如何備戰(zhàn)618年中大促？618活動(dòng)大促需要注意什么？

                   時(shí)刻的腳步有三種：未來緩不濟(jì)急，現(xiàn)在像箭相同飛逝，過去永遠(yuǎn)靜立不動(dòng)——在過去的一年里，發(fā)生了許多的故事，有喜有憂、有笑有淚，有成功就會(huì)有失?。憾谛碌?023年里，日子中咱們需求成功的高興，需求挫折與苦楚，需求歡聲與笑語，則更需求奔向前方的勇氣，歷代成功者擁有著什么？智慧?才華？不，是他們堅(jiān)韌不拔的勇氣和越挫越勇的精力。

今日之所以以所謂的“心靈雞湯”的方式和咱們見面，是由于近期的狀況真的是受到許多因素的攪擾。入淘10年的時(shí)刻，身經(jīng)淘寶的風(fēng)云變幻，起崎嶇伏，跌跌宕宕。近期有許多的賣家朋友找到我——紛紛慨嘆今年的淘寶太難做了，那已然如此你為什么還在困獸猶斗呢？知道難做為什么還不放棄呢？盡管說有幸運(yùn)的眷顧也有蒼茫的無助，但我覺得應(yīng)該是時(shí)勢造英雄，順勢而為才是關(guān)鍵，而不是一味的在旁感嘆抱怨，應(yīng)該要有所為而有所不為。其實(shí)店肆越來越難做是正常的，由于在大經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響下，商場經(jīng)濟(jì)不好，非向陽職業(yè)都在抱團(tuán)取暖。

互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境在改變，淘寶開展紅利期早已過期，并隨著電商的不斷開展和完善，也就意味著做淘寶的人會(huì)越來越專業(yè)化。已然如此，做淘寶的最佳時(shí)刻是否現(xiàn)已過期了呢？作為淘寶賣家2023年究竟該何去何從呢？好了言歸正題，2023年行將過半，還在保持靜默的商家應(yīng)該覺醒了。在剛剛完畢的五一假日，看到崎嶇不定的數(shù)據(jù)沒能安心度過，在立刻降臨的6.18莫非你還想持續(xù)錯(cuò)失嗎？6.18你準(zhǔn)備好了嗎？在歷史記載中6.18也是不平凡的一天，而在現(xiàn)如今的電商時(shí)代里，6.18是一年中各大電商血拼促銷的時(shí)分，與“雙11”相同，是電商職業(yè)一年一度的節(jié)日。由于從傳統(tǒng)的零售視點(diǎn)來看，6月與11月正值零售職業(yè)的出售淡季，淘寶和京東選擇在此時(shí)“造節(jié)”，能夠說是十分正確了，其效果會(huì)事半功倍——流量暴漲，顧客消費(fèi)意識覺醒，然后形成在嚴(yán)重促銷活動(dòng)進(jìn)行時(shí)，顧客潛意識的消費(fèi)習(xí)氣。

一、蓄水期商場剖析一定要做好足夠準(zhǔn)備，提早調(diào)查研究商場狀況，正所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆：產(chǎn)品：剖析產(chǎn)品的優(yōu)劣，庫存是否足夠，是否可供應(yīng)節(jié)日期間的需求，產(chǎn)品是否應(yīng)季？店肆：店肆資質(zhì)是否能夠報(bào)名參與活動(dòng)？商場：節(jié)日期間，物流是否存在不及時(shí)現(xiàn)象？了解同行競爭力狀況，6.18期間引流活動(dòng)較多，怎么使流量削減分流，然后收成更多的流量？建立方針訂單：前期預(yù)熱出售多少，活動(dòng)當(dāng)天出售多少？會(huì)員：要增加多少會(huì)員？并保護(hù)好粉絲力量。轉(zhuǎn)化：提升轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化率比平日要高多少倍？排名：店肆營業(yè)額達(dá)到什么要求，排名要上升多少位等。商場分類人群特性：剖析商場人群，比方尋求時(shí)尚，偏個(gè)性、勇于嘗試新鮮事物，風(fēng)格或喜愛等。方針人群：可依據(jù)年紀(jì)層級區(qū)分重點(diǎn)人群，是年輕集體還是偏中老年集體；也可依據(jù)職業(yè)來區(qū)分，是學(xué)生還是職場人士等。當(dāng)這些準(zhǔn)備工作就緒后，關(guān)于大型店肆來說，想要在6.18中大賺一筆并非難事，主要的關(guān)注點(diǎn)還是營收對比以及老顧客的留存和激活，以及新客戶的引進(jìn)狀況，而關(guān)于那些中小賣家來說，6.18其實(shí)是打造爆款，翻身打仗的大好時(shí)機(jī)。

二、預(yù)熱期活動(dòng)期間經(jīng)過各個(gè)渠道將店肆活動(dòng)、產(chǎn)品賣點(diǎn)進(jìn)行曝光，在短時(shí)刻內(nèi)聚集流量于店肆中，然后引爆店肆的流量。促銷包裝濃濃的搶購信息現(xiàn)已妳漫而來，咱們要依據(jù)顧客的不同喜愛，來為顧客專屬打造產(chǎn)品以及活動(dòng)內(nèi)容，節(jié)省空間、多維展現(xiàn)，一起營造出夸大的視覺張力:折扣促銷：全場滿贈(zèng)、買贈(zèng)、滿送、加價(jià)購、整點(diǎn)秒殺等；會(huì)員促銷：購物返券、各等級會(huì)員專場，會(huì)員抽獎(jiǎng)、評價(jià)積分翻倍等；紅包促銷：好評返現(xiàn)、保藏或加購送紅包、瘋狂促銷活動(dòng)等。站在顧客視點(diǎn)深入研究顧客，咱們畢竟不是亨利福特，也不是喬布斯，已然不能引流潮流，那咱們能做的只要研究顧客并投合顧客。直通車大促不可避免，直通車提早預(yù)熱，蓄勢6.18：關(guān)鍵詞—除了添加熱詞、大詞以外，還要添加帶有大促性質(zhì)的熱搜詞（大促、店慶、周年慶等）。地域—這就需求依據(jù)日常的數(shù)據(jù)維度來參閱，在店肆成交閱讀較集中的區(qū)域加大投進(jìn)；以及當(dāng)值節(jié)日消費(fèi)高峰期，在快遞易達(dá)的區(qū)域進(jìn)行投進(jìn)；總歸盡可能的加大產(chǎn)品的人群覆蓋面，隨時(shí)關(guān)注直通車和店肆狀況，出現(xiàn)問題時(shí)在第一時(shí)刻進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，加大有用流量，為店肆爭奪更多的顧客資源。鉆展鉆展是一定要做的，可是必須要規(guī)劃好——避其矛頭，提早預(yù)熱。構(gòu)思—挑選流量大的展現(xiàn)位，提早半個(gè)月預(yù)熱，主要以拉新為主，削減對老客的投進(jìn)力度，并關(guān)注實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，隨時(shí)做優(yōu)化調(diào)整。（構(gòu)思圖要想招引顧客點(diǎn)擊，可參閱設(shè)計(jì)：激發(fā)興趣構(gòu)思圖、反季營銷類構(gòu)思圖、新客專屬構(gòu)思圖等）定向：定向在鉆展投進(jìn)過程中，直接決定了點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊反應(yīng)。主要體現(xiàn)在訪客上面，越精原則越好，要結(jié)合商場環(huán)境及競爭對手的店肆、產(chǎn)品狀況進(jìn)行全體的考慮剖析，并優(yōu)化調(diào)整。

三、爆發(fā)期活動(dòng)保護(hù)活動(dòng)期間要制定好詳細(xì)的時(shí)刻工作計(jì)劃并責(zé)任到人、細(xì)分到事，控制好時(shí)刻節(jié)點(diǎn)，保證店肆的正常運(yùn)營：客服—在店肆訪問量高峰期時(shí)，以出售為主，售后為輔，實(shí)時(shí)進(jìn)職業(yè)績通報(bào)、關(guān)于轉(zhuǎn)化較慢的顧客進(jìn)行實(shí)時(shí)催單，促進(jìn)成交；美工—實(shí)時(shí)更換海報(bào)活動(dòng)信息、及時(shí)更新產(chǎn)品動(dòng)態(tài)及中獎(jiǎng)名單等；推行—實(shí)時(shí)監(jiān)控店肆成交與流量狀況，依據(jù)實(shí)際狀況調(diào)整并優(yōu)化好推行宣傳力度等：發(fā)貨—正值節(jié)日高峰期，一定要及時(shí)發(fā)貨，盡可能的縮短發(fā)貨周期，并處理好售后問題，進(jìn)步買家的滿意度等。

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