淘寶店鋪點擊率怎么提高?如何優(yōu)化主圖提高點擊率?
2023-05-15 | 22:07 | 發(fā)布在分類 / | 閱讀:1073
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一張好的主圖在進(jìn)步點擊率方面,作用是非常明顯的。
那么,什么樣子的主圖才算是好主圖呢?
一個寶貝的主圖應(yīng)該怎么去優(yōu)化呢?
1. 主圖能否展現(xiàn)出一種消費驅(qū)動力什么意思呢?
你要注意,每一個顧客的每一次購買行為背后都是有驅(qū)動力的,有時分這種驅(qū)動力是內(nèi)因引起的,有時分這種驅(qū)動力又是外因引起的。
內(nèi)因比方說冬天冷了,所以想買羽絨服,夏天熱了,所以想買電風(fēng)扇,霧霾又嚴(yán)重了,所以想買口罩等等;而外因影響的驅(qū)動力首要便是一些從眾動機、大促所引起的價格影響等等。
那么,你要去剖析,每一件產(chǎn)品,顧客購買背后的實在驅(qū)動力是什么,然后你看看應(yīng)該以一種什么樣的方法去把這種驅(qū)動力展現(xiàn)出來。
咱們給我們舉幾個比方:這種防霧霾口罩,你覺得顧客背后的驅(qū)動力是什么?
很簡單,由于霧霾太厲害了,對人體的傷害太大了啊。
所以要防霧霾,要盡量的去抵制這種傷害。
所以,一個好的主圖應(yīng)該是什么樣子的?
一個最優(yōu)秀的主圖我覺得應(yīng)該把霧霾天對人體的危害能表現(xiàn)出來,然后你的口罩恰好能解決這個問題,不管是通過案牘仍是通過拍照。
你想過么,顧客為什么想買透氣跑鞋呢?
由于他怕腳出汗,然后腳臭,腳臭是一件讓人很郁悶的事情啊,所以為啥不在主圖中杰出:透氣性能好、避免腳臭類似于這樣的案牘或許描繪呢?
夏天來了,作為一個男性顧客,你買T恤的時分是不是很關(guān)注“透氣”、“吸汗”,由于夏天愛出汗啊,所以干嘛還要去展現(xiàn)樣式,你展現(xiàn)你的T恤很透氣、很吸汗,必定可以招引一大批顧客點擊,比方第一張主圖,遺憾的是,哪些案牘的色彩搭配實在是……2. 主圖中有能一眼就招引顧客的東西你在主圖中的元素,必定要有可以一眼就招引顧客的東西,不管是案牘也好,仍是圖片也好,不管是拍照角度實現(xiàn)出來的,仍是拍照場景實現(xiàn)出來的。
而這個一眼招引你的東西,要和你的產(chǎn)品相關(guān)。
看下面的主圖:看第一張主圖,盡管是賣男人T恤的,咱先不去說T恤好不好,可是這張主圖有一個一眼就能招引你的元素:一個美人舉著一個牌子,上面寫著“質(zhì)量不好,我嫁給你”這就會很好的引起顧客的愛好,然后去點擊。
仍是看第一張主圖,舒適透氣、買一送一的案牘,在第一時間就招引了你的眼球,這里邊同時包含了內(nèi)因驅(qū)動力的點(舒適透氣)和外因驅(qū)動力的點“買一送一”。
3. 通過一些價格指令驅(qū)動點擊轉(zhuǎn)化盡管主圖首要是展現(xiàn)產(chǎn)品的,關(guān)于價格信息和促銷信息有專門的展現(xiàn)途徑,可以在無線端購物的情境下,你會發(fā)現(xiàn)可以在主圖上顯示一些價格信息或許促銷信息,關(guān)于進(jìn)步轉(zhuǎn)化和點擊,幫助仍是很大的。
看中間的那張圖,正式價格是199元,可是給了兩個促銷點,兩個減價信息,告訴你只需要179元就可以得到這雙鞋子,從點擊率的角度來看,這張圖就好于另外兩張。
有這種價格信息,就要比沒有價格信息好一些。
4. 主圖傍邊凸顯的賣點能否跟關(guān)鍵詞相匹配由于關(guān)鍵詞代表的是用戶的購買需求,或許說是用戶的利益點,比方,顧客查找關(guān)鍵詞“減震跑鞋”的時分,說明他關(guān)于跑步時,膝蓋和腳踝的保護都非??粗氐?。
然后“減震”便是利益點,也是促進(jìn)顧客轉(zhuǎn)化和點擊的關(guān)鍵所在。
所以,在查找這個關(guān)鍵詞的時分,你看下面這些主圖,哪些是你更樂意點擊的呢?
再比方,顧客查找“T恤吸汗透氣”的時分,說明這個顧客愛出汗,希望買一件T恤,這件T恤必定要有很好的吸汗作用,透氣吸汗,便是轉(zhuǎn)化賣點。
僅就這個關(guān)鍵詞來說,誰的作用更好,一目了然對吧!所以一個好的主圖,不雜亂,優(yōu)化一個主圖也不雜亂,關(guān)鍵是主圖上必定要有杰出的賣點,必定要有唆使顧客點擊乃至購買的元素存在。
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