淘寶開(kāi)店如何賺錢？怎樣開(kāi)網(wǎng)店賺錢？

現(xiàn)在許多賣家關(guān)于淘寶都有一個(gè)很大的誤區(qū)：有了流量我就會(huì)有銷量，爆款就會(huì)有，其實(shí)在任何的商業(yè)范疇，產(chǎn)品永遠(yuǎn)是第一位的，流量?jī)H僅是體會(huì)你的產(chǎn)品途徑，產(chǎn)品定位做好了店肆就等于成功了一半了。

不被商場(chǎng)承受的產(chǎn)品，就算是給了流量，真實(shí)轉(zhuǎn)化率跟不上也很快會(huì)給你淘汰下來(lái)。

一 產(chǎn)品產(chǎn)品是成功的關(guān)鍵，賣點(diǎn)是一個(gè)產(chǎn)品的靈魂，一個(gè)相同的產(chǎn)品在淘寶上很難脫穎而出的。

許多新手賣家總是以為廉價(jià)的東西就會(huì)是好賣，就能夠贏得顧客，可是沒(méi)有主要到物美價(jià)廉，咱們要把物美放到前面。

這便是為什么真的掙錢的產(chǎn)品都不是最廉價(jià)的。

咱們能夠在淘寶搜索點(diǎn)擊銷量排名，就能夠看到排在前面的永遠(yuǎn)不是價(jià)格最低的所以，咱們第一步要考慮的不是流量，而是一個(gè)產(chǎn)品，產(chǎn)品沒(méi)選好，店肆定位做不好，那么今后做的都會(huì)是白做關(guān)于產(chǎn)品的挑選，咱們必定要做到幾個(gè)點(diǎn)1 首先是自己喜愛(ài)的產(chǎn)品，只要自己喜愛(ài)了才會(huì)去用心經(jīng)營(yíng)2 必定要去參考同行，比較咱們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是哪些（是和他人比較優(yōu)勢(shì)，而不是咱們自己以為的優(yōu)勢(shì)）3 了解淘寶的競(jìng)賽對(duì)手的銷量 價(jià)格 上下架時(shí)間 客戶點(diǎn)評(píng)，找到顧客的痛點(diǎn)，不主張小賣家去參考太大的類目，一是由于賣家太多 競(jìng)賽太大，二是大類意圖受眾面廣，有許多的大賣家，小賣家確實(shí)沒(méi)有滿足的實(shí)力和資金去競(jìng)賽。

二 確認(rèn)好了店肆產(chǎn)品接下來(lái)便是店肆定位了許多小賣家容易犯的一個(gè)誤區(qū)便是把店肆做的和雜貨鋪一樣，一個(gè)有著不同類意圖產(chǎn)品店肆，不只淘寶不會(huì)給你流量，客戶也不會(huì)買單1 店肆定位大體有五個(gè)點(diǎn)專業(yè) 特征 情感 價(jià)格 附加值，咱們能夠多選，但必定要有一點(diǎn)杰出2 客戶群剖析店肆大體方向確認(rèn)了今后，咱們就要做客戶群剖析了，這個(gè)也是很重要的，咱們了解了買家特征，買家需求今后就能夠把主圖 詳情做的更投合咱們的買家，有利于提高咱們的點(diǎn)擊率 轉(zhuǎn)化率，店肆權(quán)重會(huì)大大的提高三 給店肆產(chǎn)品定價(jià)1 先比價(jià)淘寶是一個(gè)比較非常嚴(yán)峻的平臺(tái)，同類的產(chǎn)品都放在一同，價(jià)格的差異化也會(huì)很大，所以許多的定價(jià)思路在這個(gè)平臺(tái)上都會(huì)失效比如傳統(tǒng)的定價(jià)只要一個(gè)定價(jià)理念，都是依照產(chǎn)品的價(jià)值定價(jià)，在淘寶這個(gè)定價(jià)是失效的，在實(shí)體店賣100多的產(chǎn)品，在淘寶可能就80-100之間，由于同質(zhì)化產(chǎn)品擺在一同，意味著咱們有必要參照同行來(lái)定價(jià)。

2本錢許多中小賣家都不是經(jīng)過(guò)工廠拿貨的，那多都是在中間商或許一件代發(fā)的，假如咱們的拿貨價(jià)和淘寶大賣家的產(chǎn)品價(jià)格差不多，沒(méi)有利潤(rùn)，那咱們?cè)诟叩乃揭矑瓴坏藉X3 毛利潤(rùn)出售定價(jià)減去產(chǎn)品本錢，便是毛利潤(rùn)，即便出售定價(jià)和他人家一樣，咱們?nèi)允菚?huì)有許多的競(jìng)賽對(duì)手，所以咱們有必要降低本錢5 定位一個(gè)行業(yè)的消費(fèi)水平是分層次的，有些買家喜愛(ài)購(gòu)買中高價(jià)的有些喜愛(ài)購(gòu)買低價(jià)的產(chǎn)品。

高價(jià)產(chǎn)品的本錢必定比低價(jià)的本錢高，質(zhì)量也會(huì)更好一些，咱們說(shuō)的本錢競(jìng)賽力，是在同等情況下的比較，而不是以次充好。

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