淘寶怎么開店?店鋪運營需要哪些技巧?
2023-05-15 | 22:07 | 發(fā)布在分類 / | 閱讀:1084
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今日和咱們一起談一談,咱們?nèi)绾螐摹耙恍淖龅揭汇@”的這條道路上,咱們會閱歷些什么?
或者說咱們要預(yù)備些什么?
今日在這兒,不要把我當(dāng)作小二,也不要把我當(dāng)做老師,我是和咱們相同的是一位淘寶賣家,在這兒進(jìn)行一個淘寶路上的共享,把我的經(jīng)驗共享給咱們,期望給咱們一些方向與協(xié)助。
許多人都不知道自己要做什么樣的店肆,往什么樣的店肆方向開展?
僅僅感覺我現(xiàn)在要開店、我有貨源、我要做淘寶、我要掙錢,可正是由于這樣,咱們在第一步就沒有踩實,才導(dǎo)致咱們之后每一步都是波動的。
由于咱們沒有一個規(guī)劃,不知道第一步做什么、第二步做什么,咱們的方向有沒有跑偏。
所以咱們在最開端就要給店肆做一個規(guī)劃,那么咱們一起來看看從開店到一鉆要做些什么,要做一個什么樣的規(guī)劃。
定位一提到定位,或許許多人都是含糊,不知道什么樣才是定位,也不知道怎么定位?
其實定位才是咱們做淘寶進(jìn)程傍邊最為關(guān)鍵的一點,由于定位便是你的方向,方向不明確,你開店的進(jìn)程中一定會迷失方向。
那么咱們的定位從哪里開端呢?
首要便是咱們的人群定位,便是咱們“顧客人群。
”劃分人群的維度有許多,通用的一個維度便是年紀(jì),由于不同的年紀(jì),針對產(chǎn)品需求和他關(guān)注產(chǎn)品的角度也不同,這將影響咱們后期對產(chǎn)品的打造、概況的排版、以及優(yōu)惠、優(yōu)惠的力度等等一系列問題。
當(dāng)你確定人群之后,你才知道我接下來我的產(chǎn)品將設(shè)置一個什么樣的價位,由于“人群決議價格。
每個人的消費才能不同,所以在最開端你就要確定,你的人群是什么樣的?
你想做什么樣的人群?
”高端、中低端、仍是低端,每一個人群的打造方式都是不同的,所以現(xiàn)在的你能夠思考一下,我的人群是什么?
假如沒有,那就重新去找下你的人群定位。
由于這將決議你產(chǎn)品、定價與風(fēng)格。
那么咱們再來看一下,定價與風(fēng)格。
定價與風(fēng)格有許多人,或許對產(chǎn)品的定價沒有概念,不知道怎么去定價。
大部分有兩個原因:“一個自己的人群不理解,不知道自己的人群合適什么樣的價位?
”我打折對他來說是不是有好處的?
在咱們定價傍邊不是價格越廉價越好,而是你的價格越符合你的人群越好。
在淘寶咱們賣的是產(chǎn)品,做的是人群,而不是所謂的賤價優(yōu)惠。
或許許多人說來淘寶上購物的都是想要一些廉價貨的,其實這句話我不認(rèn)同?
用戶在淘寶上購物不是要廉價的,而是需求性價比高的。
這便是許多同學(xué)說:“我的產(chǎn)品很廉價,便是賣不出去。
”的原因。
所以產(chǎn)品的價格凹凸是由人群決議的,而你能否長期開展下去是由你產(chǎn)品質(zhì)量決議的,這是一個環(huán)環(huán)相扣的關(guān)系。
其次,咱們再來看一下風(fēng)格。
風(fēng)格觸及到咱們店肆里邊的裝飾、概況排版、色彩的調(diào)配,這些都是咱們需求留意的,這將都會影響咱們店肆的風(fēng)格,而決議風(fēng)格的仍然是咱們的人群。
打一個簡單的比方“你的店肆是做一些中老年人群,那么你的店肆的風(fēng)格、裝飾、色彩、都應(yīng)該和目前中老年人,所能接受的樣式和色彩。
假如說你把你的店肆做得花花綠綠,很顯然,這個色彩與你產(chǎn)品本身的一個風(fēng)格就不搭的。
”第二層咱們還需求考慮購買產(chǎn)品的人群是誰?
由于使用者和購買者或許不是同一人,而購買者他們將會注重哪些?
比如說咱們產(chǎn)品的一些用料、材質(zhì)、樣式等等。
這些將決議咱們用什么樣的色彩、什么樣的排版、突出什么重點;假如你考慮到這兩點,你就能夠做出符合人群且價格合理的風(fēng)格定位。
主圖與概況對于主圖與概況,許多人都是把分銷商提供給咱們的一些主圖,概況直接進(jìn)行一鍵上傳。
或者說進(jìn)行一些調(diào)整之后再上傳,但是這兒沒有一個進(jìn)行排版的概念。
咱們所針對不同的產(chǎn)品,不管是標(biāo)品與非標(biāo)品他的一個排版方式都是不同的。
針對于標(biāo)品更多的人在于功能;針對于非標(biāo)品,更多的人在于外觀。
因此他們的排版也徹底不同,比如你是做一個電器類產(chǎn)品“電腦”的話,你首要展現(xiàn)的肯定不是它的一個外觀,而是電腦的功能數(shù)據(jù)圖、產(chǎn)品規(guī)格圖。
假如你做的是一件衣服你肯定會首要展現(xiàn)全體的外觀。
這便是依據(jù)產(chǎn)品的性質(zhì)做的排版。
一起咱們還能夠依據(jù)人群性別來排版。
在購買產(chǎn)品的時分,女人所關(guān)注的重要點在于外觀;男性更注重于功能;所以,做主圖與概況便是站在不同的角度去思考,假如我去買這個東西,首要看的是什么?
標(biāo)題針對于標(biāo)題,許多新手都是一個噩夢。
不知道做什么樣的標(biāo)題好,一起也不知道如何去做。
確實是這樣的,在我最開端做標(biāo)題的時分我也不會,由于沒有數(shù)據(jù)能夠參閱,也不知道從哪里去尋覓數(shù)據(jù)。
其實針對一個新手,淘寶網(wǎng)就現(xiàn)已提供給咱們數(shù)據(jù)和關(guān)鍵詞了!就像這兒的體系引薦詞,而可參閱的數(shù)據(jù)便是咱們的競賽寶物數(shù)。
由于咱們做寶物,便是為了防止競賽。
當(dāng)全網(wǎng)只要你一個人在做的時分,整個市場便是你的了。
人氣加權(quán)當(dāng)咱們的店肆做好定位、做好主圖、標(biāo)題、概況之后,就該進(jìn)入咱們的“寶物加權(quán),人氣堆集。
”而最好最快的堆集人氣的辦法就在咱們的無線端,由于無線端堆集人氣快,并且也是主流。
而咱們能做的人氣堆集有“保藏送禮、送紅包、送優(yōu)惠卷”等等。
單單的堆集人氣,僅僅其中的一項,之后還要添加用戶的粘度。
便是咱們所說的“微淘”。
咱們需求不斷的去更新微淘的動態(tài),來添加店肆與用戶的粘度。
許多人對于這一點覺得“沒有人,發(fā)了沒有用;或說現(xiàn)在人少,沒必要發(fā)”其實這一點我是不認(rèn)同的。
這就像等車:“車沒來,你不站起來,那么車也不知道你需不需求乘車。
”活動與推行做完人氣堆集與權(quán)重堆集后咱們將進(jìn)入,活動與推行。
推行我想咱們第一時間就想到的是直通車,但是針對于直通車,我想告訴的咱們是“開車需謹(jǐn)慎。
”首要看看咱們所做的類目適不合適開車,開車將觸及到你對直通車的了解,你產(chǎn)品的贏利,開車之后給你帶來的作用預(yù)估。
而盲目的去開車沒有意義,花錢更沒有意義,花錢帶不來作用更加的沒有價值。
所以說咱們的直通車,量入為出。
不是說不開車咱們就不能做淘寶了,咱們還能夠走活動,不管是店肆活動、仍是官方活動、仍是類目活動;只要是觸及類目的,都去看一看。
假如說你報不上活動,那么請你反回去上一步,把之前的幾步給做好。
通過活動,是早晚的問題!這兒并沒有把咱們的每一個環(huán)節(jié)說的那么詳細(xì),說的那么詳細(xì)。
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淘寶開店掙錢嗎?
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