W，之后大促往后營業(yè)額開端逐漸下滑到70多W，而18年3月份店肆營業(yè)額才45W，可是通過新年期間的提早布局，以及節(jié)后的提早發(fā)力，3月份截止到27號，3月份的營業(yè)額現(xiàn)已超越170W，店肆層級也是從之前的第三層級沖刺到第五層級。

第一步：節(jié)前籌備新年是個重要節(jié)點，傳統(tǒng)的經(jīng)營思維來說，大家習(xí)慣于節(jié)前現(xiàn)金為王，落袋為安，一般都是清貨為主，節(jié)后的生意，等玩完新年再做打算。

作為一個老練的店肆，除了店肆的盈利和現(xiàn)金流安全外，還必須考慮運(yùn)營的延續(xù)性。

節(jié)后的貨品一定缺少，如果能提早備一些貨，節(jié)后第一波啟動的時分及早跟上，能在競爭時機(jī)上大大搶先對手。

從上圖能夠看到，即使是新年期間店肆直通車也是堅持了一定量的推行金額，雖然期間投產(chǎn)要低于平常直通車的投產(chǎn)，可是新年期間全體的保藏加購率卻并沒有削減，一起在新年期間不光保持了全體的權(quán)重，而且能夠看到新年期間全體的點擊單價、推行成本是要低不少的，所以在這段時刻現(xiàn)已優(yōu)先把中心的關(guān)鍵詞和人群現(xiàn)已做了測驗，等到開年著重拉之前培育好的關(guān)鍵詞和人群，能夠看到年后的耗費要比年前拉伸一倍，年后的點擊單價反而要比年前還要低。

這也為店肆的繼續(xù)發(fā)力節(jié)省了成本，一起直通車的投產(chǎn)也隨之添加，也進(jìn)一步強(qiáng)化了提高耗費的動力。

第二步：新年后迸發(fā)隨著物流、客服等條件的回歸，新年之后流量和成交都會引流一個頂峰，因為新年期間我們現(xiàn)已對首要的關(guān)鍵詞和人群做了培育和挑選，等到流量迸發(fā)的時分我們就避免了這段黃金的時刻來進(jìn)行測款、測詞，優(yōu)化人群，直接能夠簡略粗暴的對之前保藏加購、閱讀未購的訪客進(jìn)行再次拉回，關(guān)鍵詞也是用之前培育好的、效果不錯的關(guān)鍵詞進(jìn)行溢價，一起輔佐配合一些其他的拓寬詞和人群進(jìn)行投進(jìn)，保證對之前潛客收割的一起也拓寬了新的人群。

從上圖能夠看出節(jié)后回來整個二月份的營業(yè)額也是一路飆升，從日營業(yè)額5000飆升到5W。

一起直通車也是一直在配合全店進(jìn)行流量的拉伸投進(jìn)，一起擴(kuò)大和精準(zhǔn)人群標(biāo)簽，繼續(xù)發(fā)力，終究3月份的月營業(yè)額到達(dá)最近的單月最高170W+總結(jié)：最后再強(qiáng)調(diào)一點，新年期間，能夠相對平常削減推行預(yù)算，可是推行一定不能松懈，平常推行該做的事情，這個期間也一定要做。

他人這段時刻不做，我們優(yōu)先做起來，就最早開端搶占了商場的先機(jī)，一起搶占先機(jī)之后我們也不能安逸現(xiàn)狀，趁著節(jié)后流量的紅利期，進(jìn)一步把店肆的流量和營業(yè)額沖起來。

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