如何做好店鋪詳情頁(yè)？高轉(zhuǎn)化的詳情頁(yè)是怎樣設(shè)計(jì)出來(lái)的？

                   當(dāng)咱們談到詳情頁(yè)關(guān)于轉(zhuǎn)化影響的時(shí)分，咱們更多的側(cè)重于對(duì)詳情頁(yè)的布局、規(guī)劃的美觀度、邏輯性等等的考慮。

但是在實(shí)踐運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中，咱們應(yīng)該把留意力專(zhuān)心在相關(guān)性上，也便是詳情頁(yè)賣(mài)點(diǎn)的杰出、活動(dòng)的規(guī)劃等等，應(yīng)該跟標(biāo)題的權(quán)重關(guān)鍵詞是嚴(yán)密關(guān)聯(lián)在一起的。舉個(gè)例子，昨天我在診斷一個(gè)店肆的時(shí)分，發(fā)現(xiàn)這個(gè)店肆的一個(gè)爆款，主要的進(jìn)店關(guān)鍵詞都是環(huán)繞著“法度”這樣的一個(gè)修飾詞，比方：法度連衣裙、法度少女連衣裙等等。但是這些詞的轉(zhuǎn)化率簡(jiǎn)直全部都是零？是這個(gè)詞沒(méi)有權(quán)重么？不是！是風(fēng)格不符么？也不是！最關(guān)鍵的是，在這個(gè)寶物的詳情頁(yè)規(guī)劃中，都在去說(shuō)這款連衣裙的面料、細(xì)節(jié)等等，并沒(méi)有在“法度”這一風(fēng)格元素上做任何的凸顯。在相關(guān)性的基礎(chǔ)上，咱們?cè)谠斍轫?yè)規(guī)劃的時(shí)分，為了促進(jìn)高轉(zhuǎn)化率，需求從以下幾點(diǎn)動(dòng)身：

1. 依據(jù)核心權(quán)重修飾詞確認(rèn)僅有的轉(zhuǎn)化賣(mài)點(diǎn)什么是轉(zhuǎn)化賣(mài)點(diǎn)？你要知道，顧客的需求全部都是通過(guò)搜索表達(dá)出來(lái)的，咱們以關(guān)鍵詞搜索為例，比方有一個(gè)顧客搜索“羽絨服 修身”。這是一個(gè)搜索量很大的關(guān)鍵詞，假如你能搶到這個(gè)詞，你的流量必定會(huì)大幅度進(jìn)步。那么咱們就剖析一下這個(gè)詞，在這個(gè)詞傍邊：“羽絨服”是產(chǎn)品詞或者類(lèi)目詞，也是主題，便是說(shuō)顧客想要一件羽絨服。那她想要一件什么樣的羽絨服呢，這有一個(gè)修飾詞“修身”。假如她想修身，闡明她很愛(ài)美，不期望自己穿上羽絨服后特別臃腫，至于這件羽絨服是不是十分的保暖，什么科技的，加厚不加厚，是其次的（當(dāng)然不是說(shuō)不重要）。在這三張圖傍邊，你就會(huì)顯著的感覺(jué)到，第二張圖給你的“修身”視覺(jué)感觸是最好的，這是首圖，然后詳情頁(yè)傍邊的賣(mài)點(diǎn)假如要點(diǎn)環(huán)繞“修身”這個(gè)特點(diǎn)展開(kāi)的話(huà)，轉(zhuǎn)化率肯定會(huì)大幅度進(jìn)步的。這些細(xì)節(jié)都會(huì)不斷的去強(qiáng)化這款羽絨服的修身效果，進(jìn)而在“羽絨服 修身”這個(gè)關(guān)鍵詞的競(jìng)賽上，這個(gè)寶物的優(yōu)勢(shì)就會(huì)十分的顯著。由于好的詳情頁(yè)邏輯，杰出了好的賣(mài)點(diǎn)，強(qiáng)化了轉(zhuǎn)化率。更重要的是，在流量碎片化分配的趨勢(shì)下，每一款寶物都不應(yīng)該過(guò)多的去渙散關(guān)鍵詞，比方這款羽絨服，當(dāng)你預(yù)備競(jìng)賽“修身”這個(gè)特點(diǎn)詞的時(shí)分就不要再去想“保暖”、“加厚”等等。修身這一個(gè)特點(diǎn)詞就滿(mǎn)足你爽了！由于環(huán)繞“羽絨服修身”這個(gè)關(guān)鍵詞的長(zhǎng)尾詞也十分的海量。

2. 依據(jù)產(chǎn)品定位確認(rèn)展現(xiàn)重心有很多人剛剛開(kāi)始做淘寶的時(shí)分，由于不知道詳情頁(yè)的邏輯應(yīng)該怎樣規(guī)劃，這時(shí)分他們常常得到的“經(jīng)驗(yàn)之談”便是“抄”，抄那些做的好的，看他們的邏輯是什么，你就做什么。但真的是這樣么？你要留意：不同的產(chǎn)品，顧客重視的焦點(diǎn)是不一樣的；即使是想同的產(chǎn)品，不同價(jià)位層次的，顧客重視的焦點(diǎn)也是不一樣的。在詳情頁(yè)傍邊為了促進(jìn)轉(zhuǎn)化，你應(yīng)該展現(xiàn)的是什么呢？肯定是顧客重視的東西?。≡蹅兿嗤妹聛?lái)講，不同價(jià)位的毛衣，由于顧客特征的不同，顧客重視的焦點(diǎn)就會(huì)有顯著的差異。比方低價(jià)格的毛衣，幾十塊錢(qián)的那種，主要的消費(fèi)人群是大學(xué)生以及收入比較低的人，那么他們的消費(fèi)需求更多的還會(huì)重視在樣式上。所以在你的詳情頁(yè)傍邊就應(yīng)該盡或許多的是模特上身圖，去展現(xiàn)這些東西。但是假如是高價(jià)格的毛衣呢，比方上千塊錢(qián)一件的，在淘寶上，能花上千塊錢(qián)買(mǎi)毛衣的人群收入肯定是不低的，一般都是白領(lǐng)等階層，這些人除了會(huì)重視樣式外，他們的更多的留意力還會(huì)放在質(zhì)量上。所以在詳情頁(yè)傍邊你就應(yīng)該更多的有一些細(xì)節(jié)質(zhì)量上展現(xiàn)。

3. 有構(gòu)思的活動(dòng)規(guī)劃你是需求有很好的活動(dòng)規(guī)劃的，這個(gè)活動(dòng)規(guī)劃不是簡(jiǎn)略的什么打幾折、返現(xiàn)多少的問(wèn)題了，由于關(guān)于顧客來(lái)說(shuō)，在各種大促的轟炸下，這些已經(jīng)不能引起他們的留意了。所以，你在活動(dòng)的規(guī)劃上，尤其是新品破零的活動(dòng)規(guī)劃上，必定要以一種比較震撼的辦法，在詳情頁(yè)傍邊表現(xiàn)出來(lái)。比方，咱們常常采納的活動(dòng)便是“逢十免單活動(dòng)”（前提是，你每九件獲得贏利是滿(mǎn)足支撐你免單的本錢(qián)的）、贈(zèng)品不退活動(dòng)等等。

4. 顧客零危險(xiǎn)許諾之所以有轉(zhuǎn)化率這個(gè)目標(biāo)存在的本源便是顧客在購(gòu)買(mǎi)任何產(chǎn)品的時(shí)分，實(shí)踐上或多或少的都會(huì)有危機(jī)意識(shí)，也便是憂(yōu)慮自己購(gòu)買(mǎi)決策失利，再換句話(huà)來(lái)講便是存在購(gòu)買(mǎi)疑慮。比方憂(yōu)慮買(mǎi)的衣服不合適，憂(yōu)慮買(mǎi)的狗糧狗狗不喜歡吃，憂(yōu)慮購(gòu)買(mǎi)的家具欠好裝置，憂(yōu)慮購(gòu)買(mǎi)的食品不新鮮……。咱們管這個(gè)叫臨門(mén)一腳，你要在最后階段，想方設(shè)法的大小顧客的這種購(gòu)買(mǎi)疑慮，讓顧客的購(gòu)買(mǎi)危險(xiǎn)盡或許的下降，比方無(wú)理由退貨便是很顯著的一個(gè)例子。這里需求留意的便是：不同的產(chǎn)品，顧客的購(gòu)買(mǎi)疑慮是不一樣的，這個(gè)需求你從相關(guān)產(chǎn)品的累計(jì)點(diǎn)評(píng)詳情中去剖析。比方這種簡(jiǎn)約風(fēng)格的書(shū)柜，你點(diǎn)開(kāi)累計(jì)點(diǎn)評(píng)詳情，看看前兩頁(yè)，你發(fā)現(xiàn)大部分的點(diǎn)評(píng)里面都會(huì)含有關(guān)鍵詞“裝置是否簡(jiǎn)略”、“穩(wěn)定性怎樣”等等。那么闡明這種東西，顧客重視的焦點(diǎn)，或者說(shuō)影響他們是否轉(zhuǎn)化的妨礙點(diǎn)便是好欠好裝置。那么你在詳情頁(yè)傍邊就應(yīng)該要點(diǎn)闡明：你們是怎樣解決這兩個(gè)問(wèn)題的。比方有裝置闡明、裝置視頻等等。一起你還要闡明，你這樣的規(guī)劃是為了更好地安全性等等。

5. 場(chǎng)景化，給顧客帶到溝里，讓顧客設(shè)身處地顧客所有的購(gòu)物需求都是根據(jù)特定場(chǎng)景下的，所以，你要盡或許的在詳情頁(yè)傍邊杰出這種場(chǎng)景化，可以讓顧客設(shè)身處地。或者說(shuō)，你能成功的把顧客帶到溝里面。比方說(shuō)，你是賣(mài)波西米亞風(fēng)格的連衣裙的。這種群里便是度假穿，并且一般去海濱的時(shí)分穿，戴著太陽(yáng)帽，在海濱走，被海風(fēng)吹著的感覺(jué)。場(chǎng)景一會(huì)兒就出來(lái)了，所以你的詳情頁(yè)規(guī)劃根本就不復(fù)雜，就奔著這個(gè)方向去就可以了。

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