如何用直通車(chē)提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率？轉(zhuǎn)化率怎么提升？

                   電動(dòng)工具、家長(zhǎng)行業(yè)的產(chǎn)品都?xì)w于高客單價(jià)寶物，這類(lèi)寶物的轉(zhuǎn)化周期很長(zhǎng)，跟一般寶物不同的是，這類(lèi)寶物越賺錢(qián)，成交就越少，用戶(hù)下單會(huì)十分十分穩(wěn)重，考慮很久，那么這類(lèi)寶物應(yīng)該怎樣做直通車(chē)，進(jìn)步轉(zhuǎn)化呢？案例店肆：天貓店，主營(yíng)類(lèi)目是五金/切割機(jī)。

客單價(jià)1624，別看付出轉(zhuǎn)化率有4.84%，實(shí)際上狀況好的時(shí)分，每天有2單左右，狀況欠好則沒(méi)有。店肆全體在同行均勻以下。通俗的說(shuō)咱們做付費(fèi)推行，就是為了進(jìn)步店肆層級(jí)、還有賺錢(qián)嘛，那么這類(lèi)高客單的寶物，咱們應(yīng)該怎樣運(yùn)營(yíng)，進(jìn)步轉(zhuǎn)化呢？這類(lèi)寶物，在直通車(chē)的點(diǎn)擊一般很貴，均勻點(diǎn)擊都在1.5元左右。所以一味加大展現(xiàn)是不現(xiàn)實(shí)的。所以推行這類(lèi)寶物，咱們要精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)，先看全體的數(shù)據(jù)，再去投直通車(chē)。

1.先看城市占比。打開(kāi)生意參謀---流量---訪(fǎng)客剖析。這兒能夠看到訪(fǎng)客數(shù)占比前十和下單前十。并不是一線(xiàn)城市轉(zhuǎn)化率就高，例如浙江，由于他們消費(fèi)才能或者消費(fèi)層次都比較高，即便用戶(hù)會(huì)在淘寶上看，也很有可能在線(xiàn)下購(gòu)買(mǎi)，所以咱們的直通車(chē)投進(jìn)對(duì)這個(gè)地域的人群是沒(méi)有用的，而有一些地域看似不起眼，但實(shí)則需求咱們重視，例如湖南、江西。轉(zhuǎn)化率高達(dá)14.29%、16.67%。

2.再看時(shí)間，數(shù)據(jù)顯示16:00---16:59訪(fǎng)客數(shù)最多。那么咱們就在這個(gè)人流量最多的時(shí)間段進(jìn)行高溢價(jià)，把自己展現(xiàn)給用戶(hù)。

3.店肆營(yíng)銷(xiāo)做好。咱們天天看自己的寶物覺(jué)得差異不大，可是對(duì)用戶(hù)來(lái)說(shuō)，你能給他展現(xiàn)的信息越多，他購(gòu)買(mǎi)的可能性就越大！比方下面這兩款寶物，其實(shí)差別不大，模特都是同一人，但價(jià)格和銷(xiāo)量卻相差很大。顯而易見(jiàn)消費(fèi)者更傾向于后者。所以咱們要再車(chē)圖上盡可能簡(jiǎn)單明了的杰出賣(mài)點(diǎn)，打消用戶(hù)疑慮，促進(jìn)點(diǎn)擊和成交！，如果他都不點(diǎn)擊，成交的希望就更低了。

4.現(xiàn)在咱們?cè)倩氐街蓖ㄜ?chē)，把快遞到不了、或者沒(méi)什么成交的地域取消掉。

5.再設(shè)置時(shí)間折扣，把16:00---16:59的時(shí)間段高溢價(jià)，一般系統(tǒng)會(huì)給出一個(gè)主張溢價(jià)，暫時(shí)設(shè)置溢價(jià)的一半就能夠了，后續(xù)能夠10%的累加。

6.注意事項(xiàng)在這個(gè)過(guò)程中，咱們可能會(huì)遇到直通車(chē)效果忽高忽低的問(wèn)題，這是由于在新建方案的時(shí)分，淘寶默許注冊(cè)站外投進(jìn)，那咱們就把pc端的站內(nèi)站外關(guān)掉，只開(kāi)移動(dòng)端站內(nèi)。總的來(lái)說(shuō)，做付費(fèi)推行，心里必定要有自己的方案，對(duì)自己的行業(yè)特性了解的越清楚越好，這關(guān)乎到店肆和產(chǎn)品的流量，后期還能夠做定向推行，店肆也要不斷拉新、做一些營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

最后給我們看看店肆優(yōu)化一個(gè)月的結(jié)果，均勻一個(gè)月10單左右，在同行均勻下算是不錯(cuò)了的，全體呈上升趨勢(shì)。   

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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