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    電商推廣怎么做?賣家怎么內(nèi)容營銷?

    2023-05-15|22:07|發(fā)布在分類 / | 閱讀:1139

    云上日子——雙金冠的實力老店,店肆正處在轉(zhuǎn)型期,探究著適合自己的營銷形式。



    這期淘大角度欄目請來了雙金冠七年老店——云上日子的創(chuàng)始人:大孫。

    一起看看他家的營銷有哪些獨到之處。

    【傳統(tǒng)營銷形式的瓶頸】大孫:最開端我們店肆沒有什么真正的營銷,主要是做活動、打折和促銷。

    公司不斷強大今后,對營銷有了新的定位,把它定位為營建和出售。

    營建呢,是在前期策劃活動的時分,以淘寶官方大促活動為準,做一些合作的動作;出售呢,我們成立了出售部分,對于貨品的進銷存做一些自己的把控。

    營銷更多的是自身打理自己的銷。

    關(guān)于營建,更多是在12-14年的時分,跟著淘寶的大節(jié)奏做一些合作,做官方大促的跟進, 15年還是慣用老的辦法,跟進官方大活動,自身節(jié)奏、老客節(jié)奏、備貨節(jié)奏都會卡在大促活動點上,之前效果比較理想,售罄和動銷率比較高。

    從上一年開端,能感觸出一些瓶頸期,或許辦法有問題,或許是活動策劃的問題,接觸很了多同行,我們都存在相同的問題,或許是職業(yè)問題,或許不是某個產(chǎn)品的問題和某一個風(fēng)格的問題,我也了解過有一些活動出場的uv是ok的,但轉(zhuǎn)化偏低,自身產(chǎn)品沒有占有中心位置,應(yīng)該是歸于場景出了問題,是場景營建和場景營銷或者說場景心里暗示。

    對于上一年下半年網(wǎng)紅的日新月異,其實更多的是以個人為驅(qū)動,或者說以內(nèi)容營銷為驅(qū)動。

    假如產(chǎn)品為驅(qū)動的話,或許要探尋全新的辦法去做。

    【怎樣防止內(nèi)容營銷與產(chǎn)品的脫節(jié)】大孫:最開端呈現(xiàn)微淘的時分,我們就比較感興趣,那時專門有人去做,后來crm跟微淘同時打理微淘信息端,微淘信息端通了今后,公司內(nèi)部也專門設(shè)立了許多整理線,13、14年走過來,專門做產(chǎn)品的人做產(chǎn)品,專門做出售的人做出售,專門做賣的人做賣,分了三幫人,這三班幫人分工比較清晰,但信息斷層,賣的人跟前期做產(chǎn)品的人的信息是不互通的,所以產(chǎn)品上架后,許多內(nèi)在信息沒有傳遞出來,或許造成了脫節(jié),造成了我們都走貨架形式,把貨堆上去就歸于上架。

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

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