淘寶直通車(chē)定向推廣的展現(xiàn)位置還是比較多的，淘寶站內(nèi)和站外兩部分都有展現(xiàn)資源。站內(nèi)主要集中在已買(mǎi)到的寶貝、淘寶資訊頁(yè)面等。那淘寶直通車(chē)定向推廣的展現(xiàn)原理是什么?

直通車(chē)定向原理是是通過(guò)顧客的行為，構(gòu)建顧客模型，將顧客興趣和需要映射到類目，將類目寶貝主動(dòng)推薦 給顧客，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。當(dāng)一個(gè)IP或者淘寶帳號(hào)在淘寶上進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，收藏，瀏覽都會(huì)被淘寶記錄。在將該類目的寶貝利用定向推廣主動(dòng)推薦給顧客，所以定向推廣是比較精準(zhǔn)的營(yíng)銷。

怎么做定向推廣?

1 選對(duì)類目

將顧客興趣映射到類目，把類目里寶貝主動(dòng)推薦給顧客，千萬(wàn)不要放錯(cuò)類目!

因?yàn)樘詫毜念櫩驮谀撤N程度上是相對(duì)穩(wěn)定的，所以各類目的流量也是相對(duì)穩(wěn)定的

合適的類目：與自己的寶貝匹配，保證一定的流量;廣撒網(wǎng)：各種不同葉子類目的寶貝都參加推廣

2、選對(duì)寶貝

最好選銷售量好的寶貝，在搜索里表現(xiàn)好的寶貝，點(diǎn)擊率高的寶貝。因?yàn)樘詫毊吘故窍氚炎詈玫膶氊愓宫F(xiàn)給消費(fèi)者。難道新寶貝沒(méi)法推了嗎?當(dāng)然不是!銷售量好的寶貝，也是從新寶貝開(kāi)始吧。新寶貝用定向推廣的時(shí)候，由于沒(méi)有銷量等、點(diǎn)擊率等因素幫助系統(tǒng)判斷，一開(kāi)始要出價(jià)高才能有一個(gè)不錯(cuò)的寶貝排名和展示。等穩(wěn)定推廣了約一周左右，可以把出價(jià)降下來(lái)，也可以獲得不錯(cuò)的排名。注意是穩(wěn)定推廣，不要斷斷續(xù)續(xù)。還有標(biāo)題和圖片內(nèi)容保持一致，標(biāo)題內(nèi)容有足夠的商品信息。

總的來(lái)說(shuō)，淘寶直通車(chē)定向推廣的展現(xiàn)原理是通過(guò)用戶的行為構(gòu)建用戶的模型，然后把用戶可能感興趣的類目寶貝主動(dòng)推薦到用戶面前。

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淘寶直通車(chē)如何看行業(yè)均價(jià)？怎么看效果？

淘寶直通車(chē)是淘寶商家推廣產(chǎn)品的有力武器，不過(guò)，直通車(chē)是付費(fèi)推廣，商家需要通過(guò)出價(jià)來(lái)爭(zhēng)奪廣告位。在設(shè)置出價(jià)的時(shí)候，我們也可以查看行業(yè)均價(jià)來(lái)做參考，那么，怎么查看行業(yè)均價(jià)呢?

一、淘寶直通車(chē)如何看行業(yè)均價(jià)?

想要查看淘寶直通車(chē)中某個(gè)行業(yè)的關(guān)鍵詞的行業(yè)均價(jià)，可以按照以下步驟進(jìn)行：

1、登錄淘寶直通車(chē)后臺(tái)，點(diǎn)擊“數(shù)據(jù)中心”-“智能競(jìng)價(jià)”進(jìn)入競(jìng)價(jià)管理頁(yè)面。

2、在競(jìng)價(jià)管理頁(yè)面上方可以看到“行業(yè)資源”欄目，點(diǎn)擊“行業(yè)資源”即可進(jìn)入行業(yè)資源頁(yè)面。

3、在行業(yè)資源頁(yè)面中，選擇要查詢的關(guān)鍵詞所屬的行業(yè)類目，然后點(diǎn)擊“查看行業(yè)價(jià)”即可查看該行業(yè)類目下的關(guān)鍵詞行業(yè)均價(jià)和排名情況。

值得注意的是，不同的行業(yè)類目、地域、關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)度等因素都會(huì)影響到直通車(chē)的行業(yè)均價(jià)和排名，因此開(kāi)展直通車(chē)投放時(shí)需要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行評(píng)估和調(diào)整。

二、直通車(chē)怎么看效果?

1、直通車(chē)展現(xiàn)量，用來(lái)看直通車(chē)引流的體量，是直通車(chē)所有數(shù)據(jù)的起點(diǎn);

2、點(diǎn)擊量，是點(diǎn)擊了我們直通車(chē)的數(shù)據(jù)累積，一個(gè)點(diǎn)擊對(duì)于店鋪而言就是一個(gè)訪客;

3、點(diǎn)擊率，是直通車(chē)的核心數(shù)據(jù)，直接影響到計(jì)劃?rùn)?quán)重的高低，質(zhì)量分的高低，從而直接影響到點(diǎn)擊扣費(fèi)的高低;

4、總收藏?cái)?shù)，可以看到有多少人收藏了我們的產(chǎn)品和店鋪;

5、總購(gòu)物車(chē)數(shù)，可以看到有多少人加購(gòu)了產(chǎn)品，這個(gè)指標(biāo)直接表現(xiàn)為后期的轉(zhuǎn)化潛力，對(duì)應(yīng)的就有一個(gè)“加購(gòu)率”，加購(gòu)率越高越好;

6、平均點(diǎn)擊扣費(fèi)，PPC，指示的是我們直通車(chē)引流的成本，比如一個(gè)點(diǎn)擊1塊錢(qián)，或者5毛錢(qián)，是賣(mài)家特別關(guān)注的指標(biāo)，可以算是核心指標(biāo);

7、總成交筆數(shù)，可以看到產(chǎn)品通過(guò)直通車(chē)帶來(lái)的訂單量;

進(jìn)入直通車(chē)后臺(tái)，點(diǎn)擊“數(shù)據(jù)中心”-“智能競(jìng)價(jià)”，再點(diǎn)擊“行業(yè)資源”欄目，就可以查看行業(yè)均價(jià)了。通過(guò)了解行業(yè)均價(jià)，商家可以知道大概的出價(jià)情況。同時(shí)，還可以通過(guò)查看上述數(shù)據(jù)來(lái)了解直通車(chē)推廣的效果。

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