如何做好店鋪詳情頁？高轉(zhuǎn)化的詳情頁是怎樣設(shè)計出來的？

                   當咱們談到詳情頁關(guān)于轉(zhuǎn)化影響的時分，咱們更多的側(cè)重于對詳情頁的布局、規(guī)劃的美觀度、邏輯性等等的考慮。

但是在實踐運營的過程中，咱們應該把留意力專心在相關(guān)性上，也便是詳情頁賣點的杰出、活動的規(guī)劃等等，應該跟標題的權(quán)重關(guān)鍵詞是嚴密關(guān)聯(lián)在一起的。舉個例子，昨天我在診斷一個店肆的時分，發(fā)現(xiàn)這個店肆的一個爆款，主要的進店關(guān)鍵詞都是環(huán)繞著“法度”這樣的一個修飾詞，比方：法度連衣裙、法度少女連衣裙等等。但是這些詞的轉(zhuǎn)化率簡直全部都是零？是這個詞沒有權(quán)重么？不是！是風格不符么？也不是！最關(guān)鍵的是，在這個寶物的詳情頁規(guī)劃中，都在去說這款連衣裙的面料、細節(jié)等等，并沒有在“法度”這一風格元素上做任何的凸顯。在相關(guān)性的基礎(chǔ)上，咱們在詳情頁規(guī)劃的時分，為了促進高轉(zhuǎn)化率，需求從以下幾點動身：

1. 依據(jù)核心權(quán)重修飾詞確認僅有的轉(zhuǎn)化賣點什么是轉(zhuǎn)化賣點？你要知道，顧客的需求全部都是通過搜索表達出來的，咱們以關(guān)鍵詞搜索為例，比方有一個顧客搜索“羽絨服 修身”。這是一個搜索量很大的關(guān)鍵詞，假如你能搶到這個詞，你的流量必定會大幅度進步。那么咱們就剖析一下這個詞，在這個詞傍邊：“羽絨服”是產(chǎn)品詞或者類目詞，也是主題，便是說顧客想要一件羽絨服。那她想要一件什么樣的羽絨服呢，這有一個修飾詞“修身”。假如她想修身，闡明她很愛美，不期望自己穿上羽絨服后特別臃腫，至于這件羽絨服是不是十分的保暖，什么科技的，加厚不加厚，是其次的（當然不是說不重要）。在這三張圖傍邊，你就會顯著的感覺到，第二張圖給你的“修身”視覺感觸是最好的，這是首圖，然后詳情頁傍邊的賣點假如要點環(huán)繞“修身”這個特點展開的話，轉(zhuǎn)化率肯定會大幅度進步的。這些細節(jié)都會不斷的去強化這款羽絨服的修身效果，進而在“羽絨服 修身”這個關(guān)鍵詞的競賽上，這個寶物的優(yōu)勢就會十分的顯著。由于好的詳情頁邏輯，杰出了好的賣點，強化了轉(zhuǎn)化率。更重要的是，在流量碎片化分配的趨勢下，每一款寶物都不應該過多的去渙散關(guān)鍵詞，比方這款羽絨服，當你預備競賽“修身”這個特點詞的時分就不要再去想“保暖”、“加厚”等等。修身這一個特點詞就滿足你爽了！由于環(huán)繞“羽絨服修身”這個關(guān)鍵詞的長尾詞也十分的海量。

2. 依據(jù)產(chǎn)品定位確認展現(xiàn)重心有很多人剛剛開始做淘寶的時分，由于不知道詳情頁的邏輯應該怎樣規(guī)劃，這時分他們常常得到的“經(jīng)驗之談”便是“抄”，抄那些做的好的，看他們的邏輯是什么，你就做什么。但真的是這樣么？你要留意：不同的產(chǎn)品，顧客重視的焦點是不一樣的；即使是想同的產(chǎn)品，不同價位層次的，顧客重視的焦點也是不一樣的。在詳情頁傍邊為了促進轉(zhuǎn)化，你應該展現(xiàn)的是什么呢？肯定是顧客重視的東西啊！咱們相同拿毛衣來講，不同價位的毛衣，由于顧客特征的不同，顧客重視的焦點就會有顯著的差異。比方低價格的毛衣，幾十塊錢的那種，主要的消費人群是大學生以及收入比較低的人，那么他們的消費需求更多的還會重視在樣式上。所以在你的詳情頁傍邊就應該盡或許多的是模特上身圖，去展現(xiàn)這些東西。但是假如是高價格的毛衣呢，比方上千塊錢一件的，在淘寶上，能花上千塊錢買毛衣的人群收入肯定是不低的，一般都是白領(lǐng)等階層，這些人除了會重視樣式外，他們的更多的留意力還會放在質(zhì)量上。所以在詳情頁傍邊你就應該更多的有一些細節(jié)質(zhì)量上展現(xiàn)。

3. 有構(gòu)思的活動規(guī)劃你是需求有很好的活動規(guī)劃的，這個活動規(guī)劃不是簡略的什么打幾折、返現(xiàn)多少的問題了，由于關(guān)于顧客來說，在各種大促的轟炸下，這些已經(jīng)不能引起他們的留意了。所以，你在活動的規(guī)劃上，尤其是新品破零的活動規(guī)劃上，必定要以一種比較震撼的辦法，在詳情頁傍邊表現(xiàn)出來。比方，咱們常常采納的活動便是“逢十免單活動”（前提是，你每九件獲得贏利是滿足支撐你免單的本錢的）、贈品不退活動等等。

4. 顧客零危險許諾之所以有轉(zhuǎn)化率這個目標存在的本源便是顧客在購買任何產(chǎn)品的時分，實踐上或多或少的都會有危機意識，也便是憂慮自己購買決策失利，再換句話來講便是存在購買疑慮。比方憂慮買的衣服不合適，憂慮買的狗糧狗狗不喜歡吃，憂慮購買的家具欠好裝置，憂慮購買的食品不新鮮……。咱們管這個叫臨門一腳，你要在最后階段，想方設(shè)法的大小顧客的這種購買疑慮，讓顧客的購買危險盡或許的下降，比方無理由退貨便是很顯著的一個例子。這里需求留意的便是：不同的產(chǎn)品，顧客的購買疑慮是不一樣的，這個需求你從相關(guān)產(chǎn)品的累計點評詳情中去剖析。比方這種簡約風格的書柜，你點開累計點評詳情，看看前兩頁，你發(fā)現(xiàn)大部分的點評里面都會含有關(guān)鍵詞“裝置是否簡略”、“穩(wěn)定性怎樣”等等。那么闡明這種東西，顧客重視的焦點，或者說影響他們是否轉(zhuǎn)化的妨礙點便是好欠好裝置。那么你在詳情頁傍邊就應該要點闡明：你們是怎樣解決這兩個問題的。比方有裝置闡明、裝置視頻等等。一起你還要闡明，你這樣的規(guī)劃是為了更好地安全性等等。

5. 場景化，給顧客帶到溝里，讓顧客設(shè)身處地顧客所有的購物需求都是根據(jù)特定場景下的，所以，你要盡或許的在詳情頁傍邊杰出這種場景化，可以讓顧客設(shè)身處地。或者說，你能成功的把顧客帶到溝里面。比方說，你是賣波西米亞風格的連衣裙的。這種群里便是度假穿，并且一般去海濱的時分穿，戴著太陽帽，在海濱走，被海風吹著的感覺。場景一會兒就出來了，所以你的詳情頁規(guī)劃根本就不復雜，就奔著這個方向去就可以了。

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