淘寶網(wǎng)紅店鋪怎么開？網(wǎng)紅店鋪營銷策略有哪些？

想知道一個六年老店是怎么轉(zhuǎn)型的嗎？

想知道怎么在短時間內(nèi)將粉絲從4w做到50w嗎？

想知道怎么玩轉(zhuǎn)微博微淘內(nèi)容營銷陣地嗎？

這期淘大角度欄目請來了雙金冠網(wǎng)紅店肆——于MOMO潮流女裝店肆的運營總監(jiān)：閆昆，為你揭曉答案！淘寶營銷的變化閆昆：13年的時分淘寶營銷很好做，淘寶渠道會給很大的流量，上一次聚合算，一個單品一天uv大約20w，十分高；營銷方面其時兩個營銷工具：直通車和鉆展，作用十分好，流量拿的十分多。

14-15年的時分，網(wǎng)紅開端變成熱門的一個詞，社區(qū)化營銷漸漸深化到淘寶人的心里，大家對這塊營銷十分重視，能拉近顧客和賣家的聯(lián)絡(luò)，逐步從簡單生意聯(lián)絡(luò)變成粉絲聯(lián)絡(luò)，營銷要點開端轉(zhuǎn)變到粉絲性的營銷上，這對中小賣家的影響比較大，他們沒有很好的自媒體渠道。

大賣家一般有自己的自媒體作為營銷要點。

怎么開端轉(zhuǎn)型網(wǎng)紅店肆？

閆昆：之前上新節(jié)奏很快，前期是7天一個周期，每次都上海量的新品，之后發(fā)現(xiàn)作用不利于營銷的迸發(fā)，比較散，上新量很平均，作用不突出，后來觀察其他紅人店，發(fā)現(xiàn)他們當(dāng)日迸發(fā)狀況遠遠超越幻想。

所以從15上半年開端，有了做網(wǎng)紅店肆的意識，其時恰逢店東懷孕生孩子，換了模特，想利用這個機會把自媒體渠道建立起來，著重在微博微淘發(fā)力；2015年下半年，店東回歸，她營銷自己微博時，紅人性質(zhì)逐步明顯起來，會利用自媒體渠道做營銷。

上新周期也從七天延長到15-30天。

著重用幾個爆款，作為店東創(chuàng)新品，也作為引發(fā)的爆點。

粉絲4w-50w是怎么做到的？

閆昆：店肆原先就是店東風(fēng)實拍，做獨家自制的樣式，自身帶一點紅人的性質(zhì)。

最早的時分對微博這塊不重視，根底粉絲少，其時只要四五萬粉絲，相當(dāng)于其他網(wǎng)紅只是個零頭。

上一年開端看中這塊，所以將很大的廣告預(yù)算投放在這里，用來做粉絲根底的沉積，一點點堆集粉絲，粉絲從4w增加到了50w。

通過店肆活動漸漸把粉絲轉(zhuǎn)化到微博，店肆做活動時再把這些粉絲召喚回淘寶。

做好微博微淘內(nèi)容營銷陣地閆昆：淘寶女裝現(xiàn)在很大的一個點在內(nèi)容運營上，需求自己建立自媒體渠道，這個工作十分重要，粉絲的互動在上新節(jié)點的迸發(fā)上有很重要的影響。

微淘原先以商品為主，不像微博以內(nèi)容化為主，現(xiàn)在微淘也測驗多做內(nèi)容化的東西，讓粉絲更多參與進來，不只是單純看商品和新品，單穿看商品，粉絲也會很無聊。

微博這塊，會做一個店東的ip，做一個定位，從定位出發(fā)，運營好每一條微博，包含生活化、營銷化的東西；真正的直播是上次510上新時店東自己做的微淘直播，測驗的時分在紅人圈和微博都做過。

其間微淘作用比較好，微淘直播時，粉絲互動不錯，很熱情，也有許多發(fā)問。

直播進程中店東會展現(xiàn)穿搭，展現(xiàn)在什么場景穿是最美觀的，面料是怎么樣的。

互動中會把產(chǎn)品的鏈接直接放進去，大家看的進程就可以收藏和加購寶貝。

這樣下來，作用十分好。

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